“在中國的 B2B 領域，如果能闖出一匹整合物流和金融的的黑馬，應該會是這個‘互聯網+傳統行業’春風里的最大贏家。”在第三屆中國B2B電子商務大會即將舉辦之際，托比網記者對西域CEO葉永清進行了專訪。
“MRO行業特點總結一句話：控制總成本，不只是價格；公司整體問題，不只是采購問題。”葉永清對托比網記者表示， 2016年，隨著互聯網思維與資本的力量進一步融合，MRO工業品領域將不斷形成新的競爭力量。同時，這些企業在獲得數據方面具有得天獨厚的優勢，可以憑借大數據技術，進一步強化競爭地位。“可以預見，‘互聯網＋’一定會導致強者愈強，大幅提高行業集中度，甚至形成新的行業壟斷”。
據托比網記者了解，西域定位于一站式MRO工業品現貨平臺， 目前擁有100多萬的SKU量。其客戶群體以終端廠商、貿易商客戶為主。通過自主知識產權的自動分單、派單系統及上下游對接技術形成B2B在線閉環交易，對產品、報價、訂單、執行跟蹤、物流等信息進行集成化管理。 2016年1-10月份，西域實現銷售額同比200%增長。
在葉永清看來，B2B平臺的創始團隊中既需要有互聯網思維的傳統行業出身的人，也要有地推經驗的電商出身的人。因為行業經驗和資源是項目發展的前提條件，所以互聯網地推能力對于項目發展早期獲客上，最為關鍵。
托比研究曾分析，沒有B2B地推，就沒有B2B交易撮合平臺的誕生。但是目前B2B平臺的地推人員在長期工作的延續性上面臨著巨大的調整，一方面可以稱為激勵設定問題，一方面可以稱為業務邏輯問題。未來，B2B地推人員將擁有極大的可能性成為附加值的提供者，面向買方提供貼身服務。也有行業人表示，“地推和免費是兩個無邊坑，但人人都要從這兩個坑趟過來”。
據葉永清介紹，西域主要有三大的特點：
一是專業MRO：西域有大量的專家規劃以及產品數據能夠幫助客戶整合MRO長尾需求，降低巨大隱性成本，規范MRO管理，提升采購效率。
二是自營：自營能夠有效的保障產品質量，幫助客戶嚴守供應端，并提供標準化專業服務，提升客戶體驗。
三是電商：西域依托百萬產品連接十萬級客戶和數千供應商，通過自主知識產權的自動分單、派單系統智能化處理海量訂單，對產品、報價、訂單執行跟蹤、物流等信息進行集成化管理。同時針對企業客戶多點決策的特點，提供中小企業EPS系統（西域研發的采購云系統）、大型客戶Punch-Out對接和電子目錄導入，并接入上游供應商系統，達到真正實現B2B在線閉環交易的目的。
“在中國的 B2B 領域，如果能闖出一匹整合物流和金融的的黑馬，應該會是這個‘互聯網+傳統行業’春風里的最大贏家”，葉永清認為，可以預見隨著產業互聯網的東風，會有更多的MRO渠道集成供應商、整合服務提供商縱橫捭闔，快速發展，為企業需求方提供更多價值。
雖說物流對MRO工業領域十分重要，但是西域并沒有選擇自建物流，而是選擇與第三方物流公司進行合作。葉永清介紹說，“西域更加專注于IT技術系統研發以及數據庫完備。例如針對自身沒有ERP的中小型客戶，自主研發的EPS(EHSY Procurement Solution) MRO管理流程云系統等等，這樣可以降低間接成本，提高用戶下單率和黏性。”
在葉永清看來，后臺IT技術支撐和數據庫優化是電商化發展的前提。西域每年投入數千萬元人民幣，打造的IT技術架構和數據庫足以支撐西域電商化、規模化發展業務。目前，西域已經進入快車道發展階段，將根據董事會的要求，進一步持續加大IT的軟硬件投入，形成IT驅動業績，將在“MRO在線交易”“找專家”“清庫存”“供應鏈金融服務”四大核心業務領域內分別建設多個信息化項目，構建西域的中長期信息化藍圖。
葉永清對托比網記者表示，2017年西域將著重解決MRO資源整合問題，整合行業專家資源、呆滯庫存資源以及供應鏈金融服務，構建起整個MRO行業的生態體系，將為MRO行業發展起到積極的推動作用。
如何解決MRO資源整合問題？MRO企業該如何發展大數據？據悉，葉永清將參加由中國電子商務協會B2B行業分會指導、B2B行業專業媒體托比網主辦的“第三屆中國B2B電子商務大會”，并發表精彩演講。MRO行業的痛點問題該如何解決，中國第三屆B2B電子商務大會給你答案。
