資本寒冬中，三年前尚罕有人問津的To B卻成了少有的保持春天氣息的領域。 “下一代的BAT會在B2B領域里產生。” IDG全球常務副總裁熊曉鴿說道。 尋找To B獨角獸成為了資本競逐的焦點，僅2016年上半年，中國B2B電商行業就發生了92起投融資事件，金額總計79.16億元。
10月28日，卓爾集團(02098.HK)對外宣布，擬以26億港幣收購中農網60.49%的股權，成為中農網的控股股東，這是繼10月24日西安民生與海航商業控股有限公司共同收購掌合天下后，又一起上市公司收購B2B電商交易平臺的最新案例，這兩起并購事件顯示B2B交易平臺已成上市公司熱門并購標的，B2B電商已成傳統產業轉型的重要棋子。
此前，已有眾多傳統企業通過自建或合作形式涉足B2B垂直電商平臺，如寶鋼集團旗下已擁有B2B平臺“歐冶云商”，徐工集團、好想你、泉陽泉等企業則通過與網庫集團獨家戰略合作，主導中國挖掘機交易網、中國紅棗交易網、中國礦泉水交易網等垂直細分領域B2B平臺。
近兩年來，隨著中國B2B電子商務垂直領域快速崛起，越來越多的傳統企業正積極向B2B垂直電商領域布局，以擺脫因人口紅利消失、經濟下行所造成的被動局面。
在全球經濟保持低速增長，大宗商品價格下滑，國內經濟下行壓力增大，市場需求普遍萎縮的大環境下，中國電子商務B2B市場仍有不小增長。根據中國電子商務研究中心發布《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》，2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，其中，B2B電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。
另據analysis易觀預測，2018年中國電子商務B2B市場交易規模為15.3萬億元，環比增長率為12.01%；2018年中國電子商務B2B市場收入規模為402.9億元，環比增長率為19.45%。
伴隨著“互聯網+”的浪潮，相對“封閉”的鋼鐵、化工、電子、農業等領域紛紛“涉足”電子商務B2B垂直領域，資本市場對“O2O”及網上零售的關注度逐漸轉移至B2B細分領域。
9月13日，中國電子商務研究中心發布的《2016年(上)中國電子商務市場數據監測報告》中顯示，2016年上半年，中國B2B電商行業共發生了92起投融資事件，金額總計79.16億元。其中找鋼網完成 E輪戰略融資，融資規模高達 11 億元，是國內B2B行業迄今為止規模最大的單筆融資。
電商融資金額中，小于500萬占比11.6%、500萬-1000萬占比16.2%、1000萬-5000萬占比38.6%、5000萬-1億占比16.2%、1億以上占比17.4%。
在互聯網應用大范圍普及之下，中小企業對B2B平臺在企業經營活動中的重要作用有了進一步認識。
B2B電商平臺為企業在信用管理、貿易實際操作過程中提供了更多的支持，展現出國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢。
同時，電子商務B2B市場垂直、細分特性逐漸顯現，B2B綜合服務平臺愈加注重單品的深耕，B2B垂直服務平臺愈加注重服務的專業化和精細化，市場分工越來越精細。隨著付費用戶數以及在B2B網站所進行的企業宣傳力度的提升，市場規模也在不斷擴大，越來越多的中小企業開始使用綜合B2B平臺作為自身產品、形象的重要營銷手段，而垂直類B2B電商平臺專注度高，參與用戶精準，更加有利于供需雙方在小范圍內精確找到自己的市場和客戶群體， 因而格外受到企業青睞。
紹興恒陽包裝制品有限公司是一家以出口為主的外貿型企業，年銷售額近3億元，在開始準備做國內業務時，瞄準了B2B垂直電商平臺，成為網庫集團旗下單品網中國膠帶交易網獨家戰略合作伙伴后，獲得全方位互聯網品牌推廣，獲得精準商機，實現外貿轉內銷業務突破，國內市場份額增長了10%。
Analysys易觀分析認為B2B電商平臺目前已發展到3.0時代，主要以資源集聚為主，突出兩個核心要素：數據穿針引線，服務本質所需。大數據已成為電商發展的基礎資源，大數據為電商平臺提供信息上的支持，而電商配套服務的落地則有助于對有效數據的不斷采集和挖掘。
第一，垂直細分領域B2B電商數據挖掘與分析能力更強。
從電子商務B2B的整體發展上看，綜合性服務平臺一般以信息服務為主，傳統的盈利方式為會員費、廣告費等，由于傳統B2B平臺盈利模式單一，B2B企業紛紛布局垂直電商平臺，意在推動在線交易的達成，從而增加如交易傭金、物流金融服務費用等其他盈利方式。
交易達成等基本服務的落地，加強了B2B垂直平臺數據的挖掘與分析能力。通過深度分析企業的購買行為，包括購買商品的數量、品類等，能夠進行更加精確的篩選，加大供需雙方的匹配度。
第二，B2B垂直電商注重垂直行業深耕，全產業鏈服務能力不斷加強。
深耕某一行業，B2B平臺在采購、銷售、運營、管理等業務流程上，更能滿足同產業鏈上下游商務伙伴整合的需求，形成服務多元化、行業縱深化的平臺優勢，主要體現在：
1.B2B垂直平臺通過開展供應鏈金融服務，通過與銀行和金融機構之間的合作，運用大數據挖掘交易行為、交易記錄，開展授信、融資、資金結算等業務。供應鏈金融服務可以支持一大批依附于核心企業的產業鏈上下游中小企業的發展，有效解決中小企業的融資問題。
2.同物流商合作，提供物流服務，為平臺企業用戶爭取價格優勢，解決企業運輸問題，特別是散件量少，無法大物流運輸問題。
對企業而言，伴隨著大量垂直類涉及多領域的B2B電子商務平臺的出現，以往相對封閉的鋼鐵、化工、農業等領域的產業鏈條參與者有了更好的產品和服務的獲取通道，阿里、網庫集團等電商平臺紛紛完善服務體制以及運營效率（供應鏈金融服務、倉儲物流服務、代運營服務、人員供給服務、管理咨詢服務等），在服務深度和服務廣度層面均有加強，這也使得B端用戶有了更好的服務體驗。
總之，市場垂直細分化是一個行業邁向成熟的標志，也是市場發展演變的必然形式。在中國電子商務的快速發展背景下，垂直化、細分化必將是行業發展趨勢，布局B2B 垂直電商平臺，依靠平臺服務標準化、營銷精準化以及快速整合產業鏈的價值，將成為傳統制造企業的一大機會。
