時近年底，有必要對2016年的B2B發展進行盤點。托比網就此策劃了一系列盤點文章，試圖通過以點窺面的方式還原這一年中國B2B行業的發展現狀。
2016年的行業風起云涌，行業人指點江山，憑著自己對行業的理解，企業的實踐，為行業發展做出了自己的貢獻。托比網特此盤點十大人物，為行業人提供指導。
嘉御基金創始人兼中農網董事長衛哲
2016年4月，衛哲以獨立董事的身份加盟卓爾集團；10月底，衛哲投資的中農網被卓爾集團以26億港幣控股。衛哲繼續擔任中農網董事長，同時出任卓爾集團執行董事、首席戰略官。
托比網點評：衛哲一直是B2B人眼中的一個符號，無論是其曾經領導的阿里B2B，還是作為投資人分享的對B2B的觀點。這一次，衛哲又用完美的投資退出事件再次證明自己在B2B投資中的獨到眼光。以托比內幕消息，衛哲已經在另一個大概率成功的項目上又留下了自己的印記，托比將予密切關注，隨時向行業人報道。
上海鋼聯兼鋼銀電商董事長朱軍紅
10月20日，鋼銀電商發布2016第三季度業績報告顯示：截止至9月30日累計寄售交易量(結算量)達到 1,285.4萬噸，與上年同期相比增長75.14%;前三季度共實現營業收入267.56億元，同比增長77.01%，實現凈利潤1,282.05萬元，呈持續盈利態勢。朱軍紅表示，像鋼鐵這樣金融屬性很強的產品，風險把控是平臺運營的核心，而零售在把控風險的同時又在本質上幫助行業提高了效率，因此，基于零售的B2B才有生命力。
托比網點評：如果要給老牌B2B上市公司轉型樹立一個標桿企業，目前看最大的可能是上海鋼聯，而這無疑離不開朱軍紅的行業洞見。營收結構的調整，自營轉寄售，今年前三季度的持續盈利，都將成為其獲此殊榮的注腳。
科通芯城第三季度GMV達人民幣約57.7億人民幣，較2015年同期增加54.2%，GMV是當季營收的1.67倍。線上交易客戶數目于2016年9月30日達到17420名，較去年同期增加104.6%，中小企業客戶占比98.9%。而通過供應鏈金融服務帶來的GMV已占整體GMV的13.7%。
托比網點評：科通芯城上市的時候吸引了B2B人所有的眼球。托比網當時指出，曾經以大客戶為核心客戶群體的科通芯城要成為真正意義上B2B電商的成功，需要有四點指標，1）增加中小企業采購商的規模，2）增加第三方平臺的規模，3）供應鏈金融服務及4）硬蛋生態系統。上面的數據無疑證明了其在轉型方面取得不錯的成績，而董事長康敬偉因為主導了這場成功的變革獲此殊榮。
中商惠民董事長張一春
9月4日，張一春創立的快消B2B中商惠民宣布獲得13億元B輪融資，成為行業內今年最大一筆融資。張一春表示，要做傳統行業里最互聯網、互聯網里最傳統的企業，要接地氣，利用互聯網這個工具解決真正需求。
托比網點評：張一春是一個既低調又霸氣的人。13億B輪融資的活動選在了中商惠民的智能倉庫中，并婉拒媒體參與。托比網創始人劉寧波也只能以嘉賓身份上臺致賀。另一方面又曾在私下場合表示，“中商惠民此輪融資之后行業的戰爭就結束了”。當13億的數字公之于眾的時候，所有B2B人倒吸了一口涼氣——這讓大家想到了11億的找鋼網E輪，大家心里沒有說出的潛臺詞是“這只是B輪啊！”。盡管托比網此前將快消B2B作為細分行業熱點，并推出了716快消品B2B行業高峰論壇，但整個行業的火爆程度仍超出我們的預期。中商惠民的巨額融資令人咋舌，它意味著快消品B2B的競爭將更加慘烈，未來兩年也許格局將定。
找鋼網高級副總裁兼首席戰略官郎永淳
1月，從中央電視臺辭職的郎永淳正式加盟“找鋼網”。對此，郎永淳曾經公開表示：“不否認因為經濟原因加盟找鋼，但是還有一些我更看重的原因——一方面是因為投資人徐小平和沈南鵬的推薦，另一方面也是因為看好找鋼網的發展。”
托比網點評：郎永淳的入榜有幾方面原因，其一是其巨大的個人魅力以及在加盟找鋼網以后在戰略、PR、GR和投資戰線上的卓越成績；更重要的一點在于，這是體制內人加入行業的代表性事件。蘇桂鋒（入職找鋼網）、郎永淳、李洪洋（入職美菜）等等體制內的重要人士加入B2B行業，顯示出行業的勃勃生機。
美菜創始人兼CEO劉傳軍
6月，美菜獲得D輪融資2億美元，投資方暫未透露。11月17日第三屆世界互聯網大會現場，劉傳軍公開發布了新的冷鏈物流戰略“冷美人計劃”。劉傳軍認為只有以足夠的量和規模來做支撐，才能真正將“互聯網”注入農業、注入農村，注入土地，才能推動中國農業的可持續發展。
托比網點評：農業B2B不是一個應該被遺忘的角落。以美菜為首的農業B2B領域（含生鮮、冷鏈、餐配、農資、土地流轉等場景）融資事件顯示出這一細分領域仍然在嘗試探索一條有效的發展道路。我們祝福這個細分領域的創業者能夠為其提供真正的價值，從而實現自我的價值實現。
易酒批董事長王朝成
王朝成創立的易酒批在今年拿到兩輪三次近9億元人民幣融資。一直致力于打破原來并列的經銷模式，去掉倉儲、物流和人員的重復建設浪費，將落后的供應鏈打造成高效率的供應鏈，從而創造出新價值。
托比網點評：王朝成一直被行業認為“革命派”，在酒業深耕多年的王朝成認為B2B就要革掉所有中間商，利用互聯網這一工具來改造和提升行業效率。而其創立的易酒批自創立起就備受資本關注，同時獲得了美團的戰略性投資。王朝成因其易酒批獲得多輪融資及其對行業發展的積極作用位列榜單。
快塑網創始人兼CEO劉育弘
劉育弘領導的快塑網在2016年拿到B+輪共3.5億元人民幣融資。其擁有多年行業經驗，先后加盟日本三菱商社和中化香港。2006年創立CPG，是眾多世界500強石化企業在亞太市場的戰略合作伙伴。2014年，創立快塑網，任快塑網創始人兼董事長。希望為塑料產業上下游提供一個良好的對話平臺，結合面向供應鏈的物流、倉儲、金融等服務，提高整個供應鏈流通、周轉的效率。
托比網點評：在這個被投資人與鋼鐵B2B類比最多的細分B2B領域中，快塑網今年拿到的3.5億元融資顯示出投資人對其的青睞。而快塑網身上的貿易基因，倡導SaaS模式以及對國際化的重視，則成為我們繼續觀察快塑網發展的三大要素。
掌合天下CEO楊利祥
楊利祥創立的掌合天下10月份得到海南大集與海航商業的7億戰略投資。楊利祥表示與全國城鄉商品流通服務運營商供銷大集合作，在業務、戰略布局方面雙方具有很高契合度，資源互補優勢明顯，將產生協同效應，更好地服務于快消品B2B行業。截止8月底，掌合天下已經覆蓋了27個省與直轄市，擁有61.08萬家超市會員、累計GMV106.18億元，交易總額達到92.89億元。
托比網點評：這是行業又一起引人注目的并購。楊利祥在掌合天下創建的以服務站為特色的輕模式與城市合伙人計劃，成為了與中商惠民差異化的一套玩法，而流通行業巨頭的并購則顯示出掌合天下獲得了行業認可。
云鳥科技CEO韓毅
1月11日云鳥科技宣布完成C輪融資，融資額1億美元，由華平投資集團領投，紅杉中國、經緯中國、金沙江等原有投資方跟投。CEO韓毅認為配送需要關注的不僅僅是服務本身，未來更重要的是服務方式的革命。
托比網點評:常規物流冗長的運送環節是限制線上線下協同快速發展的瓶頸。韓毅領導下的云鳥科技提出同城配送模式，以及第三方物流“電商小時達”概念，打破了物流配送頻繁周轉的傳統，一站式高效、品質級送達，避免了運輸過程中各種問題的發生。本次，韓毅因其提出的“科技改變城配”的概念，連結上下游客戶有助于推動了城配整體IT化理念而上榜。
這是托比網首份B2B行業十大人物榜單。在行業發展被創新創業激活之后，我們希望用這種方式來復盤中國B2B行業的整體現狀，并在多年積累后做歷史盤點。經過行業的沉淀，資本的重新審視之后，希望明年我們仍然能夠選出最為優秀的行業人物，為行業發展提供一些范本。
【版權聲明：托比原創文章歡迎轉載，但必須注明出處，嚴禁以“刪除托比字樣”的方式的抄襲行為（遺撼的是近一年這樣的事情經常發生），否則托比保留全部的法律權力！】
