中國木材近50%依賴國外進口，公開數據顯示，2016年上半年，中國進口木材總量4608萬立方米，同比增長9.8%，其中第一大貨源國是俄羅斯，進口量同比增長27.5%，占進口木材總量的33%，比2015年提高了4個百分點。

“有木頭網”創始人湯敏介紹，木材市場分為原木、鋸材和人造板三大市場，其中原木、鋸材依賴進口，市場規模超過3000億元。從上下游的供求情況來看，上游木材儲備遠遠超過目前市場的需求，而下游對木材的需求旺盛，且一直在增長。

海外木材進入國內一般需要兩個月的時間，從林場到加工廠，經過陸運、海運的運輸環節，再經過一級經銷商、二級經銷商，交易鏈條復雜。上下游分散，信息的不透明造成市場經常供應結構性的波動，而上下游的商家都在依據經驗做生意，而不是數據。

供應不穩定是行業的深層次問題，由于信息不透明，國內買家和國外出口商之間溝通時間長，一些出口商、貿易商成為了中間的代言人，但很多時候沒有傳達真實的需求。對于國外工廠來說，有時候需求是假的，做了之后沒有買家接手，后被迫降價賣出；對于買家來說，最復雜的是“找貨”環節來回溝通效率低下，尤其當客戶需求發生變化時，一時間很難采購到所需的生產材料。

有木頭網想要做的是基于SaaS的全行業訂貨、進銷存一體的數據化管道，將買家、經銷商和國外木材工廠連接起來；通過精細化運營，加速國內貿易流轉速度、降低行業成本，同時提供個性化的供應鏈金融產品。

讓買家找到貨是有木頭網解決的第一個問題，通過真實的線下庫存吸引買家上線交易。有木頭網能找的貨搬到線上，買家在網上可以看到真實的庫存。除了庫存的真實性，現貨種類的豐富性和規格的齊全也很重要。但庫存做的越多成本越高，每個月的銷售比例達不到庫存的三分之一就會虧損。有木頭網的做法是建立了一個經銷商的聯盟，幫助經銷商管理倉庫，將庫存放到線上。同時在線下運營了50000平米的倉儲，分布于廣東和上海。

“做交易平臺的前提是信息化”，湯敏告訴36氪，傳統經銷商一直在使用Excel記錄數據，很容易丟失。很多倉庫管理有時誤刪了一兩條數據，過了一年發現倉庫多了很多貨，這個就是缺乏信息化造成的問題。再加上木材有各種規格和等級，庫存管理復雜。為此，有木頭網開發了類似于聚石塔的ERP系統，自動化管理庫存。

除了軟件服務和交易撮合，供應鏈金融是有木頭網提供的又一項服務。湯敏對供應鏈金融的理解不局限于下游交易的賬期，而是在從國外工廠出貨到國內倉庫，再到終端工廠整個產業鏈的每個環節中，制定相應的金融產品。在授信額度上，要符合周轉的周期，保證錢真實用到需要的地方。僅靠平臺的數據是不夠的，在風險控制方面有木頭網和金融機構合作，將其他維度的數據作為參考。

根據有木頭網提供的數據，目前有木頭網上有幾千個SKU，單筆交易量2萬到20萬，線上集合了超過2億的真實庫存，月交易額過4000萬，倉儲月流量達到1個億，供應鏈金融月流水超4000萬，積累超過10億的貿易數據。

目前國外木材的采購和投資、倉儲服務、信息交易撮合以及金融服務是平臺的盈利點，未來物流也可能成為有木頭網的盈利方向。

木材交易平臺還有搜木網、木集市、木材圈等。湯敏認為，有木頭網是從庫存信息化切入的，通過技術和系統實現上下游交易的精準和有效。而大部分公司是交易型的，直接做撮合，交易到一定規模才做供應鏈服務，在方法上有一個順序的顛倒。有木頭網做交易的同時還是做供應鏈服務，在前期的投入會比較大。

湯敏表示，貿易商掙不掙錢很多時候不由自己控制，而是看行情。行情好，供應稀缺，利潤就高；反之則虧損。有木頭網想要解決的問題是被動和主動關系的轉化，弄清楚其中的規律，保證供應的平穩性。

團隊方面，創始人湯敏曾在華為海外市場工作七年，后進入木材行業工作，有豐富的木材經營經驗；廖宇奇曾任職于百度文庫和騰訊；劉倫美曾任職于北新木業有限公司。

有木頭網已完成千萬人民幣Pre-A輪融資，本輪融資由九合創投領投，天使投資方為知初資本和微光資本。