11月19日，以“轉型升級 決勝未來”為主題的海智在線周年慶暨SCMClub十二周年大會在上海寶豐聯大酒店隆重舉行！海智在線的天使投資方海爾產業金融總經理周劍振也受邀出席了本次會議，并圍繞“中國制造和產業金融”做了主題演講。以下是演講實錄：

非常感謝大家今天一千多人參加這個會議，我簡單描述一下我自己的一些想法，一個是關于海智的，一個是關于海爾，還有一個是關于采購的。

海智有一個東西我想到了，有一個東西我沒想到，我其實關心佘瑩的這個模式。當年美國的一個模式，是2007年，我2012年的時候，我跟沈陽機床的老總說這是命脈。等我見到佘瑩的時候，好象是15年的時候，我覺得一定是她，這一點沒有意外，對我來說沒有意外，意外的是這個速度，去年這個時候剛剛開業，今年就有一千多人。關于海智，好的時間點，好的模式，好的群體在中國轉型的階段，就在這里。

第二個，關于海爾，海爾大家都知道，甚至從大眾創新、萬眾創業，海爾2012年就提出，海爾也做很多的轉型，我們張總并不認為海爾是一個公司了，認為是一個平臺。并不是生產冰箱，而是生產創客，沒意外的是這個大美女創客，真的是沒有意外的地方，我記得一年前，海智在線開業的時候，我說海爾是個大平臺，你在前面沖鋒陷陣，海爾的炮火，海爾這個航空母艦你指那兒我們就打那兒。海爾是一個產業的投資人，剛才和大家說了，佘瑩一直說他用最低最少的資源創造最大的價值。這是我意料之外的。其實海爾這個平臺，我說一直在海智的后方。

第三個，是關于采購，我不是一個采購的專業人士，我是一個忽悠的專業人士，這只是對采購的理解，1996年，我第一次進入美國的存貨和生產管理協會，那時候只有一個中國人。現在我覺得在中國的制造業轉型當中，采購需要重新定義，跳出采購看采購，采購應該會是牽引整個制造業轉型當中的核心群體。為什么？因為帶動了整個流量信息，把最先進的理念，能夠踏到地面的傳遞到中小企業，而中國又在轉型的階段。我今天站在金融的角度，跟大家分享一下我對目前狀況的看法。中國現在所處的環境，中國制造業的未來我認為喜憂參半，以及大家怎么看金融，看投資，看資本。

我們所處的環境，我一直認為是三點，后工業化加上移動互聯，我們有很多艱難。后工業化的事情，美國八十年代就經歷過，我們資深的采購人士也會感受到。八十年代的時候，底特律也好，芝加哥也好，實際上是非常艱難的。美國當年由于能源成本的上升，日本的競爭，需求的變化以及國際擴張的受限，美國的制造業是陷入了難題。后工業化這個事情，西方曾經干過兩個事情，一個是政府牽頭，以撒切爾夫人和里根為主的里根主義，跟現在的供給側改革有點像，這是政府層面，減稅，發展中小企業，增加企業的靈活性等等。第二個，企業層面，以GE為代表的是制造業向服務業轉型，這個后來又進入了一個新的轉折點。這是前人走的路，中國會不一樣，但是有一定的參照性。這個路是非常難的。另外一個，我覺得中國還有有利的地方，移動互聯網在中國的應用，能力會強于西方，這是我們最有信心的地方。我前段時間看到李彥宏說移動互聯時代結束了，可能對中國和西方是物的連接，西方是已經很大的投入進去了。我概括我們走過的路，一個是服務轉型，人、企業都會涉及到服務的轉型。第二個，移動互聯的升級，后面企業物聯網帶來的資產的共享，整個組織方式都變了。我作為一個做投資或者金融的人看到，未來有兩個機會點：一個，產業會出現大規模的整合，大量的消失，大量的新生。第二個，新的技術和模式會出現，所以我剛才在聊，我依然會認為，雖然我自己橫跨五個工業，我認為工業是未來五年最有機會的地方。

還有我有一次提到，商業的哲學改變了，以前談企業競爭戰略，過去十年以阿里巴巴為主導的是商業生態，生態當中無論是網絡核心還是你作為細分的市場當中，還是你攫取價值，這是一個做法。我認為，阿里巴巴的模式已經到頭了，中小企業被擠壓的很厲害，未來的商業哲學會是可持續性的，會有三個生態的組成，商業生態，社會生態，環境生態。讓中小企業每個人員都有獲利，以及社會生態環保的地方。每個人在不同的產業中都將面臨這個局面，不然只看到商業生態。有社會的生態，環境的生態，會是相輔相成，我叫做可持續性。第三個，佘瑩剛才說的特別好，在中國特別有利的地方，也是平臺的核心，我說中國會調動組織的新的方式，我把他叫做新分田到戶，原來是企業分配資源，新分田到戶，現在倒過來了，戶是創客，到是自發，田是任務，分是分布，新是生態，每個人都是自己的CEO，所以佘瑩是搭建了，為我們的采購界搭建這樣一個平臺，每一個組織相互共生、共享、共創、共贏。中國人過去一個人是一條龍，一群人變成一條蟲，現在移動互聯以后，組織的變革能夠讓中國一群蟲子變成一群龍，中國人是最擅長分田到戶的。這就是工業級別的大組織方式的變革。所以，中國的經濟新常態，商業的新哲學，組織的新范式，無論什么行業，這是我個人跟大家分享的理解。

正是基于這點，我怎么看制造業的未來，我在很長時間當中，我認為我是金融界的叛徒，我是踏在產業界的角度看金融，我雖然現在花很多時間在農業、醫療領域當中，但是我自己很長的一個時間是在制造業當中。我怎么看？我覺得中國的制造毫無疑問是有未來的，但是我也不認為未來五年是黃金五年，可能更多的取決于在座各位的努力，我們要看到后工業化，我們可以看到西方走過的道路，移動互聯靠中國很多的創造，后面的物聯網，包括很多的技術，會導致整個產業結構的變化，這是爭奪的要點。

我舉個例子，我認為針對制造業太廣泛了，我更多的關心裝備制造，我用十年的時間，用這個圖，在不同的環境下看變化。我說復印機有多種賣法，這個已經很成熟了，第一個，十萬塊錢一臺，每臺利潤5000。第二個是分期，3000塊錢一個月，分期36個月，第三個是2500塊錢一個月，36個月，我給你3種選擇，你可以把復印機還給我，可以再花2500塊錢翻新以后賣出去，第四個是復印機放在你這兒，三年以后給你換新的，但我一條魚開始吃兩次吃多次的來了，我可能是有目的的看著二手復印機，在不同的市場循環起來，最后一種更簡單。我在不同的環境當中，比如八十年代的美國，把金融和服務加進去了，有移動互聯了，有變化了，最后一個方式需要雇傭的方式，不會發生很多的變化。當然，每一個細分行業，他的應用都不一樣，在我原則當中改變不了幾樣東西。一個是你的用戶是什么，第二個，你的產品或者技術是什么，第三，你的生產方式是什么，第四，你的采購方式會是什么，都會發生變局。第五，你整體的資金來源，資本來源的方式，都會有一系列的變局。我覺得跟原來增長點不一樣了。其實這五大方面都在發生根本性的變局。而作為采購，你會發現是在很多信息拉動的點。

我想舉個例子，就西方的制造業給我們的參照，這是五年前做的一個PPT。大家會知道八十年代以后，美國的制造業在發生轉型，沒有這么悲觀，其實2001年到2011年，很多學界、產業界、政府官員都沒有注意到的，這十年是美國失去的十年，911以及金融危機、次貸危機等等，美國整個股票指數，道瓊斯指數每年負0.1%，這是失去的十年。但是這是美國裝備制造業回報最高的十年，其實后工業化轉型，二十年左右才轉型成功，這是一個巨大的成就，也就是說，他們在銷售沒增長，甚至負增長的時候，整個制造業實現盈利了，并且資本回報非常之高。這是中國制造業會面臨的地方，我把1981年到2011年，整個歐美裝備制造業的轉型過程畫了一張圖，中國現在面對的局面，很大一部分是跟西方相接近的，1981年，那時候石油危機，能源價格上去了，日本的低成本競爭，美國的金融也出現一堆問題，跟中國的人工、環保成本上升，金融市場面對一堆問題比較類似。所以，他們驅動轉型，轉型不只是賣更多的東西，開始怎么適應低增長、負增長的情況之下，能夠實現盈利，典型的向服務轉型，向存量資產和存量客戶要利潤，這是典型的服務轉型，產業和金融結合。他們過了十年到十五年，才發生這個轉型，2001年，GE中期的轉型比較厲害。我相信，中國的工業同樣的會加速。

而在轉型當中整個的經驗當中我分為兩個點，一個，左邊的是業務組合的變化，這里的客戶，你的用戶，你的社群，以及你的產品，你的技術，你的制造過程，右邊是你的財務結構，涉及到資金來源，涉及到你的組織方式，財務結構全部跟組織方式相關的。這一個中心，就是整個制造業要變成可預計可盈利的發展。兩個基本點，業務組合跟財務結構，今天時間有限，我把我認為的制造業的轉型過程在這里說一下。因為中國很大的轉型變局是金融，我一直有個觀點，大家千萬不要怕金融，覺得我自己不理解金融，金融遠沒有制造復雜，我們有客戶，我們懂得產業的趨勢，我們出一點問題有一千個腦袋可以解決。這個轉型中，資源是稀缺的。我這里提出了三個，也是海爾產業金融這個航空母艦的能力。金融不只是錢，金融是工具，這個工具有三種作用，第一，剪刀的作用，剪碎了，讓輕的跟重的分開，制造的模式，包括基礎設施。第二個作用是繩子的作用，我可以提供整個解決方案，剛才說了2500塊，三年換新的，這是把服務放上了。第三個，是膠水，跟客戶的關系，賣設備，賣解決方案，賣服務，我們知道客戶未來是什么。金融如果是銀行的聲音就完蛋了，他們做不到，他們只會給錢。所以，銀行只掌握資產負債表的右邊，各位掌握資產負債表的左邊，佘瑩是這個領域的前鋒。第二個，合作的金融，金融有兩個，零和博弈，我們要從零和博弈變成實業的生意，金融不產生價值這個國家就完蛋了。佘瑩的平臺在改變這個格局。第三個，積極的金融，金融有兩種做法，兩類人，一類是打獵的，現在打獵的人越來越多，獵物越來越瘦，而還有一種是自己慢慢理解金融，構建產業、客戶關系，重構商業模式，建立生態系統的工具，這種積極的作用是在座的要做的。

金融是在座諸位的生意，也希望跟大家一起努力，謝謝大家。