億歐獨家消息，蔬東坡已于近日獲得土流網戰略投資，投資金額暫不透露，兩者合作重點在于資源對接。羅明表示，蔬東坡是最早轉型做農產品生鮮流通信息化的企業，這兩年服務了不少農產品B2B傳統商貿和企業者，對于整個農產品供應鏈的商業價值一直在探討。經過三年的實踐，他認為從產地出發比從供應商出發更可靠，這也是蔬東坡和土流網合作的重要原因之一。

土流網是國內一家土地流轉門戶網站，成立于2009年，曾于2014年獲得盛大盛大資本5000萬元A輪投資；于2016年3月獲得復星集團旗下復娛文化以及另一資本經緯創投共計1.5億元B輪投資，受到郭廣昌、邵亦波的青睞。截至2016年3月，土流網共有農村土地經紀人1萬人，157家線下土地流轉服務公司。

蔬東坡成立于2014年3月，起初做的是食材B2B的生意；2015年6月，蔬東坡由生鮮電商轉型為ERP服務商；2016年5月，蔬東坡開始盈利，并在近期獲得土流網戰略投資。目前，蔬東坡團隊有50人左右，擁有千萬元銷售額，宣稱為用戶提供“SaaS+ERP+解決方案+管理咨詢”一站式解決方案。

對于轉型，羅明表示，做生鮮電商想要真正做大，需要市場環境中實現生產端和流通端標準化。顯然，現在很多生鮮電商都難以實現生產端和流通端的標準化。從軟件、社區再到電商，生鮮電商想要實現這個愿景還需要很長的時間。從后端出發，蔬東坡現今在做的就是經銷商的事情。形象描述蔬東坡的轉型，可以用“授之于魚不如授之于漁”，以前蔬東坡做的是“魚”的生意，現在則是“漁”的生意。

從客戶群上來看，生鮮電商的客戶群分為產地、小B、大B、周轉流通和產地幾部分。據羅明此前對行業的判斷：目前從事生鮮B2B的企業有了幾條明確的出路：①老大繼續保持老大地位，在尋求更多的資本加上內部的自我優化打磨等待時機；②有人轉型做大B生意，拋棄不盈利的中小個體配送；③重模式無法承接，開始轉型做SaaS或者做平臺；④往上游深耕做品牌農產品。這次采訪中，羅明對億歐表示，SaaS堅決不能做大客戶。他認為，大客戶的個性化程度高、維護成本高，并且大客戶本身自己有一套慣用的系統，在接口對接上耗時太長。而“腰部客戶”即中型企業的需求相對標準化，比較容易切入。此外，在中國市場中數量最多、占據行業市場份額較大比重的不是“頭部”大型企業而是中型企業。

獲得土流網投資后，蔬東坡可以和土流網在土地經紀人層面展開合作，一方面，為這些客戶提供更加便捷的行業解決方案，另一方面，可以從產地出發對生鮮流通環節進行把握。羅明表示，生鮮電商發展到現在，很多企業都在想為行業制定標準制定規則，但是由企業來制定標準讓生鮮電商供應商來踐行相對困難，而成本又是生鮮電商繞不開的問題。

他認為，未來生鮮電商可能發展出三種生存場景：軟件、社區和電商。所謂軟件就是像蔬東坡在做的事情一樣，為商家提供軟件系統服務，幫助他們更便捷的處理商品的流通；社區則是圍繞居民生活小區做即時配送；電商則是定期采購或者個別聲線產品的電商銷售。此外，羅明談道，并非所有的生鮮都適合做電商。

現今，生鮮電商行業巨頭紛紛出場，目前可以看到基本成型的兩大陣營是：①阿里+蘇寧+易果聯盟；②京東+沃爾瑪+1號店+永輝超市+天天果園。雖然生鮮產品本身之間的同質化程度較高，2016年不斷有生鮮電商倒下的消息，但巨頭的入場也讓不少發展中的生鮮電商獲得融資。而在2016年杭州云棲大會上，馬云宣稱阿里將在2017年不提電商概念，并豪言“電商不復存在”。那么，生鮮電商這場仗還能打多久，我們拭目以待。