2015年，國家首次提出“新常態”，中國經濟從高速增長轉為中高速增長。在此背景下，門窗行業出現了生產力過剩、同質化等現象，不少門窗企業或丟利潤保銷量，或沖刺渠道大搞訂貨會，以往的消費疲軟、供需失衡、電商沖擊等多重因素讓不少中小門窗企業陷入窘境。作為家庭裝修的一部分，門窗企業與建材、房地產等行業息息相關，如何在房地產、建材市場之外再尋找新途徑呢?

門窗企業競爭激烈，銷售渠道有限

近幾年，房地產行業形勢低迷，導致了下游行業同期出現產能過剩，門窗企業也因此出現了庫存積壓等嚴重的問題。門窗行業的非標特殊性，其銷售主要通過地產、裝飾公司、終端客戶等傳統渠道進行。門窗企業渠道競爭激烈，很多企業都是以線下門店銷售為主，如今很多門店房租上漲，讓終端實體店租金成本提高，銷量下滑，維護成本高。以鋁合金門窗為例，它們常以半成品狀在地產、終端客戶、裝飾公司等渠道銷售。當門窗企業拿下了大型裝飾公司的訂單時，訂單和銷售額挺可觀，但這種常出現尾款結算難問題。而針對終端客戶的渠道，廠家經常在新樓盤或周邊臨時租個店面，展示半成品鋁合金門窗，有需求的客戶就可以將量好的尺寸交給廠家，廠家根據尺寸直接安裝。

B2B平臺為門窗企業打開另一扇窗

面對企業競爭激烈和產能過剩，如何拓展新的渠道來彌補傳統渠道的不足。B2B平臺似乎給門窗企業打開了另一扇窗。一些門窗企業渠道延伸成本有限，當渠道下沉到二三線城市的時候，幾乎再無下沉的可能。里外優鏈將匯聚全國的中小型、小微型裝飾裝修企業，將門窗企業平時無暇顧及的碎片化市場匯聚在一起，拓寬企業的銷售渠道。

B2B平臺將門窗采購環節化繁為簡

門窗采購不是一般的一對一形式，一般的話要經過看產品、確認、量尺寸、信息提交、出圖紙、定制產品、安裝成品等多個環節；而定制型門窗也要經過選擇方案、上門測量、設計&報價、門窗款式選擇、上門安裝等環節。新一代B2B里外優鏈讓如此繁雜的環節簡化，采購商可以直接在平臺篩選產品，將自己的尺寸報給供應商，供應商通過平臺獲取尺寸，雙方交流溝通沒有異議，便可下單，根據需求及時安裝；當如果出現雙方線上部分問題為解決，可以一起約定線下看貨，協商好再下單訂購。

“蠶不知道自己會變成蛹，蛹不知道自己會變成蝶，蝶的風采與生俱來，當蝶飛翔的時候，渴望人們的喝彩。”如今的門窗業已經是紅海一片，如果要再開辟一處藍海，唯一的途徑就是突破。門窗企業要去嘗試突破與經銷商的合作關系，還要突破營銷模式、品牌運作、團隊建設等等。或許，門窗企業采用新一代B2B模式，拓展新渠道、降低運營成本，用顛覆性運作模式和思維方式能“闖”一片發展新天地，涅槃而出。