快批科技創始人馬旭在中國好SaaS深圳站演講現場

隨著移動互聯網和電子商務的發展，阿里巴巴、天貓、京東等電子商務網站一直試圖取消傳統批發商這個中間環節，但廣州快批信息科技有限公司(簡稱“快批”)卻另辟蹊徑走了一條不同的道路——幫助傳統批發市場做生意，他們通過自主研發了“手持PDA開單器+無線打印機+快批APP”的移動互聯網解決方案，重新定義了超過10萬億元交易額的傳統批發市場。

9月27日，由中國最大的技術高管社區和企業級互聯網創投服務平臺ITValue聯合鈦媒體集團發起的“中國好SaaS”評選深圳站落下帷幕，快批的移動互聯網解決方案受到CIO和投資界評委們一致好評，入圍“中國好SaaS”深圳站評選出來的最具投資價值SaaS產品TOP5。

1、超過10萬億元的傳統批發市場面臨洗牌

盡管阿里巴巴、淘寶網、天貓、京東等電子商務網站已經改變了傳統的零售交易市場，但是，面對面交易的傳統批發市場仍然是一個交易額超過10萬億元的大市場。在互聯網大潮下，傳統批發行業面臨電子商務的沖擊，急需突圍。

廣州快批信息科技有限公司的CEO馬旭發現，全國批發企業有數百萬家，僅廣州的批發企業就占全國1/7。但是，在互聯網時代，數百萬批發商完全是一個個的信息孤島，因為他們還在用計算器和手工填單在做生意，不僅效率低，而且一旦客戶需要訂貨，無法和客戶、上游供應商進行實時溝通；尤其是對于以往的交易數據，批發商更是難以統計和清晰掌握，不利于賬務統計和開展生意。

而移動互聯網為傳統批發商提供了一個改變傳統生意方式的機會。發現商機的馬旭于是決定和伙伴們一起創業，瞄準批發市場，自主研發了“手持PDA開單器+無線打印機+快批APP”的移動互聯網解決方案，讓傳統批發商戶可以通過手持PDA開單器快速開單，并把單據打印出來，解決了手工開單的低效問題；同時開單數據也會同步上傳到云端，批發店老板們可以隨時拿出手機掌控批發店的銷售數據；借助快批開發的“云店”，下游客戶也可以隨時向批發商下單，由此形成一個基于移動互聯網和SaaS模式的新交易閉環(見圖)。

打通線上、線下批發交易的快批平臺

2015年4月份，快批正式成立。同年8月份，快批在北京、義烏、沈陽等6個全國重點批發城市設置銷售機構，完成基本的銷售布局；同年9月份拿到了風險投資，同年10月份實現付費客戶超過一千個，同時銷售收入超過一千萬元；2016年1月，快批員工突破100人，目前所有用戶通過快批產品累積完成數百億元交易額；2016年7月份，在印尼雅加達設置第一個快批海外分支機構。

短短一年，快批口碑相傳，發展飛速。馬旭直接受用地推模式，幫助批發商面對面解決問題，讓很多客戶都感覺相見恨晚。馬旭表示，70%-80%的客戶都是通過老客戶介紹來的。最初只有十幾個地推人員，后來按照阿米巴的形式進行推廣，現在直接進行地推的有40人，外圍的阿米巴有80多人。現在快批產品的周活躍度達到80%，產品留存率高達85%以上。

2、不去顛覆而是幫助批發市場的“三級火箭”模式

不同于阿里巴巴、天貓、京東等電子商務網站試圖取消傳統批發商這個中間環節，快批的移動互聯網解決方案是為了幫助傳統批發市場做生意。

馬旭把快批模式比喻為“三級火箭”(見上圖)。

第一級是以手持PDA開單器為切入口，把批發商線下的手工開單過程完全替代掉，快速提高開單的工作效率；第二級是通過“云店”殺手锏，完成從線上到線下、從上游到下游的完整閉環；第三級是云店聚集成為一個超級買手平臺，從而建立批發交易的生態圈系統，最終讓批發商多賺錢。

馬旭認為，由于快批產品采用SaaS模式，線下線上交易數據都放在云端，這些數據不僅遠遠大于傳統電商的交易數據，而且是獨享數據，這方面具有非常大的潛力。

現在，快批不僅向每個批發商客戶收取近萬元的初裝費，還要每年收取數百元至數千元不等的SAAS服務費。但馬旭認為，硬件+服務收費的模式只是階段性的，未來快批會成為一個數據公司，批發商帶來讓人震撼的交易數據，可挖掘的數據價值更大。

【Q&A】CIO、投資人和專家評委團現場提問

1、評委：作為一個創業服務項目，這個項目一開始非常好，但是如果阿里巴巴和馬云進入這個市場，快批怎么辦呢？這種項目看起來像是高級一點的計算器，如果沒有競爭門檻，復制得特別快，很快就成為一片“紅海”，如果遇到價格戰，怎么解決這個問題？快批的競爭優勢和門檻在哪里？

馬旭：首先，快批目前不僅有先發的優勢，而且有占坑的作用，用戶一旦用上快批的系統，更換成本巨大；其次微信一樣的閉環作用，即當批發商上下游都用上了快批，將極大的提高雙方的交易效率。最重要的是快批尊重用戶場景，重視用戶體驗。

2、評委：你現在的硬件基于什么操作系統？后端服務呢？

馬旭：硬件基于安卓操作系統，后端跑在阿里云上。我們是多個APP、多個應用場景的組合，這個開單器是給店員專用的，老板app方便老板實時掌控門店經營狀況，采購商app方便采購商隨時隨地下單補貨。

3、評委：您剛才提到數據金融方面，你們有和這種金融機構進行商業模式的探索嗎？可以簡單的描述一下嗎？

馬旭：陸續有不少金融機構找到我們，想和我們在互聯網金融上合作，但我們認為還不到這個階段，每個階段專注很重要。

4、評委：是否考慮過一個模式：不要開單器，這樣客戶的購買成本會更低，比如所有飯店的老板對采購員是缺乏內控的，他的供應商很穩定，任何一個飯店都非常需要這種產品，但是現在的門檻有點偏高。

馬旭：批發市場非常大，全國約有數百萬個批發企業，目前我們聚焦于批發行業，其他行業目前還沒有特別研究。