12月28日-29日，由中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會指導，B2B行業(yè)專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，騰訊企點、京東新通路、鋼銀電商、云鳥科技協(xié)辦的“第三屆中國B2B電子商務大會”在上海舉行。此次會議以“沉淀、價值、融合”為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同回顧歷史并探討未來的發(fā)展方向。嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲、上海鋼聯(lián)兼鋼銀電商董事長朱軍紅、阿里巴巴集團B2B副總裁劉菲、中商惠民董事長張一春、博恩科技董事長熊新翔、達晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅等行業(yè)大咖、投資大咖參與了此次會議并發(fā)表了精彩演講。
各位領(lǐng)導，女士們、先生們：
大家下午好！
今天，我的演講主題是：CIP--產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新方向。
首先，我發(fā)布一則過時的新聞。2016年8月26日，在重慶國際會議中心，舉辦了一場中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)CIP企業(yè)峰會。4家世界500強企業(yè)，12位重慶市部級、廳級領(lǐng)導，中國電子商務協(xié)會領(lǐng)導，中國電子商務學會首席專家，全國600余家關(guān)聯(lián)企業(yè)參加了會議。會上，重慶市合川區(qū)獲得5項頂級信譽授權(quán)，簽約CIP企業(yè)30家，上線CIP企業(yè)13家。這是中國舉辦的第一個CIP企業(yè)峰會，CIP的概念、思想、成果都是首次亮相。專家認為，重慶已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)CIP模式的理論研究發(fā)源地和創(chuàng)新實踐聚集地。
研究CIP是我的工作職責，是我的興趣愛好，也是我的專業(yè)背景。我長期從事招商引資和企業(yè)服務工作，深度接觸企業(yè)數(shù)千家，對企業(yè)有著深厚的感情，對企業(yè)的痛點有著較深的理解，我已經(jīng)把企業(yè)看成我的家人和戰(zhàn)友，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)CIP模式的實踐者，怎么理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)CIP呢？
如果說電商平臺關(guān)注的是產(chǎn)品銷售，那么誰來關(guān)注企業(yè)
痛點、癢點問題呢？答案是：CIP。CIP平臺解決的企業(yè)痛點，可以歸納為“一高八難”，即：運行成本高、產(chǎn)品銷售難、生產(chǎn)計劃難、數(shù)據(jù)融資難、技術(shù)創(chuàng)新難、個性定制難、資源整合難、智能制造難和假冒防治難。
⒈ CIP可以降低企業(yè)成本。CIP平臺有個商業(yè)模式，叫做“N集先生”，“N集先生”從多個維度降低了企業(yè)成本。以合川中國摩托平臺為例，“N集先生”模式使得消費用戶購買價格便宜15％左右，分銷用戶增加純利17.6倍以上，總裝廠商增加純利10.6％，鏈供用戶增加純利8.6％。中國摩托正在成為摩托企業(yè)的救世主。兩天前，在重慶舉行的中國摩托產(chǎn)品發(fā)布會上，200多家品牌廠商和終端分銷100％認可“N集先生”模式。利益是贏得工廠、配套、分銷、消費等用戶上線驅(qū)動力量。
⒉ CIP可以整合產(chǎn)業(yè)資源。在“同業(yè)同臺，信息對稱”的情
況下，有效實現(xiàn)了設計、研發(fā)、采購、資金、物流、數(shù)據(jù)等資源的水平整合，同時實現(xiàn)了配套、總裝、銷售、用戶的垂直整合，雙向整合模式，把聚合效益發(fā)揮到極致，為企業(yè)發(fā)展提供了大量機會，增加了大筆利潤。平臺的大量數(shù)據(jù)可以第一時間直接反饋到企業(yè)，為企業(yè)提供精準的市場預測，避免了企業(yè)的決策失誤，提高了企業(yè)的管理效率，實現(xiàn)了企業(yè)的鏈供管理。
⒊ CIP可以拓展消費市場。CIP平臺去掉了更多的中間流通
環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了產(chǎn)品直銷，除了具有規(guī)模化產(chǎn)品銷售功能，還具有個性化產(chǎn)品定制功能。根據(jù)長尾理論，批量生產(chǎn)和個性定制兩類產(chǎn)品各占半壁江山，而個性定制是引領(lǐng)新型消費人群的發(fā)展趨勢。我相信，多數(shù)人都喜歡用上與眾不同，甚至屬于自己的專屬產(chǎn)品。
⒋CIP可以提高產(chǎn)品質(zhì)量。利用CIP平臺的市場判斷和技術(shù)創(chuàng)新功能，可以及時生產(chǎn)滿足消費用戶質(zhì)量需求的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品直銷和個性定制模式，可以有效避免假冒偽劣產(chǎn)品。
⒋ CIP可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)融資。貸款難、貸款慢、貸款貴讓企業(yè)
深受折磨。那么，能不能不用抵押物又能快速融資呢？當然能，那就是CIP。因為交易數(shù)據(jù)本身就是一種融資信用。摩信貸就是我們自己命名的一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈供金融產(chǎn)品。
以上這些，不僅是概念，不僅是理論，不僅是思路，而是已經(jīng)形成交易數(shù)據(jù)的實踐成果。
⒈ CIP的概念
CIP是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一種發(fā)展模式和理論架構(gòu)。它是“產(chǎn)業(yè)集群智能互聯(lián)公共服務平臺”英文單詞開頭字母的組合縮寫，由1個C、2個P、3個I綜合而成。重點強調(diào)集群（C）、互聯(lián)（I）、公共（P）三個關(guān)鍵詞匯。中國電子商務協(xié)會唐生認為，CIP是國家的網(wǎng)絡基礎設施。
⒉CIP的理論
CIP的理論思路是：縱向全鏈打通，橫向產(chǎn)業(yè)集聚。也就是
將具有交易關(guān)聯(lián)的同類企業(yè)一網(wǎng)打盡，促使資源整合最大化和企業(yè)成本最小化。CIP強調(diào)全鏈打通、產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)品直銷、公共服務和智能互聯(lián)。
⒊CIP的特點
CIP企業(yè)與傳統(tǒng)電商平臺有著本質(zhì)區(qū)別。
從平臺關(guān)注焦點看：電商平臺關(guān)注的是產(chǎn)品銷售，CIP平臺不僅關(guān)注產(chǎn)品銷售，也關(guān)注產(chǎn)品成本和企業(yè)運行。如果說電商平臺是將百貨公司搬到網(wǎng)上運行，那么CIP就是將生產(chǎn)企業(yè)搬到網(wǎng)上運行。
從資源整合力度看：少數(shù)電商平臺可以實現(xiàn)水平整合，還有少數(shù)電商平臺可以實現(xiàn)垂直整合，而CIP平臺具有水平和垂直兩個整合效應。垂直整合實現(xiàn)了工廠直銷，水平整合實現(xiàn)了資源共享。
從產(chǎn)業(yè)集聚程度看：電商平臺以聚集產(chǎn)品為主，而CIP平臺以聚集產(chǎn)業(yè)為主，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群上下游和同行間的有效協(xié)同。在CIP平臺上，過去的競爭對手是現(xiàn)在的合作伙伴。
從消費用戶體驗看：電商平臺的消費用戶往往擔心購買假冒偽劣產(chǎn)品，而CIP直接將消費用戶與生產(chǎn)工廠、生產(chǎn)過程與產(chǎn)品營銷直接鏈接在一起，消費用戶的顧慮迎刃而解。產(chǎn)生假冒產(chǎn)品的根源是中間經(jīng)銷商的存在，沒有中間經(jīng)銷商，哪里有假冒產(chǎn)品？
⒌ CIP的意義
CIP是實踐國家“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”、“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國制造2025”戰(zhàn)略的市場化運作模式，是促進實體企業(yè)深度融合互聯(lián)網(wǎng)的重要舉措，必將成為中國經(jīng)濟增長的新動力和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新方向。
重慶市已經(jīng)探索建立了一套專業(yè)化、制度化、系統(tǒng)化的CIP服務體系，正因如此才有全國各地的CIP企業(yè)紛紛落戶重慶。我們認為，政府鼓勵CIP企業(yè)的發(fā)展，應該重點解決人才隊伍、資金投入和生態(tài)環(huán)境三個關(guān)鍵問題。這三個關(guān)鍵問題，形成了政府支持企業(yè)的三個模式。
1. 政府智力扶持模式
CIP企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵是人才。重慶構(gòu)建了CIP企業(yè)的BPT人才結(jié)構(gòu)模型。B代表企業(yè)人才，P代表政府人才，T代表智庫人才， BPT就是企業(yè)操作性人才、政府指導性人才和智庫研究性人才三者的有機統(tǒng)一。政府為了研究CIP課題，由我牽頭，抽調(diào)了11名以博士、碩士為主的相關(guān)專業(yè)人才，成立了“觸電工作室”，共計破解CIP平臺操作難題和技術(shù)問題116個，這些難題包括運營、金融、物流、營銷、技術(shù)、政策等類別，為CIP企業(yè)的發(fā)展提供了專業(yè)精細的公共服務。同時，政府成立了中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)研究院，研究院由國際國內(nèi)14所知名大學和兩家世界五百強企業(yè)共同組建，榮譽院長由中國電子商務學會領(lǐng)銜專家擔任，這是社會人才支持CIP企業(yè)發(fā)展的外腦載體。BPT人才結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了一個“企業(yè)沖鋒、政府支援”的人才保障體系。如果說企業(yè)是陸軍，政府就是火箭軍。請大家相信，你們不是一個人在戰(zhàn)斗，政府是你們一個戰(zhàn)壕里的親密戰(zhàn)友。
2. 公共財政投資模式
政府實施了分段投資策略。第一階段――天使投資，由政府孵化基金，采取債權(quán)投資、股權(quán)投資、先股后債三種模式直接投資。第二階段――A輪投資，由政府背景的產(chǎn)業(yè)引導基金，按照資本市場投資規(guī)則，采取股權(quán)方式投資。第三階段――N輪投資，由政府與多家社會投資機構(gòu)建立長期合作關(guān)系，并向社會投資機構(gòu)推薦CIP企業(yè)，社會資本按照市場規(guī)則投資。分段投資策略，構(gòu)建了一個多渠道、多層次、多產(chǎn)品的金融服務體系。
3.發(fā)展生態(tài)共享模式
以重慶合川區(qū)為例，政府采取多種形式營造CIP企業(yè)發(fā)展共享的生態(tài)環(huán)境。
首先，共享異地運營。在重慶合川注冊的CIP企業(yè)，可以在異地運營，政府給予辦公房租補貼，這相當于將合川引進的CIP企業(yè)運營陣地落戶在一線城市。
其次，共享抱團營銷。政府組建了CIP企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，數(shù)十個CIP企業(yè)相互免費連接和相互免費廣告。政府創(chuàng)建了CIP企業(yè)公共營銷網(wǎng)站，CIP企業(yè)可以利用政府簽約的營銷渠道和公共網(wǎng)站開展營銷業(yè)務。
第三，共享政策激勵。合川區(qū)根據(jù)企業(yè)貢獻，可以給予長達9年的獎勵政策和長達20年的債權(quán)投資。
第四，共享標準軟件。合川區(qū)已經(jīng)開發(fā)完成一套標準的CIP平臺軟件，落戶合川的CIP企業(yè)可以獲得一套價值近3000萬的軟件系統(tǒng)。
第五，共享研究成果。針對CIP企業(yè)面臨的棘手問題，及時組織業(yè)內(nèi)專家召開頭腦風暴會議。目前，已經(jīng)召開頭腦風暴會議30余次，通過頭腦風暴形成的116項研究成果可以共享。
第六，共享頂級信譽。合川區(qū)政府已經(jīng)獲得中國電子商務協(xié)會和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會授權(quán)的五項CIP運營頂級信譽資源。包括“百縣千億產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新孵化基地”，“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)研究院”、“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)運營中心”、“中國跨境電商副理事長單位”、“中國跨境電商重慶工作站”等信譽資源。
女士們、先生們：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)CIP是個專業(yè)性較強的問題，由于時間關(guān)系，我無法系統(tǒng)闡述CIP的基本理論、思維方式、商業(yè)模式、平臺運營、政府服務、軟件開發(fā)、金融服務、實踐案例等眾多大家關(guān)心的問題。但是，我寫了一本通俗易懂的著作，叫做產(chǎn)業(yè)聚變，看完了這本著作，你就會成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)CIP模式的專家。不過，這本書春節(jié)后才會出版，請各位關(guān)注和斧正。隨便提一句，我的書正在編輯CIP案例，B2B平臺都是CIP的重要內(nèi)容，如果大家覺得必要，我愿意將你們企業(yè)的案例編輯入書，為各位的市場營銷提供方便，也算是今天我送給大家的一個禮物。
最后，我謹代表重慶3200萬人民歡迎大家落戶重慶，代表重慶的美麗山水和文化古跡歡迎大家旅游重慶，代表重慶市中小企業(yè)局的歡迎大家關(guān)注重慶。重慶歡迎您！謝謝！
