網上交易是基于不認識的人或者企業之間的買賣，從傳統的朋友圈交易轉化為網上生態圈交易。不僅要解決商業渠道問題、提高交易效率，確保參與各方的安全和信心是必須邁出的第一步。

互聯網交易打破了區域限制、信息傳遞迅速，可以通過科技手段有效解決買賣互信、產權交割順暢、交易撮合公開公平、快速成交。還可以通過大數據和市場評價系統約束信用和規避風險。具有線下交易不可比擬的優勢。

網上交易的前提是解決買賣互信問題

要在不認識的交易者中間搭建公平公開的信用管理機制。既要保證價格形成機制公平，還要解決先付款還是先交貨問題。消費互聯網由于交易金額較小，用戶基于對平臺的信任都是先付款后交貨。

但是，對于大宗商品，單筆交易金額巨大，平臺自身信用不足以打消用戶的錢貨安全疑慮。阿里的成功很大程度是源于支付寶的成功推廣，但是支付寶和淘寶、天貓等都是一個老板，對于小金額業務是足夠的；但是對于動輒幾千萬上億的單筆交易，買賣雙方未必認可。

因此，交易平臺必須引入獨立的、信用足夠的第三方支付企業作為資金托管方，實現交易撮合和支付交割分開。章魚云商與中金支付合作搭建第三方支付平臺，通過凍結貨款、交貨解凍模式有效解決買賣互信難題。

其次要保證交易規則公平，不能厚此薄彼

產業互聯網供應鏈平臺也是圍繞核心企業對上下游企業做融資，無外乎倉單質押和應付賬款保理。付款時間稍有差異，融資性質無異于線下。線上融資一定要優于線下才會有市場。

但是，由于核心企業的強勢地位，平臺規則往往偏向于核心企業，只能撿“軟柿子”捏。從而損害了弱勢企業的利益。現在許多平臺都在做招標采購，實際上就是替鋼廠發布信息而已。投標文件通過企業郵箱甚至私人郵箱提交，沒有保證金，也沒有追溯機制。是否中標、怎么中標、是否執行等完全是鋼廠說了算，暗箱操作顯而易見。

沒有融資的交易做不大

鋼鐵產業是基礎工業，原材料和產品都具備很強的通用性，產品差異度較小、品牌效應有限，毛利潤都是極低的。鋼廠、貿易商的利潤率主要是靠資金的杠桿效應保證的。誰都不愿意拿全部自有資金做鋼鐵生意。因此，鋼鐵貿易過程中必須提供融資服務。現在，鐵礦石、鋼鐵交易平臺數百家，真正上規模的寥寥無幾，融資難題是主要原因。

沒有交易的融資不安全

線下銀行抵押貸款和企業托盤融資，都是基于買賣合同成交的價格，虛高價格獲得高比例融資是慣用伎倆。融資方防不勝防，市場下跌銀行托盤商就立刻成為冤大頭。通過網上交易，買賣對手是不特定選擇，基本杜絕價格欺詐。有效提供價格發現職能。

同時，網上交易是生態圈的生意，客戶數量巨大、撮合方式多樣，很容易快速成交。一旦價格下跌就能快速平倉，具備自然對沖平倉條件。而線下貿易采取期貨與現貨結合的套期保值方式，需要雙倍的保證金；一旦出現多空交錯發生，則滿盤介輸。

線下供應鏈金融往往由于發票不齊全、市場反應遲緩、執行力不足、甚至司法查封等因素造成不能及時處置貨物，等到發現時已經無力回天了。所以，網上供應鏈金融以交易為前提，有效解決了價格發現、風險對沖和違約退出難題。

隨著電子商票系統的推出和應用，許多核心企業采取商業匯票支付模式緩解自身資金壓力，同時改善資金使用計劃，提升資金效益。電子匯票有效防止造假、方便流通；對接供應鏈金融有著獨特優勢。

可以讓小企業借助大企業的商業匯票提升交易規模。互聯網交易為商業匯票的流通性帶來巨大方便，有效整合資金資源、節約資金成本。以商業匯票的流轉形成網狀交易群，相互依賴、相互監督。提升產業鏈風控的能力和效果。  

由于供應鏈金融企業繁多，各自專長和渠道優勢不同，專注的融資產品也不同。線下融資都是單打獨斗模式、各自為政、不好控制客戶信用。供應鏈互聯網金融實現了資源高度整合，可以為核心企業上下游的各個環節提供全方位融資服務，可以整體上控制資金渠道和物流，形成以平臺為核心的話語權力。平臺通過資源共享、信息互動和信用評級等手段約束核心企業的信用，遏制核心企業為所欲為。

因此，供應鏈金融平臺化，圍繞核心企業提供全方位融資服務；不僅有效解決小企業融資難問題，同時大幅度強化了核心企業的商業渠道；可復制性強、打破地域限制，市場規模不可估量，有線下融資不可比擬的獨特優勢。