近期，互聯(lián)網(wǎng)印刷品B2B平臺(tái)“一起印”對外宣布完成君上資本和胖貓創(chuàng)投共同投資，天使投資人蔡景鐘跟投的千萬元人民幣Pre-A輪融資。
托比網(wǎng)記者了解到，“一起印”上線于2016年3月，專注于服務(wù)圖文社、廣告公司、活動(dòng)公司、會(huì)展公司等行業(yè)次終端，通過一套SaaS來代替以往中介的職能，提供一站式下單和“最快次日達(dá)”的物流配貨服務(wù)。
上線不到一年就拿到融資的“一起印”，面對萬億規(guī)模的印刷市場將會(huì)有何動(dòng)作？投資方又出于什么邏輯對“一起印”進(jìn)行投資？帶著這些疑問，托比網(wǎng)記者采訪到了“一起印”CEO肖遙以及他的投資人——君上資本創(chuàng)始合伙人唐龍虎。
唐龍虎：投資調(diào)研過程笨拙卻有效 了解之后才投資
唐龍虎第一次見到肖遙，不是在咖啡廳，而是在“一起印”合作的工廠里。兩個(gè)星期后，君上資本決定投資“一起印”。
在唐龍虎看來，一個(gè)企業(yè)是由很多元素組成，不接近的話不能看到全貌，只能把自己放進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，經(jīng)過足夠長的時(shí)間，才能把它看得更清楚。所以在這兩個(gè)星期里，唐龍虎并沒有閑著：除了回杭州開了個(gè)會(huì)以外，他一直在“一起印”的團(tuán)隊(duì)里“打工”——在BD部門、運(yùn)營部門、倉儲(chǔ)物流等各個(gè)部門里，唐龍虎都在一直扮演“員工”的角色。
唐龍虎談到這一經(jīng)歷說道：“單就跑客戶而言，我就跑了二十家，這其中有的是‘一起印’的潛在客戶，有的是長期合作的資深客戶，還有的是用過‘一起印’覺得不滿意的客戶”。唐龍虎認(rèn)為，在這個(gè)過程中，可以看到活生生的例子，從而了解客戶對于‘一起印’的看法，對于供應(yīng)商的看法，還能夠了解客戶的決策規(guī)律和決策邏輯。
除了了解客戶以外，這個(gè)跟著三輪車送貨的投資人，對“一起印”的了解還深入到了每個(gè)細(xì)節(jié)。“一起印”怎么整合供應(yīng)鏈？怎么做到比以前的供應(yīng)商便宜、高效？怎樣整合的工廠滿足客戶對于SKU的需求？品控怎么做？這些問題都在這兩個(gè)星期內(nèi)有了答案。
去要投資的平臺(tái)打工，這樣的認(rèn)真，在投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研中不多見的，而更罕見的是，在唐龍虎對“一起印”平臺(tái)“陪伴式調(diào)研”的過程中，肖遙幾乎全程沒有參與。在如今眾多平臺(tái)的CEO都跟投資人大談“故事”、“情懷”的當(dāng)下，肖遙用這種“怠慢”投資人的方式，讓投資人充分地去了解“一起印”的團(tuán)隊(duì)。“我希望投資人投資不是沖著我這個(gè)人，而是我們整個(gè)平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)，整個(gè)業(yè)務(wù)流程跟下來，投資人會(huì)看到一個(gè)真實(shí)的‘一起印’”，肖遙如是說。
唐龍虎認(rèn)為，除了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)，“一起印”還有幾個(gè)核心優(yōu)勢值得投資：“一起印”的客戶是門店，獲客成本不會(huì)很高；通過SaaS系統(tǒng)，“一起印”可以幫助門店降低運(yùn)營難度，也可以幫助門店解決印刷行業(yè)的諸多痛點(diǎn)，例如時(shí)效性、品控、次品反饋機(jī)制等等；為客戶提升了用戶體驗(yàn)，交付能力勝過了其他的供應(yīng)商，客戶足不出戶就能享受送貨上門。
投資“一起印”后，唐龍虎在君上資本的公眾號里寫道，投資是賭未來，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。創(chuàng)業(yè)者需要堅(jiān)持你相信的，投資人更要堅(jiān)持你相信的。我們將調(diào)動(dòng)君上資本各方面的資源支持“一起印”深度改造優(yōu)化印刷供應(yīng)鏈體系、流通體系，助其成為一個(gè)優(yōu)秀的印刷供應(yīng)鏈品牌。
肖遙：自下而上整合供應(yīng)鏈 SaaS是實(shí)現(xiàn)手段B2B是切入點(diǎn)
既是B2B交易平臺(tái)，又有SaaS輔助，“一起印”到底打算怎么玩？
肖遙對此表示，“一起印”本質(zhì)上還是交易平臺(tái)，B2B是切入行業(yè)的切入口，是管道，而SaaS是服務(wù)手段和實(shí)現(xiàn)手段，讓大家可以快速并且低成本地去使用B2B平臺(tái)。
對于印刷品B2B平臺(tái)百花齊放的現(xiàn)狀，肖遙持有非常開放的心態(tài)。在他看來，大家定位不一樣，在各自的細(xì)分領(lǐng)域里能夠做深做透，已經(jīng)很厲害了。“大家各吃各的一塊蛋糕，現(xiàn)階段很難產(chǎn)生競爭，在各自領(lǐng)域活下去做大做強(qiáng)就好”，肖遙如是說。目前在肖遙眼中，“一起印”專注于供應(yīng)鏈升級、提效、服務(wù)中小海量客戶，在這個(gè)領(lǐng)域里，并沒有出現(xiàn)“一起印”的競爭對手。
肖遙表示，拿到融資后的“一起印”計(jì)劃在2017年向京津冀區(qū)域拓展業(yè)務(wù)，這主要受供應(yīng)鏈的影響——供應(yīng)鏈?zhǔn)紫葧?huì)有集中供應(yīng)區(qū)，以供應(yīng)區(qū)為圓心，三百公里為半徑畫圓，就是供應(yīng)鏈的物流配送半徑。
而對于拓展業(yè)務(wù)后的物流和倉儲(chǔ)，肖遙也有自己的打算：“我們只在北上廣深杭等密度大的地方自建物流，除了方便配送以外，也能達(dá)到鍛煉團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)班子的目的”，對于其他城市和地區(qū)，“一起印”將統(tǒng)一輸出物流品控，保證物流過程的規(guī)范。“目前整個(gè)社會(huì)的物流能力很強(qiáng)，我們沒有必要自己建一個(gè)，只需要把自己的物流的要求輸出就可以”，肖遙說道。
面對托比網(wǎng)記者，肖遙透露了自己的一個(gè)小野心：“一起印”要做前幾個(gè)“吃螃蟹的人”，自下而上，改造供應(yīng)鏈，為提升整個(gè)行業(yè)的效率做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
而談及年底的第三屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)，肖遙也表達(dá)了自己的期待：“我有時(shí)間肯定要到場，托比網(wǎng)主辦的大會(huì)一定是很出色的，大會(huì)對整個(gè)行業(yè)大好形勢的傳播也會(huì)有積極的影響。我的期待是大會(huì)能夠解開很多人對B2B的誤解，分享干貨，客觀分析行業(yè)，降低行業(yè)死亡率，讓更適合B2B的行業(yè)更好地發(fā)展。”
