托比網(wǎng)訊，世界高鐵網(wǎng)于近日宣布獲得4000萬(wàn)元A+輪融資，由軌道交通領(lǐng)域龍頭上市公司晉億實(shí)業(yè)的控股股東的全資公司晉正公司獨(dú)家投資。對(duì)此，托比網(wǎng)記者對(duì)世界高鐵網(wǎng)CEO陳忠林進(jìn)行了專(zhuān)訪。
據(jù)陳忠林介紹，此次融資資金主要將用于以下三個(gè)方面：
第一，完成戰(zhàn)略制高點(diǎn)的布局工作，這方面主要是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)推廣的人員成本，世界高鐵網(wǎng)預(yù)計(jì)要大規(guī)模的擴(kuò)充高水準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)，而所謂戰(zhàn)略制高點(diǎn)，是指行業(yè)內(nèi)特別具有標(biāo)桿意義的客戶，比如已經(jīng)有的蒙華鐵路等，世界高鐵網(wǎng)將持續(xù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)頭羊企業(yè)，做好服務(wù)，這都需要更大更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
第二，大數(shù)據(jù)技術(shù)方面的投入，B2B關(guān)鍵是對(duì)行業(yè)的理解深度，而這個(gè)理解深度對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，就是表現(xiàn)在數(shù)據(jù)的專(zhuān)業(yè)性、準(zhǔn)確性，以及多維度的智能分析，包含進(jìn)一步形成智能判斷結(jié)果，實(shí)時(shí)展示在電腦端、手機(jī)端的看板上。世界高鐵網(wǎng)看中了這一領(lǐng)域的發(fā)展空間，因此投入研發(fā)、投入數(shù)據(jù)庫(kù)、投入服務(wù)器去做這方面的開(kāi)拓工作，以便更好的為行業(yè)企業(yè)提供決策依據(jù)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，加大市場(chǎng)宣傳力度，世界高鐵網(wǎng)已經(jīng)總結(jié)出一些針對(duì)行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，并不會(huì)廣撒網(wǎng)，也不會(huì)補(bǔ)貼用戶，但一些精確的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)小規(guī)模的使用，讓目標(biāo)客戶對(duì)世界高鐵網(wǎng)有一個(gè)更好的理解。比如針對(duì)產(chǎn)業(yè)集中地的一些廣告，比如一些線下活動(dòng)、還有會(huì)在搜索引擎廣告方面等，會(huì)有規(guī)模小但是目標(biāo)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。
陳忠林對(duì)托比網(wǎng)記者表示，此次戰(zhàn)略投資是互利共贏。“首先，這樣的合作可以為我們更好的拓展市場(chǎng)，世界高鐵網(wǎng)平臺(tái)上已經(jīng)有一些具有CRCC認(rèn)證物資的供應(yīng)商，包括德國(guó)福斯羅、衡水中鐵建、河北翼辰等等，晉億實(shí)業(yè)的投資無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)屬性和專(zhuān)業(yè)地位。在未來(lái)合作方面，晉億實(shí)業(yè)也可以幫助我們拓展它的客戶成為我們世界高鐵網(wǎng)的客戶，而它的客戶也基本上都是軌道交通和工程建筑領(lǐng)域的重量級(jí)客戶。這一點(diǎn)，在投資合作的前提下，雙方的動(dòng)力都會(huì)很大。”
晉正公司方面表示，主要看好世界高鐵網(wǎng)對(duì)行業(yè)的理解度、專(zhuān)業(yè)度，以及已經(jīng)取得的成績(jī)。世界高鐵網(wǎng)團(tuán)隊(duì)擁有擁有軌道交通行業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的理解有一定優(yōu)勢(shì)。并且世界高鐵網(wǎng)管、采、銷(xiāo)一體化的業(yè)務(wù)邏輯以及不補(bǔ)貼客戶的務(wù)實(shí)態(tài)度得到了晉正公司的認(rèn)可。
托比研究認(rèn)為，單從建筑建材行業(yè)的B2B平臺(tái)數(shù)量與其他行業(yè)比如化工、鋼鐵、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥相比較，這個(gè)行業(yè)的上游的交易環(huán)節(jié)—建筑企業(yè)、建材供應(yīng)商、施工方—進(jìn)行線上信息化、交易閉環(huán)化相對(duì)還是比較滯后。從平臺(tái)的融資發(fā)生事件上來(lái)看，這些平臺(tái)發(fā)生的融資事件相對(duì)較少。當(dāng)然，融資事件的少發(fā)生的現(xiàn)象，很大的一部分原因由于這些建筑建材的B2B平臺(tái)有很大一部分是上市公司或者政府牽頭或者建材協(xié)會(huì)組織建立的，這種與生俱來(lái)的“自帶光環(huán)”也為自身平臺(tái)的資金鏈條做足了準(zhǔn)備，并且部分平臺(tái)背靠母公司的建筑資源優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)的交易流水提供了先天的保障性。
對(duì)于“資本寒冬”是否會(huì)對(duì)世界高鐵網(wǎng)未來(lái)布局方面產(chǎn)生影響，陳忠林表示，資本寒冬要客觀的看待。“一方面，可能會(huì)降低我們的估值，讓融資更難，融資更少，但對(duì)于我們這樣一支70后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，本來(lái)我們就是務(wù)實(shí)的跑馬拉松，不奢望輕松大筆融資，并且我們有收入，這一點(diǎn)也讓我們心態(tài)更平穩(wěn)；如果輕松大筆融資，不一定是好事，我們可以看到很多創(chuàng)業(yè)公司，都是在大筆資金入賬后犯了戰(zhàn)略錯(cuò)誤，那些沒(méi)有大錢(qián)的公司反而更早的找到了自己的價(jià)值方向；另一個(gè)方面，資本寒冬幫助我們減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從去年開(kāi)始，相當(dāng)多一部分創(chuàng)業(yè)公司，嗅到了B2B的風(fēng)口，扎堆兒創(chuàng)業(yè)，那么資本的回歸理性，可以讓這部分公司更加冷靜，甚至死掉一部分，也就給了我們自身發(fā)展更廣闊的空間。總體來(lái)說(shuō)，資本寒冬主要帶來(lái)的是好的影響。”
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，世界高鐵網(wǎng)是誠(chéng)品優(yōu)選（北京）電子商務(wù)有限公司旗下產(chǎn)品，定位于軌道交通物資的B2B領(lǐng)域，專(zhuān)注工程建材、鐵路物資供應(yīng)鏈，通過(guò)自建B2B交易管理平臺(tái)、SaaS服務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)三大服務(wù)模式為物資采購(gòu)方、供應(yīng)商提供一體化綜合服務(wù)。2016年3月，世界高鐵網(wǎng)獲投2000萬(wàn)A輪融資。
在世界高鐵網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式方面，陳忠林有自己的見(jiàn)解，首先，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是開(kāi)放透明，解決過(guò)去信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題；而做自營(yíng)的本質(zhì)是利用信息不對(duì)稱(chēng)賺取差價(jià)，這就有了根本的矛盾；其次，如果自營(yíng)平臺(tái)沒(méi)有擺正自己的位置，會(huì)影響平臺(tái)供應(yīng)商的利益，損害平臺(tái)的公允性，從而喪失客戶的信任。這也是世界高鐵網(wǎng)一開(kāi)始堅(jiān)持不做自營(yíng)的原因。再次，自營(yíng)需要較大的資金占用量，軌道交通和工程建筑都是十萬(wàn)億的采購(gòu)規(guī)模，參與自營(yíng)造成的資金成本也是很可觀的，未必能賺錢(qián)。
“當(dāng)然，我們并不完全排除自營(yíng)的可能性。”陳忠林介紹稱(chēng)，“比如為了更好的讓中國(guó)企業(yè)完成跨境貿(mào)易，我們計(jì)劃2017年海外版上線，有可能為了出口的方便，有一部分自營(yíng)物資；另外，如果客戶有這方面的需求，我們也會(huì)自營(yíng)，比如客戶采購(gòu)很多種物資，但又要開(kāi)票方必須統(tǒng)一，那我們出于客戶服務(wù)的角度，可能會(huì)自營(yíng)，這個(gè)‘自營(yíng)’，更像是代理采購(gòu)，我們是賺取專(zhuān)業(yè)服務(wù)的價(jià)值，而不是差價(jià)。”
陳忠林表示，2016年，世界高鐵網(wǎng)明確了業(yè)務(wù)方向，并且通過(guò)實(shí)打?qū)嵉氖杖腧?yàn)證了業(yè)務(wù)方向。而且證明了單點(diǎn)突破不是B2B業(yè)務(wù)的方式，B端企業(yè)的理性決策鏈，一定是整體合理才能被認(rèn)可，所以世界高鐵網(wǎng)有管、采、銷(xiāo)的整體邏輯，還有手機(jī)客戶端、支付回單有法律效力、與企業(yè)自有系統(tǒng)的對(duì)接等等的細(xì)節(jié)突破，而不是僅僅做一個(gè)單點(diǎn)。這些認(rèn)知和對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)發(fā)展是2016最大的收獲。
“既然已經(jīng)明確了方向，未來(lái)的發(fā)展自然是繼續(xù)大踏步的前進(jìn)。”陳忠林概括為兩個(gè)方面：一是“豎旗桿”：繼續(xù)在行業(yè)標(biāo)桿客戶方面努力，占領(lǐng)制高點(diǎn)；第二是“能賺錢(qián)”，一個(gè)企業(yè)能否發(fā)展，最終還是看它自身的造血能力，越早實(shí)現(xiàn)盈利，越容易獲得投資人的青睞，并且也一定是更正確的方向，所以在生態(tài)e企云銷(xiāo)售方面和商城的收費(fèi)入駐方面都是世界高鐵網(wǎng)的發(fā)展著力點(diǎn)。
