第一章  中國化工產業發展環境

1.1宏觀環境分析

從2011年開始我國GDP的增長速度在世界GDP增速逐漸放緩同時也呈現出了持續下行的趨勢， 2015年，我國GDP增速為6.9%，是自1990年以來首次跌破7%的年份。從GDP增速指標來看，我國的經濟運行開始放緩。2015年作為我國“十二五”與“十三五”的交接年，預示著我國經濟將會在“十三五”期間面臨“轉型、升級、改造”的攻堅階段，經濟的整個增速也會從高速增長過渡到中高速甚至中速階段。

圖1.1：中國GDP與工業增加值增長速度

據國家統計局公布的數據，2013年全國規模以上工業增加值（以下均按可比價格計算）比上年增長9.7%，2014年全國規模以上工業增加值（按可比價格計算）比上年增長8.3%，2015年全國規模以上工業增加值比上年增長6.1%（低于2015年度國內GDP6.9%的增速）。從數據來看，我國工業增加值在國內、國際GDP增速雙重放緩的經濟下行壓力下直接呈現出了一路下滑的趨勢。

化工業作為我國工業領域中最重要、最基礎的行業在工業增加值快速下降、全國經濟減速換擋、全國重工業產能普遍結構性過剩的三重壓力下，也首次迎來了以“調結構、減產能、創新能源發展”為趨勢導向的前所未有的轉型壓力。

1.2化工行業運行情況

圖1.2：近三年我國化工行業主要經濟指標運行情況

在整個國民經濟、產業運行環境持續下行的壓力下，我國化工行業在主營收入、利潤總額以及投資額度分別遭遇了不同程度的增幅下降。從化工行業規模以上企業的主營收入上來看，從2013年7.29萬億元人民幣增長到2015年8.02萬億元人民幣，我國化工市場的規模已經突破了8萬億，但同比增幅從2013年的12.6%下降到了2015年的2.3%，累積下降了超過10個百分點；從我國化工行業規模以上的企業利潤收入來看，從2013年的年利潤總額3598.5億元上漲到了2015年的年利潤總額4028.9億元，同比增長從2013年的12.1%下降到了2015年的6.8%，累積下降超過5個百分點，利潤總額雖有所上升但同比增速的下滑現狀說明了我國化工市場企業遇到了經濟營收的困境；從我國化工行業吸納社會資金的額度來看，從2013年的1.29萬億人民幣上漲到了2015年的1.44萬億人民幣，三年的同比增長幅度下降了13個百分點。從化工行業的主要經濟運行指標可以看出，我國化工行業迎來了“產業經濟增長緩慢，同比增速持續下降，投資動力不足”的局面。

圖1.3：現階段我國化工行業遭遇局面

在經濟指標上我國化工行業出現的一系列放緩的跡象表明了我國化工行業在國家經濟轉型升級與攻堅階段所暴露出的眾多問題需要亟待解決。

首先與我國整個的經濟發展持續走低有關，再加上化工業作為高污染行業也越來越受到國家環保政策的限制性發展。另外從內在的原因來講，在整個石油化工行業中，化工行業較煉油業、石油天然氣開采業在產能過剩尤為突出，而且是一種結構性產能過剩，特別是在氯堿、化肥、輪胎、基礎化學原料制造等行業，結構性過剩的表現方式就是化工行業的上、下游供需不平衡，出現供需矛盾，這個原因直接導致了化工行業發展的內在矛盾和行業發展的現實壓力，另外受到基礎大宗化工的產能過剩的影響，與化工行業緊密相連的下游生產端的有效需要也出現了不足的現象并且這種問題會進一步凸顯，隨著世界工業水平向環保化、新能源化的發展趨勢的不斷的推進，我國化工行業在產品創新上和安全環保上都迎來了接連不斷的壓力，這一切原因也直接導致了我國化工行業出現了要素成本推高、利潤增幅下降、稅負加重等表現。基于以上發展現狀，加快轉型升級、實現創新發展，已成行業和企業的共識。

1.3化工行業政策環境

面對以上現狀，近兩年國家出臺了一系列對我國化工行業的發展起到了非常重要作用的相關政策。政策主要圍繞能源環保、安全保障、產品創新、技術運用等內容展開。

從污染排放治理的角度先后出臺了《關于促進煤炭安全綠色開發和清潔高效利用的意見》、《水污染防治行動計劃》、《石油煉制工業污染物排放標準》、《關于規范煤制燃料示范工作的指導意見》、《揮發性有機物排污收費試點辦法》等政策；另外化工行業作為國民經濟的基礎型的產業對推動國民經濟的發展和改善人民生活水平質量上有著不可低估的作用，產品技術創新角度先后出臺了《2015年循環經濟推進計劃》、《石化產業規劃布局方案》、《“一帶一路”中國企業路線圖》、《中國橡膠行業“十三五”發展規劃指導綱要》、《促進化工園區規范發展指導意見》、《關于加快眾創空間發展服務實體經濟轉型升級的指導意見》、《工業強基2016專項行動實施方案》等政策。具體政策及主要內容見《表一：近年化工行業國家級主要指導政策速覽》。

表一：近年化工行業國家級主要指導政策速覽

1.4產業互聯網成為化工行業的突破口

圖1.4：化工業的互聯網化進程

“互聯網+”、“供給側改革”、“消費升級”、“分享經濟”等詞匯本身具有的理論性與強實踐性成為目前中國在經濟下行壓力不斷增大下，國家撬動中國經濟發展、變革傳統產業、提升消費水平等重要舉措的方法論與切入口。

產業互聯網是利用“互聯網+”的系統理論模式，改變了以往傳統企業在生產、交易、資金運作以及流通等各個環節的獨立運作模式，是要把這些供應鏈要素進行打通，建立起來端到端的供應鏈管理，諸如集詢價交易、信用評價、物流協同、金融支持、數據管理為一體的全流程協同運作體系，最終實現了整個產業與企業的創新發展與生態劃圈的健康落地。

產業互聯網的標的是傳統產業的更新與再造，涵蓋了企業生產經營活動的全部生命周期。同時，產業互聯網成為這些傳統大宗產業的轉型路上起點與歸宿。我國化工業在與信息化的不斷結合上也迎來了 “互聯網+化工”的風口，其中在技術方面由于物聯網、互聯網、移動互聯網、人工智能、3D打印、大數據、云計算、虛擬應用等技術的不斷注入，互聯網與化工行業的結合也涉及了化工研發、化工生產、化工分銷、化工金融、化工物流、化工智能等各個領域，從而激發出了傳統的線下化工商業模式裂變出了B2C/B2B/F2R/C2B/O2O/P2P等化工行業的電子商務模式，最終實現了自動化、數字化、網絡化、可視化、模型化、集成化為一體的化工產業互聯網。

1.5傳統化工行業借力B2B電子商務的可行性

B2B電子商務作為互聯網電商的一種典型代表，在與傳統化工業相互作用時，不僅表現出了化工行業自身具有天然的被電子商務改造的基因，當然也存在需要克服的阻礙。化工業作為我國工業領域最基礎、最重要且最傳統的行業之一，其產業鏈的上、中、下游與工業領域的各行各業都有了方方面面關聯。產業鏈的上游主要以石油、天然氣、煤、礦石、橡膠等物質作為生產原料經過加工制造等繁瑣程序生成制造化學制品的中間物，比如有柴油、汽油、烯烴等有機品、聚酯、合成氨、堿類以及各種礦類等，這些制品一方面可以直接進行商業交換，另一方面成為化工各個子行業的加工材料，這些子行業不僅有塑料行業、化纖行業、化肥行業還有民用日化、橡膠輪胎等等，在整個化工行業的產業鏈條上，關聯的下游行業也是眾多，比如有環保行業、汽車行業、基建行業、能源行業、水利行業、家電行業、醫藥行業、紡織行業、快消行業等，可以說產業鏈的極其復雜和冗長是整個化工行業異于其它行業的顯著特點。

圖1.5：化工業與B2B結合的難易點

B2B電子商務為落后產業轉型互聯網指明了前進的方向。化工行業在與B2B電子商務相互結合上有著天然的優勢，首先在產品的種類上，化工業有眾多的SKU并且交易規模巨大，適合B2B電商的發展，其次，國內化工行業雖然上游生產企業較為集中，但是下游企業地域布局分散，而且這些下游企業的產品需求不聚焦，此時的化工品買賣雙方需要一個平臺，去打破信息不對稱與不透明的局面，第三，國內化工業產能存在的結構性過剩主要內因是供需失衡，此時需要出現一個B2B平臺進行分銷疏導。第四，在倉儲物流上，由于化工品異于其它大宗品，比如安全性要求極高，所以在渠道安全與速度的選擇上，運用傳統的線下模式獲取的物流信息相對比較龐雜導致的價格不透明、安全無保障、接單速度慢等弊端，需要B2B平臺進行連接第三方社會化物流資源進行物流要素的合理分配及使用。

但需要清楚的認識到，化工行業自身存在眾多的細分行業且每一個行業都有著高深的專業知識和技能，所以行業性壁壘較高，這就首先要求運營化工B2B平臺團隊除了技術攻堅者還需要有深耕化工的行業人，其次從供應鏈的角度來講，傳統化工業的采購商與供應商之間的關系是強關系，如果單純的只想通過線上互聯的方式直接打破二者長期形成的黏性，則會存在較大的困難，因為就算平臺用戶引流成功，如果不積極思考怎樣加強客戶的粘性以及清晰平臺自身的盈利模式，則遲早會是自生自滅，最后在供應鏈金融上，化工業作為大宗產業的一種，交易額度較大，交易雙方在進行交易的過程中通常不是一次性完成付款，存在賬期問題，這一點也成為了線上發展B2B的關鍵難點，可以說與賬期相關的資金流問題的妥善解決也會加速線上交易的閉環。

作為B2B電商平臺本著“降本增效，改善供應鏈管理”的實踐理念，一方面在縮短交易流程的同時，讓信息更加透明，另一方面也擴充了上游供應商的銷售渠道，增加了客戶的粘性，并且還可以通過高附加值的產品和物流、供應鏈金融等增值服務為客戶提供了一應俱全的解決方案，這一切都符合了我國現階段化工領域生產分銷渠道長，信息嚴重不對稱，交易效率嚴重低下等等的問題。

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