過去的一段時間里，無論是在資本市場，還是在互聯網市場，所謂的新型B2B交易平臺如雨后春筍般涌現。眾多行業里都有以“撮合”交易和“直營”交易為主，輔以相關的周邊增值服務的網站出現。這些網站所涉及的基本上都是工業大宗商品，都是主要為買家提供服務，最終目標是實現行業的中間環節，完成資源整合，提升整個產業鏈效率。
改革開放初期，我們的民用商品還經歷著全面的票證時代，而工業用品從產到銷也都是完全的計劃體制。無論是普通消費者，還是下游的生產加工企業，都面臨著各種商品、工業用品嚴重短缺的局面。從上世紀九十年代開始，隨著改革的深化，國家才逐漸放開了各個工業領域，慢慢轉變為市場經濟。而近些年隨著改革力度加大，帶來了幾個重要的發展：資本持續投入、新技術不斷升級、現代化企業管理提升、國際化市場開拓、相關政策放寬等等。使得我國的工業大宗商品在短短幾年間，從全面短缺迅速變成了全面過剩。
我們目前看到的真實狀況是，在鋼鐵、電解鋁、水泥、塑料化工、平板玻璃、船舶制造、防治、煤炭、電力、鐵合金、銅冶煉等眾多工業大宗商品領域里，產能已嚴重過剩。在所有產能過剩的領域里，一個非常重要的普遍現象是，這些領域大多存在著市場化不完全的情況。比如鋼鐵行業，大多數企業的生產環節和管理環節還有很多計劃經濟的影子，而外部環境卻已非常市場化。當生產方還是不計成本地按照計劃經濟的方式生產，而流通的市場已經是遠離計劃的時候，便加劇了產能過剩的狀況。
從中國的整體發展來看，目前的傳統企業發展依然存在著供需升級，行業發展滯后，惡性競爭多、經營效率低，信息不對稱、內耗極大等問題。再從產品生產、流通及銷售，到價格和質量重塑和管理，都有許多既有問題等待解決。從這個角度來看，中國企業服務將更具有顛覆性，是對傳統行業效率的巨大提升，最適合B2B模式發展，從而體現互聯網對流通效率提高和運營工具性能的優化。
從大的方面講，B2B互聯網采購平臺打破了原有的壁壘，創造更大的邊際效應。未來最好的模式當然是F2C（從工廠直接到消費者），這是終級模式。在供需雙方彼此信息獲取和反饋的極度直接快速和完整便利上，對一切碎片化的行為都數碼化，云端化。但中間的服務平臺永遠不會被抹殺，甚至會增加更多的優質服務環節來增強良好體驗感。而事實上，很多行業，線上B2C效率并不高，通過小B端賣出產品的B2B反而更有效率。
所以目前來說，B2B即將對產業供應鏈的改造和重塑。升級產業，用好數據，重構整個生產供應鏈，調整老化的生產力和生產關系，正是工業制造產業B2B出現的必然和使命。只有基于龐大的生產消費數碼化，云端智能化，充分用好數據化新能源，引領產業互聯網全面升級才會有未來。
傳統的B2B網站雖然有很多種模式，但都沒有突破信息交易這個壁壘，基本上都沒有實現在線交易這個環節。事實上，B2B不再是單純的解決買賣雙方服務需求的平臺。當前的B2B不僅需要滿足企業個性化與精細化的需求，同時產業升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求;另外，B2B在與傳統企業的業務對接過程中能夠迅速的幫助傳統企業提升等級。
未來B2B市場發展方向主要有以下幾點：
1、服務多元化，信息服務、交易服務、金融服務、物流服務、云服務等；
2、平臺服務縱深化，電商平臺深入挖掘自身價值，人性化、智能化的為用戶服務等；
3、平臺生態圈化，電商B2B平臺將同時存在物流、廣告、IT、法規制定與監管機構，以及標準制定組織與行業協會等作為支撐，一起打造一個循環的電商B2B生態圈；
4、互聯網金融成為B2B平臺的標配服務，新模式頻出；線上線下聯動依然是B2B主流，線下的探索將重于線上；
5、企業級電商平臺紛紛建立并將進入國家戰略，對組合供應鏈協同發展意義重大，如神華、五礦、國家電網、中國移動、中國聯通等央企。鋼鐵、石化、能源等大型央企發展電子商務也必將成為未來趨勢。
