1.找對B2B領域的投資人

創業者在投BP的時候不能漫天撒網，有針對性地找B2B領域的投資人?？梢酝ㄟ^同樣創業的朋友介紹，也可以找找各家投資機構網站中的介紹，找到B2B對口的投資人。

不同的投資人關注的投資階段也會有所差異。有的投天使，有的則可能會投資A輪甚至B輪以后的。

做好功課再接近他們，這樣的溝通才高效，而且懂的投資人也會給你反饋，幫助你對自己的創業項目想得更深入。B2B領域區別于B2C領域，它并不像文娛、內容、消費、體育等領域，即使一些投資人不懂，也會早期投少數幾個項目學習下，B2B領域不懂的VC不會貿然進入。

在尋找對的投資人時可以考慮以下框架：階段、投資額度規模、過去半年至一年的投資頻率、是否有聚焦的細分領域、是否對某些群體有偏好（比如對BAT創業者）等。

2.除了介紹性的內容部分，你還想給投資者留下什么？

投資人看項目，不僅僅是項目本身，還會看創始人、團隊等，項目和市場規模這些是理性的邏輯性推導的因素占主要成分，而對于人的判斷則是感性的成分會大大影響最后的決策結果。

投資人最后也許會在你十幾分鐘介紹之后，沒有留下印象你說了什么，做了什么，但是他對你的感覺會留下，如果你把自己的獨特部分呈現了出來。

你希望他帶著什么離開？靠譜、領導力、風險的敏感、敏銳的洞察力或者樂觀，這些你可以有意識地呈現出來。

這些也許會豐富你的BP以及與投資人見面或路演時的演說。 

3.講故事，但講對方需要聽的

太多人把故事理解為敘事，或者說就是把一堆離奇經歷的事講出來。這是一種誤解。

在電影劇本、小說以及新聞特稿中，故事的模式是主人公因為一件看似平常的時慢慢走上了不歸路，不斷被打敗，但因為一些原因他們努力堅持下去，直到某一個時刻，被壓彎了退也無法退出了，但仍然去解決這個問題，不管最后是否解決，故事推向高潮，主人公奮力一搏，成功或者失敗。

它并不意味著創業者要把自己小時候、上學時候的事都告訴對方。按照這樣的精髓，把所做事業講述出來，順帶把介紹說明部分呈現出來，就能吸引投資人。

一個對著PPT枯燥地講，另一個能在PPT基礎上把說明文變成故事，你想投資人會有什么樣的感覺？人性會被故事中的一些東西吸引。

4.像一個“被上帝選中的人”那樣去演講

如果創業者剛剛從大公司出來，甚至剛剛畢業，還沒有做過創業公司或者是統管各個領域的企業一把手，那么就要像一個一把手那樣去演講。

演講的時候，你需要傳達兩件事情：你為什么是最有資格的人以及為什么投資者現在應該給你錢。

演講應該包括以下這些部分：

公司發展態勢和階段

1）. 收入

2）. 用戶下載

3）. 用戶參與度

4）. 主要合作伙伴

產品演示（如果有的話，一般最好要有）市場規模與目標市場痛點產品團隊（團隊，投資者，顧問）技術商業模式盈利模型競爭市場趨勢

5.有大局觀

創業者肯定都會關注和喜愛自己的產品。但是作為投資者，他們投的并不是一個只愛自己產品的人。

創業者瞄準的是一個需求，需求背后的一個市場，他們用產品來解決問題，滿足需求。同時，也要與合作伙伴合作，共同解決。另外，隨著競爭動態、市場趨勢、技術變革等，未來還會有更多的變化，怎樣把愿景切成可行的戰略也很重要，而不僅僅是描述產品。

你應該把圍繞這件事相關的要素都能介紹出來，把行業吃透。

6.及時跟進

和投資人打完第一個電話或見過面以后，一定要在24小時內跟進，并確保你跟進的郵件里面包括如下內容：

1.感謝他們

2.你的融資PPT

3.公司當前的發展態勢

4.團隊

5.行動計劃

6.你的問題

7.請求跟進會議或電話

7.真誠

如果有不知道的，就真誠地表達出來，關鍵是建立信任。創業者不一定事事都知道，但是他們有激情和能力去搞懂。

不要撒謊，在數據或者事實上造假，你可以給他描繪一個大市場，但自己做的結果真誠地呈現出來。不方便地呈現的也不要造假，直說好了。

最后，希望創業者們能根據這份建議在創業融資的道路上成功拿到投資。