“震坤行靠庫(kù)存管理軟件(SaaS)、智能倉(cāng)儲(chǔ)切入，未來(lái)，我們要利用互聯(lián)網(wǎng)和傳感器，讓工廠倉(cāng)庫(kù)實(shí)現(xiàn)無(wú)人化管理?！闭鹄ば泄I(yè)品超市（下稱“震坤行”）創(chuàng)始人陳龍如是說(shuō)道。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，近來(lái)，在鋼鐵、化工B2B平臺(tái)先后爆發(fā)之后，MRO領(lǐng)域先后出現(xiàn)了西域、找五金、佰萬(wàn)倉(cāng)等B2B平臺(tái)，并獲得IDG、達(dá)晨創(chuàng)投、胖貓創(chuàng)投等資本介入。此時(shí)，阿里B2B平臺(tái)1688卻在簽下ABB、3M等世界級(jí)企業(yè)之后，悄然將“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的震坤行列為12家首頁(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之一。原因何在？
震坤行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，目前，除與阿里方面合作外，用友旗下采購(gòu)平臺(tái)也是其合作對(duì)象。此外，不久前正式踏入工業(yè)品領(lǐng)域的京東企業(yè)采購(gòu)也在洽談合作。該負(fù)責(zé)人同時(shí)介紹稱，目前，震坤行有超過(guò)5000家供應(yīng)商，1000家客戶，經(jīng)營(yíng)MRO商品SKU超30萬(wàn)。2015年，震坤行交易額約為7.5億元。
震坤行要做重，MRO才是B2B中最好玩的領(lǐng)域
“很多投資人不看好線下偏重的領(lǐng)域，在我看來(lái)，MRO這個(gè)領(lǐng)域難度也非常大，但是，這樣的領(lǐng)域門檻也會(huì)更高。”陳龍說(shuō)道。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，MRO需求占工業(yè)產(chǎn)值4~7%，即工業(yè)GDP的4~7%為MRO產(chǎn)業(yè)規(guī)模。按照2015年工業(yè)GDP計(jì)算，MRO產(chǎn)業(yè)有1.1~1.9萬(wàn)億的規(guī)模。然而，供應(yīng)鏈現(xiàn)狀卻比較窘迫，由于行業(yè)集中度低，導(dǎo)致供應(yīng)鏈效率低下，假貨盛行。
陳龍向億邦動(dòng)力網(wǎng)分析稱，MRO上、下游都很分散，平臺(tái)兩端的企業(yè)體量都不大，以震坤行為例，上、下游以年產(chǎn)量數(shù)億元的企業(yè)為主。所帶來(lái)的困難就是，平臺(tái)切入難度較大，影響力需要逐步實(shí)現(xiàn)，但影響力一旦形成，所帶來(lái)的粘性和門檻也更高。“鋼鐵、化工則不同，如果你的上游是寶鋼，那你能占到什么便宜？”
陳龍表示，震坤行希望能夠在2~3年內(nèi)，建立約300家的區(qū)域服務(wù)中心，這樣全國(guó)的工業(yè)區(qū)，基本就覆蓋了。
億邦動(dòng)力網(wǎng)從陳龍?zhí)幜私獾剑鹄ば兄宰龅酶卦蛴腥?/p>
一、工廠并不缺供應(yīng)商，在信息爆炸的年代，供應(yīng)商都會(huì)“找上門”，工廠缺乏的是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，而這時(shí)候，自營(yíng)式平臺(tái)的管控能力就得以體現(xiàn)了；
二、撮合交易往往以單品介入，而工廠不會(huì)膠水、螺絲都各找一個(gè)供應(yīng)商，集中采購(gòu)會(huì)大幅降低成本；
三、從平臺(tái)自身的角度考量，拿下物流、倉(cāng)儲(chǔ)、技術(shù)服務(wù)，任何綜合性平臺(tái)都很難離開(kāi)震坤行。
B2B最該做到的是輸送價(jià)值
業(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)總結(jié)稱，以“找鋼網(wǎng)”為代表的找字輩邏輯為：利用“撮合”交易切入，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，從而讓平臺(tái)由撮合轉(zhuǎn)向自營(yíng)。隨后，輔以金融、物流、云計(jì)算等增值服務(wù)，達(dá)到優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、采購(gòu)商的目的。而震坤行創(chuàng)始人陳龍并不認(rèn)為，這一邏輯也適合MRO領(lǐng)域。
陳龍表示，在MRO領(lǐng)域，還是要看平臺(tái)能夠給用戶創(chuàng)造了什么價(jià)值，做到了哪些效率的提升。而撮合交易，在MRO領(lǐng)域沒(méi)有價(jià)值。
“因?yàn)?，MRO這個(gè)領(lǐng)域，很多零散的小東西，根本不適合撮合。工廠并不會(huì)買個(gè)螺絲找一個(gè)供應(yīng)商、買個(gè)膠水又換一個(gè)供應(yīng)商、手套又換一個(gè)供應(yīng)商。就像一個(gè)家庭采購(gòu)油鹽醬醋，都會(huì)去一個(gè)超市買完。而這些小東西，就適合有管控的平臺(tái)，自營(yíng)就更好一些?！标慅埲缡钦f(shuō)道。
陳龍介紹稱，在MRO領(lǐng)域，比較顯著的一個(gè)問(wèn)題是——SKU比較多。震坤行有一個(gè)跨國(guó)公司的客戶，他們?cè)谥袊?guó)地區(qū)有10多個(gè)工廠，僅PPE（個(gè)人防護(hù)）方面的產(chǎn)品，SKU達(dá)900多。震坤行為其整合過(guò)后，變成了100多個(gè)。
陳龍向億邦動(dòng)力網(wǎng)舉例稱，某集團(tuán)旗下A、B兩個(gè)工廠都要采購(gòu)手套，但經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)工廠采購(gòu)兩個(gè)品牌手套的現(xiàn)象。但實(shí)際生產(chǎn)狀況可能這兩個(gè)品牌的手套，用途、效果、品質(zhì)方面都沒(méi)有很大的區(qū)別。優(yōu)化之后，管理成本下降、采購(gòu)量上升、采購(gòu)成本也會(huì)下降。
“在提升效率方面，除了物流、金融、服務(wù)之外，SKU也是一個(gè)很重要的點(diǎn)。按照我們的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的SKU至少能降低一半。我們有用戶反饋，通過(guò)震坤行，他們公司的采購(gòu)管理成本下降了大約30%?！?/p>
震坤行在工業(yè)園區(qū)做區(qū)域服務(wù)中心，離工廠更近
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，震坤行希望實(shí)現(xiàn)工廠倉(cāng)庫(kù)的無(wú)人化管理。其具體做法為：第一，在工廠設(shè)立智能柜，倉(cāng)庫(kù)就在生產(chǎn)線旁邊；第二，靠庫(kù)存管理軟件（SaaS）切入，庫(kù)存管理軟件免費(fèi)使用；第三，利用傳感器和互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)時(shí)傳送各個(gè)工廠的庫(kù)存狀況。
“未來(lái)，我們希望倉(cāng)庫(kù)就在生產(chǎn)線旁邊，實(shí)現(xiàn)無(wú)人管理的倉(cāng)庫(kù)。另外，庫(kù)存都是震坤行的，而不是工廠的。這個(gè)道理就像是用電一樣，工廠不需要自己生產(chǎn)電，也不需要自己運(yùn)輸、儲(chǔ)存電，只需要用就行了，工廠只需要管理好自己的供應(yīng)商即可?！标慅埲缡钦f(shuō)道。
陳龍表示，2B的企業(yè)，未來(lái)都是靠SaaS化的軟件鏈接，或者有些企業(yè)是靠系統(tǒng)對(duì)接到自己的ERP上。企業(yè)之間的鏈接，絕不是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)只能解決信息溝通的問(wèn)題。之所以利用智能軟件、硬件，可以徹底解決采購(gòu)?fù)该骰膯?wèn)題。
“對(duì)于每個(gè)工廠，產(chǎn)品SKU和產(chǎn)品使用量、頻率，都是較為固定的。一般的服務(wù)，可能是工廠缺什么，電話聯(lián)系后配送，但我們通過(guò)智能倉(cāng)庫(kù)，只需要檢測(cè)數(shù)據(jù)可以提前配送，效率更高?！标慅堈f(shuō)道。
從信息的角度講，B2B并不缺乏鏈接。賣家都是找上門的，工廠并不是找不到供應(yīng)商，是很難找到創(chuàng)造價(jià)值的供應(yīng)商。陳龍表示，“有人說(shuō)要鏈接一切，但我認(rèn)為，單獨(dú)鏈接是沒(méi)有意義的，要從根本上解決問(wèn)題——價(jià)值和效率?！?/p>
