51訂貨網是中國快消品B2B十強企業，于2014年4月上線，總部設在南京。是覆蓋T2-T5市場多類商戶的全閉環服務平臺。以“大平臺小自營”的方式整合供應鏈，并自建公交化的倉配物流體系，為中小商戶提供“商品+金融+服務”。

以下是創客君整理的投資人姜東星的精彩分享，略有刪減：

焦慮來自于對未來的不確定性，如今正值資本寒冬，這更加深了所有創業者的焦慮。但我認為，焦慮應該是一種每一年每一天都存在的常態——創業就始于焦慮，我們要認清這個現實，然后做出調整才是正確的應對方式。畢竟，沒有永遠不變的項目，只有不斷調整的項目。

在調整的方針上，我總結了一句話：戰略少犯錯，戰術多折騰。戰略大方向想清楚了，才能埋頭苦干。

調整針對三個方面，分別是團隊、模式和資本。

團隊方面

我個人認為對創業初期而言，屌絲團隊是優于豪華團隊的。因為初創期的團隊需要互相信任、有執行力、能互相補位。

除了這點，擁有一個學習型的團隊也是至關重要的。學習能力如何判斷？第一點是聰明，能輕松地理解別人的話，第二點是有學習的欲望，可以是喜歡看書，也可以是喜歡看公眾號，甚至與別的企業多交流也能學到很多東西。

團隊里能有BAT出來的人固然看起來“高大上”，但不一定就能做到輕松交流、執行力足夠，還有一定的成本顧慮。

還有一點，就是比KPI更重要的是理解戰略。要知道環境是變化的，一定要有大的戰略方向，再以此為據，圍繞KPI做文章。讓每一個員工都理解了公司的戰略大方向，比規定一個了無生機的KPI反而更好操作。

我對管理的理解就是要嘴碎，要交代的事細枝末節都交代清楚，把自己的觀點和想法不斷地傳遞，更容易產生一個良好的企業文化。而講到企業文化，我認為一定要通過娛樂的方式來體現。

我們公司就組織過微電影節，每個部門都自定題材，自主參與，最后做一個現場評選，我租了輛長的凱迪拉克，每個“演員”都可以走一趟紅地毯，還有“保安”、“記者”、“粉絲”在場，大家投票選擇最喜歡的電影，還有頒獎儀式……每一位員工都參與進來，大家都很投入，體會很深，在準備的過程中，員工的思緒就主動被拉入了整個企業文化之中。

模式方面

模式方面，很多人創業都想著“顛覆一切”、“改變世界”，但這是不現實的，今天，如果我們要生存下去，就要以“做生意”的心態去實現“偉業”。

蜂云網絡戰略圖

我們要做到單品類先稱王，多品類來取勝。單品類稱王，關鍵是聚焦和經營；多品類取勝，是未來的一個趨勢。如何平衡好這兩點是我們都需要思考的問題。

品類要聚焦，區域也要聚焦——可復制比規模更重要，我們要先在一個市場（區域/用戶）驗證模式，再把這個模式復制到別的區域。特別是初創企業，在一定的規模中成功也是成功，盲目地擴張也是不可取的。要注意“增長”與“賺錢”的平衡，一定不能走極端。同時還要專注構建公司的核心競爭力。

資本方面

51訂貨融資三輪，差不多接觸過近百家投資機構，對投資機構算比較了解，也在思考什么樣的投資人是創業者需要的。

我們都會遇到投資人不太懂自己行業的情況，但請不要試圖教育投資人。

做BP講“故事”的時候，有一個7:2:1原則。把公司非常重要的、已經確定下來的信息占70%，20%是衍生的、可能明后年的后入來源等信息，還有10%才是不確定的未來方向。70%一定是要說清楚的東西。

好的投后管理：

小事不管，大事相助；

緊密溝通，無微不至；

創業，始于焦慮，臻于至善。