如今，在互聯(lián)網高速發(fā)展的同時，傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)冗長繁復，效率較低，成本較高等問題逐步顯現(xiàn)出來。在國內經濟下行壓力逐步加大下，傳統(tǒng)行業(yè)也遭遇了同質化嚴重、產能過剩等問題，產品銷售額大大下降，如何通過渠道開拓更多的客戶，這是我們現(xiàn)在需要思考的問題。
傳統(tǒng)行業(yè)固步自封、拒絕改變，結局就是失去市場競爭力乃至被時代所淘汰。如今，互聯(lián)網+電子商務已得到了國家政府的大力支持和鼓勵，相關利好政策頻出，為電子商務的爆發(fā)式增長營造了良好的政策環(huán)境，也給傳統(tǒng)中小微企業(yè)‘上網觸電’借助電子商務平臺實現(xiàn)華麗轉身提供了政策的保障。而電商平臺也通過自身資源優(yōu)勢，為傳統(tǒng)企業(yè)提供渠道、品牌、金融等多種服務，助力傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級。
外貿企業(yè)觸網
近年來，外貿企業(yè)都在致力于轉型升級，有的開始機器換人，有的加強研發(fā)投入，但是外需的變化讓訂單也開始變得碎片化，一些客戶下單的頻率變少，訂單規(guī)模也在變小。這時，如何在營銷模式上轉型升級也成為了企業(yè)的一道必選題。
企業(yè)案例1：
“這幾年外貿難做，訂單開始碎片化。無論是新客戶還是老客戶，大單出現(xiàn)得越來越少，訂單普遍變小，很多都是零零碎碎的。”從事一家外貿企業(yè)的負責人表示，和前幾年相比，外貿企業(yè)對中小訂單已經習以為常，而網絡訂單往往都以中小訂單為主，客戶多是一些零售商。跨境電商的出現(xiàn)，減少了國際貿易的一些中間環(huán)節(jié)，讓這些零售商可以直接從工廠采購。“現(xiàn)在生意不好做，應該要多渠道拓展。”
企業(yè)案例2：
在莫斯科經營著一家手機3C配件商店的葉卡捷琳娜，以前她店里所有的貨物都是通過莫斯科一家大型的外貿公司渠道獲取。一個在國內售價僅為20元人民幣左右的手機保護殼能在她的店里賣到難以想象的100多元，但她的毛利潤也僅有20%左右。后來她通過中國一家跨境電商平臺大龍網在莫斯科建設的網貿館中，以一半的價格拿到了同樣的貨物，并且通過該平臺和中國的廠家建立起了聯(lián)系。
大龍網創(chuàng)始人、CEO馮劍峰表示，2015年大龍網平臺流水累計達到了306億元，同比增長32%；今年一季度，大龍網平臺出口流水相比去年同期又增長了30%。目前，大龍網已經在莫斯科、迪拜、巴林等20多個國家布局海外倉和海外跨境電商產業(yè)園，最近通過和科麥思達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，大龍網的海外倉將在今年內全面覆蓋歐洲市場，他們的規(guī)劃是2017年之前在國內外完成100個跨境電商產業(yè)園的建設。
一家來自浙江的紙類出口商也通過跨境電商開辟了新的市場，這位出口商表示，現(xiàn)在國內外跨境電商平臺很多，去年該公司的產品通過電商平臺銷往土耳其、孟加拉等7個國家，銷售額達到187萬美元。第三方電商平臺則給傳統(tǒng)企業(yè)轉型提供了捷徑，不僅緩解了變革中帶來的發(fā)展陣痛，還拓展了企業(yè)自身業(yè)務的輻射范圍和服務領域，助推企業(yè)在轉型升級的風口實現(xiàn)彎道超車。
B2B站上風口
說起跨境電商，很多人想到的是熱門的保稅進口模式，但實際上，跨境電商分為出口和進口，從模式上還分為企業(yè)對企業(yè)(B2B)和企業(yè)對消費者(B2C)兩種模式。保稅進口模式僅僅是跨境電商B2C進口的其中一種模式，在總的交易額里占比并不大。
IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿曾預測，B2B將誕生下一個BAT。根據2016年6月商務部發(fā)布的貿易數據顯示：2015年中國B2B市場處于上升通道，B2B電子商務交易規(guī)模達12.31萬億元，同比增速為33.7%；B2B投資數量同比增長約300%，獲投金額總數增長約7倍。
預計到2018年中國B2B交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。而B2C市場規(guī)模增速在2014年達峰值后逐步進入成熟期，預計到2018年增速將下降至11.2%。進入2016年一季度，就有38個B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。
業(yè)內專家也紛紛表示，在未來，中國跨境電商的重點將從B2C轉向B2B，電子商務的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＬ貏e是通過推動制造型企業(yè)上線，促進外貿綜合服務企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉型，從生產、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿易電子商務發(fā)展的主要策略。而近期系列跨境電商新政變革的重點，是從過去鼓勵所有類型的跨境電商，轉變?yōu)楣膭羁缇吵隹陔娚毯蛯嶓w經濟促進作用較大的B2B模式跨境電商。
B2B行業(yè)未來三大關鍵詞
“互聯(lián)網+”行動計劃、大力發(fā)展電子商務加快培育經濟新動力、支持自由貿易試驗區(qū)創(chuàng)新發(fā)展和促進農村電商加快發(fā)展等政策相繼發(fā)布和實施，中國電子商務產業(yè)維持較快發(fā)展速度。隨著物聯(lián)網、云計算等新一代信息技術對電子商務的不斷滲透，電子商務的應用和服務形式更加豐富和多元化，大好形勢下B2B企業(yè)更應把好“發(fā)展命脈”，抓住以下三個關鍵詞至為重要。
互聯(lián)網不只是個工具，將互聯(lián)網落地與各地方特色產業(yè)相結合，基于該行業(yè)上下游產業(yè)鏈的B2B電子商務服務模式需要被重視。產業(yè)互聯(lián)網和供給側改革一起被視為我國經濟轉型升級的重要助推器。一直在尋找方向的B2B行業(yè)對此也寄予無窮希望，從消費互聯(lián)網向上游產業(yè)互聯(lián)網的進軍其實涉足的就是B2B行業(yè)，產業(yè)互聯(lián)網的推進某種程度上甚至可能對B2B進行全新的改造，一個新的B2B時代即將到來。
供應鏈
未來的電商一定是供應鏈電商的發(fā)展時代。網購電商是一個平臺模式，最后就聚集在少數幾個大平臺之上去發(fā)展，而未來，每一家實體企業(yè)，都會成為供應鏈電商應用的中心。
線上線下(O2O)
談B2B線上線下自然離不開產業(yè)帶。O2O模式越來越受到行業(yè)重視。產業(yè)帶建設往往被外界評論為圈地運動，但在業(yè)務層面上，一方面，地方政府和協(xié)會的參與將促進當地企業(yè)觸網，帶來平臺會員數量以及SKU數量的增長；另一方面幫助線下專業(yè)市場的線上化。
跨境電商提振外貿穩(wěn)增長
近年來，享受了諸多行業(yè)政策紅利的跨境電商成為我國外貿市場的一匹黑馬，在穩(wěn)定外貿增長、刺激消費回流等方面發(fā)揮了顯著作用。跨境電商行業(yè)面臨一系列政策調整，國務院近日下發(fā)的關于促進外貿回穩(wěn)向好的若干意見里再次提到了要加大對外貿新業(yè)態(tài)的支持力度，開展并擴大跨境電子商務、市場采購貿易方式和外貿綜合服務企業(yè)試點，并進一步提到了支持企業(yè)建設一批出口產品“海外倉”和海外運營中心等措施。
目前中國內地共有13個跨境電商綜合試點城市，包括上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳、天津、福州、平潭等，從政府角度講，希望買全球還希望賣全球 。中國是制造業(yè)大國，需要大力促進出口，在出口規(guī)模效益還沒有顯現(xiàn)的情況下，跨境電商企業(yè)也應探討如何做好跨境出口。在我國外貿發(fā)展面臨較大壓力背景下，跨境電商有助于拓展新的外貿發(fā)展空間，并改變我國在國際產業(yè)鏈分工中處于較低水平的定位，從而實現(xiàn)外貿優(yōu)進優(yōu)出、升級發(fā)展。
“在經濟新常態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)的變革顯得尤為重要，只有積極的‘上網觸電’尋求突破，實現(xiàn)自身業(yè)務和服務的創(chuàng)新，才能在主流的互聯(lián)網時代下立于不敗之地。”全國流通G20+聯(lián)席秘書長、中國物資儲運協(xié)會副秘書長律景昌表示，當下傳統(tǒng)企業(yè)都面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，如何洞察未來，抓住機遇，提高自己的綜合競爭力，是傳統(tǒng)企業(yè)急需思考和實踐的。
