2016年，中國的企業遭遇了前所未有的艱難。尤其是中小企業，在面對市場疲軟和新型電商壓力雙重打擊時，生存變得舉步維艱。傳統企業開始審視自己的不足，尋求各種觸網方向，力爭向互聯網電商轉型。

然而，傳統行業能否轉型互聯網B2B模式呢？在轉型中會遇到哪些難題，又需要做出哪些調整和改變。我們以傳統行業中比較典型的翻譯行業為例，從翻譯行業現狀看傳統行業轉型B2B模式的成敗得失。

B2B模式為什么“獨得恩寵”

當然，在討論傳統行業轉型問題之前，我們先來了解一下為什么那么多的電商形式，而B2B模式卻“獨得恩寵”，青睞者眾多。

B2B電商其實是誕生最早卻一直被“雪藏”的一種電商模式，這種基于企業與企業之間、通過互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的模式，在很長一段時間內由于自身的缺陷和不完整沒有被市場接納，相反B2C、O2O等模式大肆走紅。

隨著B2B模式的不斷演變和發展，其在運營中的優勢逐漸凸顯出來，尤其是其為中小企業轉型提供了巨大的機遇和突破口。B2B在行業優勢、信息技術、管理機制和服務領域的成熟，其在長期發展過程中儲備的開放性、全球性、中間流通環節縮減性等優勢，都使得B2B在中小企業面臨生存危機時首先想到B2B。因為，B2B直接對接了從供應商到需求商全流程的服務，對交易可以整體把控，使得互聯網在整個行業產業鏈中滲透更加充分。

翻譯行業現狀分析：轉型B2B模式是趨勢也是難題

上面說到傳統行業轉型在即，因為產能過剩、成本上升、效益下滑、資源環境約束加大和創新能力不足等這些弊端在電商不斷沖擊的當下被無限放大。翻譯行業是傳統行業中受電商沖擊比較嚴重的一個，而從翻譯行業的現狀中，我們也能看出目前行業面臨重要抉擇期，無論是需求方還是供應方都需要更為先進的電商模式。

翻譯行業現狀如今是怎么樣的呢？

第一：市場需求量大，產業快速崛起。

雖然我國翻譯行業在上世紀七八十年代才開始，但是最近幾年變成了市場熱門。一方面表現在市場剛需加大，2008年奧運會和2010世博會以及政府提出的“一帶一路”戰略都給語言翻譯服務行業帶來很多契機，大批外資企業和中外合資公司入駐大陸市場，中國傳統產業走出國門，都使得語言翻譯行業必須快速跟上市場的腳步。有數據顯示，2008年，國內翻譯產值已經突破400個億;如今，這個數據更是翻了好幾番。另一方面，翻譯也成為利潤收入非常大的金領行業，據了解沿海開放城市一個高級同聲翻譯月收入高達十多萬元。

第二：傳統模式為主，劣勢阻礙發展。

如此高收入大需求的行業，目前卻主要還是以傳統模式在運行。一般來說，需求方需要通過翻譯公司招募合格的翻譯人才，或者干脆整體外包，由翻譯公司或者團隊負責整個會議或者活動的翻譯工作。這種模式的弊端在于，一方面翻譯資源大量確實，精英翻譯都集中在北上廣等發達的城市，難以滿足市場需求的加大;另一方面，翻譯中介公司消耗大量中間利益，將翻譯價格抬高，惹得需求方和翻譯都不滿，不利于行業的發展。

第三：翻譯電商出現，成熟B2B鳳毛麟角

當然，國內和國外都出現了以O2O或者B2B形式運營的翻譯電商網站或者平臺。這些平臺或提供在線翻譯業務，或為翻譯和客戶提供中介服務，或者單純就是某些翻譯公司將業務搬到了網上。無論哪一種形式，相比于傳統翻譯模式，翻譯電商平臺都呈現出了生意火爆的態勢，足見翻譯行業轉型B2B的迫切性。

不過，我們必須看到國內大部分平臺還是簡單地將線下業務搬到了網上，因為在轉型中各種模式、理念、技術及平臺架構的問題，導致成熟的翻譯B2B平臺還是鳳毛麟角，稀缺資源。

以思兔寶為例詮釋成熟翻譯B2B平臺應該是什么樣？

有人說了，那是不是就說明翻譯行業不適合轉移到互聯網呢？當然不是。我們以思兔寶為例，它可以說是翻譯B2B領域比較成熟也是比較成功的一個，它目前的模式和服務就是傳統翻譯行業轉型的一個成功案例。

作為一個垂直綜合類電商網站，思兔寶做到了整合行業內所有優勢資源。

一方面，擁有來自全球幾十個國家和地區的專業本土翻譯，直接提供翻譯與客戶的一對一對接。既擴大了翻譯譯員的規模，提升了翻譯資源素質，又能夠摒棄傳統翻譯中間環節抽成高，對接麻煩等弊端。

另一方面，思兔寶橫向擴展了包括真人在線傳譯、筆譯、找導游、地陪、出行助手等翻譯領域豐富的服務，極大豐富了客戶的選擇，真正將翻譯市場的客戶都引導到了線上。

值得一提的是，思兔寶率先推出的真人在線傳譯服務，利用了互聯網資源廣、速度快、服務便利的優勢，又將傳統翻譯真人一對一同聲傳譯的優勢融入到了在線服務中。同時也實現了在線支付和交易之間合理的對接，這或許是未來翻譯B2B行業需要努力的方向。