前兩天看了一組2016年的調查數據。700多個參與調查的傳統經銷商數據顯示，75%的快消經銷商銷售收入停滯不前甚至下滑，80%以上的經銷商比較去年盈利下降，超過70%的經銷商的經營費用大幅增加。這似乎印證了“寒冬來臨”的預期。我是一個比較樂觀的人，更喜歡看的是另一邊的數字：有25%的經銷商銷售在成長，20%的經銷商賺到了更多的錢，有30%的經銷商優化或者縮減了開支… …在這些數字后面，20%的快消經銷商都無一例外地在互聯網的環境下，走在了趨勢的前面，做出了積極的改變，從而在所謂的“寒冬”，依然綻放出鮮艷的花朵。

當我們去探尋之中的故事，會發現都有一些類似的行為在左右最后的結果。幾乎所有業績優秀的經銷商，都積極地參與到電子商務的建設，包括和各類電子商務平臺的緊密合作，自建或者合作平臺，渠道發展的多樣化，產品結構的優化，銷售團隊的優化，整合倉儲物流等等。歸根結底，是提升了效率并且優化了業務的流程。

B2B的核心就是在于利用互聯網的工具，使各個運作環節的效率得到充分地提升。這就是這個“寒冬”的保暖衣。效率的提升，主要有以下幾個方面：

交易效率的提升

傳統的快消生意有一套固定的流程，從陌生拜訪、建立客情、議價、貿易條款談判到成交，需要花費相當的時間成本來完成一單的交易。而在互聯網背景下，交易的價格和促銷機制是透明的；支付方式完全由客戶自由選擇，可以是預存、貨到付款、分期支付或者使用互聯網金融產品；在客情維護方面，各種社交工具和平臺的客服，都是面對面拜訪的有效補充，未來甚至會有取代的趨勢。

供應鏈效率的提升

無論是進貨寶一站式采購平臺，還是進貨寶“云倉”，都是為了實現統倉統配，集中管理，提高供應鏈效率而服務的。傳統的供應鏈模式不僅在倉儲閑置率上難以優化，而且在物流的效率上也是痛點。相信很多的經銷商朋友都有過，開著自己的私家車，給客戶送貨的體驗。

人員效率的提升

人員費用，是最近幾年來不可規避的成本上漲的因素。這不僅在類似銷售和物流這些傳統的崗位上，還體現在近年來經銷商自建平臺所帶來的人員開發和維護成本。進貨寶也為經銷商的升級考慮到了這些問題，不僅對于區域市場免費開放進貨寶平臺的使用，也開發了用于業務眾包的“進貨團”平臺，和優化倉儲人員費用的“云倉”。

資金使用效率的提升

目前，互聯網金融已經成為B2B行業重要的利潤來源之一。而在傳統的模式下，這是無法實現的。互聯網的大數據和區塊鏈是為上下游客戶提供金融產品的基礎。把錢用好，把資金的效率提高，是盈利的關鍵。

寒冬過后就是春暖花開，這是自然規律。雖然互聯網的迅速變革、產品的升級、消費的升級和經濟的大環境，讓這個冬天感覺特別的寒冷，但是只有我們做好準備，行動起來并擁抱變革，明年的春天會更加美麗。