2015年至今，B2B成為投資風口，受到從投資人、創業者，甚至一些從事傳統制造業和流通業的競相追逐。過去兩年間，國內在鋼鐵、化工、汽配、五金、快消品等諸多領域，涌現了一千多家B2B創業公司。
這些B2B平臺給中國工業制造業帶來巨大改造，尤其是在銷售、物流、金融等方面，給一些傳統商業模式帶來了顛覆性變革。這些變革，極大地改善了產能過剩給產業鏈帶來的沖擊，為中國制造邁向工業4.0創造了技術和市場基礎。
未來5到10年，將會是屬于B2B的時代。隨著供給側結構性改革的推進，隨著大數據和智能制造的興起，B2B對工業的深刻改造將會加速實現，并進一步導致從生產到流通再到消費的全產業鏈發生裂變。
相應地，B2B模式自身也將迎來新的挑戰，并在新技術的驅動下更新迭代。有些變化正在持續發生，未來的B2B平臺，如果不能適應新的變化，而仍然只是停留在簡單機械的交易環節，那它們就很快成為過去。
未來5到10年的B2B新時代，將發生新渠道、新物流、新金融、新系統和新制造五個方面的全面變革。這個五個方面的變革，不僅將重塑B2B生態，也將重塑中國乃至世界的工業鏈。
傳統產業發展到今天，就渠道方面而言，無論是內銷還是外貿，都需要扁平化。傳統的內銷渠道一般有兩種模式：大客戶直供和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對應中小客戶，沒辦法給中小客戶提供服務。
B2B平臺的出現，為企業銷售渠道的改進提供了解決方案。先看內銷方面，B2B平臺能夠把上游代理商或工廠，與下游次終端或終端鏈接起來，直接提供貨源的匹配功能。
撮合模式下，一般上游是代理商，下游是次終端或終端；代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的，但錢和票走平臺。直營模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢票貨全部走平臺。
現在市場上談及和應用最多的是這三種模式，盡管它們之間有不少區別，但其實在我看來，它們思想都是一樣的，都是解決新渠道的一個服務問題。
在渠道扁平化的變革下，上游都希望能直接面對下游，撮合、代銷和直營，都是解決中小買家的供應鏈服務問題，但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。
到今天，撮合服務有著巨大的商業價值，因為撮合服務是用最低的成本獲取最多用戶的一個很好的手段。因為你只有建立足夠多的有效用戶池，才可以做用戶分級，做漏斗模型，才會擁有大量的數據，公司未來的自營或平臺業務才會出現指數級的增長，才有機會成為10億美金級公司。
再看出口，現在我們發現出口渠道扁平化的案例已經越來越多了，因為現在做出口通道的服務商已經很成熟了，全國有影響力的差不多將近10家，它們解決了物流、通關這些問題。
出口B2B平臺成功的關鍵是，要能幫助企業在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內的工廠，越過海外的一級代理商，直接到次終端或者終端。以前做這個很難，因為以前這個通道不成熟，做這個就要解決物流、通關等問題，以及產品到國外要處理的各種各樣的問題。現在這個通道已經很成熟了，尤其是在目前產能過剩的時期，致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平臺已經越來越多。
對于從渠道改革這個點進入的B2B平臺，要特別關注客戶留存率、庫存周轉率、資金安全這三個指標。在不斷開發新客戶的同時，要不斷的研究老客戶的留存，不斷分析客戶為什么流失，流失的原因是什么，借此不斷優化用戶體驗，不以用戶體驗為核心的平臺是不可能創造一個偉大的平臺，找鋼網發展到今天，我們始終把用戶體驗放在第一位。
我們最開始做自營的時候，庫存周轉率是45天，傳統貿易商也是45天，沒有區別，后來我們不斷的優化這個指標，不斷分析哪些SKU暢銷，哪些SKU滯銷，根據用戶需求改變采購品類，把庫存周轉率優化到10天。
對于直接做工廠自營的平臺來說，資金安全至關重要，很多B2B平臺都是現金流為負，拿貨需要給上游交納保證金，當公司因快速發展導致運營資金緊張的時候，你會發現一大堆保證金是拿不回來的，可能會出現資金鏈斷裂。
未來，B2B平臺對傳統制造業的內銷和出口，都會產生巨大的變化，這就是渠道的變化。
