“2016年，B2B經歷了‘冰火兩重天’的一年。資本的選擇更加理性，一批沒有真正提高效率、盈利模式不清晰的企業更加艱難甚至退出，而相反像易酒批這樣的企業無論是在資本市場獲得的認可度，還是企業發展本身，都十分順利和健康。”

談到行業2016年的發展，易酒批CEO王朝成有著自己獨到的見解，同時也對易酒批有著發自內心的自信與驕傲——

提升效率是酒類B2B平臺的價值

“通過把渠道變粗和變短，更加高效地配置社會資源、減少中間環節、引入信息化管理，提升供應鏈的效率，這就是B2B平臺能為酒業創造的價值”，談及酒類B2B對行業的影響與價值，王朝成如是說道。

而對于酒類B2B的發展前景，王朝成認為，酒業是一個相對傳統和保守的行業，尤其體現在其經銷體系上，互聯網+酒業的本質是運用互聯網工具來改造和提升行業效率：“一旦兩者進行正確的結合，將會為酒業創造出一條“高速路”式的銷售渠道，我相信這是社會發展的規律使然。”

王朝成對托比網記者透露，在經歷兩年的發展后，易酒批憑借“廠/商到端”運營模式，已經完成了25省72個城市的覆蓋，在物流方面，易酒批擁有600輛車，為20萬家終端提供服務，年銷售流水已達50億。

追求與經銷商共贏，相信市場選擇

眾所周知，酒類是個地域性非常強的產品，例如山東的青啤，重慶的國賓，東北地區的哈啤等，都呈現出非常強的地域壟斷特點。然而就是這看似劣勢的一點，王朝成卻認為是易酒批發展的優勢。在他看來，正是因為存在著地域差異，才給了酒水類B2B一個“成就跨區域跨品牌的全國酒商”的機會。

而至于和當地經銷商是否存在利益沖突，王朝成也給出了自己的態度：易酒批一直在尋求共贏——

首先，在業務模式上，易酒批基于對行業的了解，在設計業務模式時，做到了開放包容、互利雙贏、靈活選擇。舉例來說，易酒批的大商合作業務、供應商入駐業務、倉儲物流服務業務、縣級加盟業務，都與區域強勢企業或其一級代理商形成了很好的合作，實現了共贏。

其次，對于一些經銷商認為易酒批動了他們的“奶酪”，王朝成卻不這樣想：“B2B電商已經是一個新的業態，對于整個生態而言，它的產生和存在是生態發展的結果，落后的被淘汰。如果非要說動了誰的奶酪，即使沒有易酒批也會有其它的‘酒批’出現。”

據王朝成介紹，在產品的采購上，易酒批優先本地采購，只有本地經銷商故意不供貨或抬高供價的情況下，才會考慮從其它渠道采購，這也是易酒批實現與經銷商共贏的一個手段。王朝成認為，B2B電商已經是一個新的業態，對于整個生態而言，它的產生和存在是生態發展的結果，落后的終將被淘汰：“我相信，最終一切都會是市場選擇的結果。”

“穩健”導致資本青睞，計劃布局供應鏈金融

2016年易酒批完成了同比6倍的銷售增速，實現了對業務模式的充分驗證，并在各類型區域實現了成功的復制，企業從青澀到成熟。

僅此一年，易酒批就獲得了兩輪三次的融資。對于獲得投資，王朝成表示，資本是在用金錢投票，每一票投給誰都無比慎重。易酒批獨特的價值觀與企業經營哲學，對應著清晰的業務模式與發展路徑，團隊則用實際的數據結果證明了易酒批的戰略選擇。

在王朝成看來，穩健是資本選擇易酒批的原因，這種穩健，在易酒批的財務、業務、人才、技術方面均得到了良好地體現。同時，資本的支持，也讓易酒批更有信心和良好地心態，更加穩健的思考和發展。

據悉，在獲得C輪融資之后，易酒批將更加集中于企業利潤創造。主營業務方面會增加對獨家產品的開發及營銷投入，并會增加具備盈利性的延伸業務，例如供應鏈金融業務等。此外，2017年，易酒批將加大對現有區域進行更深度拓展，適度增加新的發達地市級區域。

王朝成表示，融資的節奏把握本身也在企業發展戰略之中，公司整體的發展戰略短期并不會因為資本地注入而輕易改變。

此次專訪，王朝成對托比網記者透露了自己的心聲，作為一個行業人眼中的“革命派”，他不怕大家誤會，時間長了，大家自然會彼此了解：“我這個人有時講話比較直，把一些其它人可能‘不說只做’的話講了出來而已。我認為講實話，應當不是錯誤的做法。”

而年底，在由托比網主辦的的第三屆中國B2B電子商務大會上，“革命派”行業先鋒王朝成將出席會議，并分享自己作為一個行業人的心得，與B2B的家人們在年底聚會上交流。

值此大會到來之際，他對大會表達了自己的期待：“托比網致力于推動中國B2B電商的發展，此前的活動也舉辦得非常成功，如此多的B2B企業、投資人在一起碰撞思想，當然值得期待。2017年仍將是一個B2B電商百家爭鳴的格局，我期待著有更多行業的B2B企業走出來，尤其是從模式、利潤方面，為行業做出示范，提供更多正能量。”