風(fēng)口中的B2B日漸駛?cè)肷钏畢^(qū)，作為眾平臺(tái)紛紛發(fā)力的供應(yīng)鏈增值服務(wù)，核心包括物流倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等，早已被業(yè)界認(rèn)定為B2B平臺(tái)的盈利重心與競爭焦點(diǎn)所在。
9月26日，第六屆中國物流與供應(yīng)鏈金融峰會(huì)在上海舉行，與會(huì)嘉賓圍繞物流與供應(yīng)鏈金融，深入探討了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與轉(zhuǎn)型突破之道。國內(nèi)塑化B2B平臺(tái)快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO郭堅(jiān)暉受邀出席并發(fā)表了《垂直B2B供應(yīng)鏈服務(wù)SaaS化新路徑》的主題演講。
中國B2B電商在1.0時(shí)代，聚焦于信息展示，沉寂多年后煥發(fā)的“第二春”，過渡到2.0交易時(shí)代，業(yè)界共識(shí)是必須深扎產(chǎn)業(yè)，才有可能解決好用戶痛點(diǎn)，做好交易服務(wù)。發(fā)展到當(dāng)前，SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)的3.0時(shí)代已然開啟。
“B2B交易平臺(tái)的本質(zhì)是企業(yè)級(jí)服務(wù)，在垂直細(xì)分行業(yè)，扎根夠深，服務(wù)才靠譜。”在深耕塑化行業(yè)十幾年的老兵郭堅(jiān)暉看來，細(xì)分行業(yè)市場的B2B，由交易切入SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)，順理成章。
“SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)一方面繼承了傳統(tǒng)軟件的各項(xiàng)企業(yè)內(nèi)部管理的優(yōu)勢(shì)，另一方面又用互聯(lián)網(wǎng)解決了企業(yè)與企業(yè)之間的溝通互聯(lián)、協(xié)作。從細(xì)分市場整合供應(yīng)鏈服務(wù)這個(gè)角度來看，這樣的優(yōu)勢(shì)更是體現(xiàn)得淋漓盡致。”郭堅(jiān)暉表示，“B2B交易平臺(tái)+SaaS增值服務(wù)是必然趨勢(shì)。”
中國有比美國在數(shù)量上更加龐大的中小企業(yè)需要信息化的服務(wù)，但是美國的SaaS企業(yè)市值已突破1700億美金，而中國只有35億美金左右。對(duì)于擁有開放互聯(lián)、跨組織協(xié)同、可低成本租賃等先天優(yōu)勢(shì)的SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)，在美國繼承了企業(yè)軟件的銷售推廣方式，“但在中國，簡單的軟件功能還不夠，需要連接線下優(yōu)勢(shì)資源，給客戶銷售驅(qū)動(dòng)力才能推動(dòng)。”郭堅(jiān)暉認(rèn)為。
“例如，快塑網(wǎng)的物流SaaS系統(tǒng)，就能夠讓貨主這個(gè)角色，擁有一個(gè)觸手可及的運(yùn)力資源，而且這個(gè)運(yùn)力資源要比貨主現(xiàn)有的運(yùn)力供應(yīng)商更好，那么這樣的SaaS才是可以瞬間打動(dòng)客戶的。”
據(jù)了解，在快塑網(wǎng)的SaaS系統(tǒng)里，一方面基于交易及服務(wù)的在線化價(jià)值閉環(huán)，持續(xù)沉淀大數(shù)據(jù)，另一方面，數(shù)據(jù)又反過來驅(qū)動(dòng)決策，支撐公司去更好地提供物流、云倉及供應(yīng)鏈金融等供應(yīng)鏈SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)。
垂直B2B的爆發(fā)式發(fā)展，也加速了中國SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)的行業(yè)化發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)市場規(guī)模為382億元，同比增長25.1%。預(yù)計(jì)2016年我國SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到491億元，同比增長28.5%，到2018年將達(dá)到近900億元，市場增速驚人。
有業(yè)內(nèi)知名基金資深創(chuàng)始人表示，B2B電商本來是做交易平臺(tái)的，做了一段時(shí)間就成為SaaS了，這個(gè)SaaS包括了前臺(tái)的CRM和后臺(tái)的ERP等，是全要素的打通。如果能把B2B電商的流程嵌入企業(yè)端的工作流程里去，再加上整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈，這將是壁壘非常高的解決方案。
“未來B2B+SaaS的想象空間是非常巨大的。它將極大地獲取企業(yè)的流量，并改變行業(yè)人群的工作方式，通過嵌入SaaS平臺(tái)來獲得客戶，基于云端進(jìn)行軟件服務(wù)的迭代，這在中國市場是最具效率的。”郭堅(jiān)暉表示。
據(jù)了解，成立于2014年的快塑網(wǎng)，由B2B交易切入SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)，通過SaaS將代采購、物流倉儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、供應(yīng)鏈金融等進(jìn)行整合，在線協(xié)同，能為用戶提供一站式高效服務(wù)。
