以“縮短供應鏈交易、透明供給雙方信息、減少交易環(huán)節(jié)、提高交易雙方利潤、互聯(lián)社會化閑置資源”為要旨的化工B2B平臺的迅猛崛起成為了自2013年以后化工界一道亮麗的風景。
壓力之下，化工業(yè)何去何從？
在“十二五”收官之年，我國GDP增速為6.9%，這是自1990年以來首次跌破7%的年份。從GDP增長指標來看，我國的經(jīng)濟運行開始逐步放緩，有專家稱會呈現(xiàn)“L”型趨勢甚至會走向階段性的一路下滑。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2013年全國規(guī)模以上工業(yè)增加值（以下均按可比價格計算）比上年增長9.7%，2014年全國規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長8.3%，2015年全國規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長6.1%（低于本年度國內(nèi)GDP6.9%的增速）。我國工業(yè)增加值在國內(nèi)GDP增速放緩的經(jīng)濟下行壓力下著實正在經(jīng)歷著一路下跌的趨勢。
在整個國民經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)運行環(huán)境持續(xù)下行的壓力下，我國化工行業(yè)迎來了“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長緩慢，同比增速持續(xù)下降，投資動力不足”的局面。從化工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營收入上來看，同比增幅從2013年的12.6%下降到了2015年的2.3%，累積下降了超過10個百分點；從我國化工行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)利潤收入來看，同比增長從2013年的12.1%下降到了2015年的6.8%，累積下降超過5個百分點；從我國化工行業(yè)吸納社會資金的額度來看，從2013年到2015年的三年同比增長幅度下降了13個百分點。
化工行業(yè)出現(xiàn)的一系列放緩跡象表明了我國化工行業(yè)在國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級與攻堅階段所暴露出的眾多問題需要亟待解決，比如結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，要素成本推高、利潤增幅下降、稅負加重等，“加快轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展”，已成行業(yè)內(nèi)和企業(yè)間的共識。
B2B電子商務(wù)模式搭建了化工業(yè)鏈接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的橋梁
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新與再造，成為傳統(tǒng)大宗產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型起點與歸宿。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的系統(tǒng)理論模式，改變了以往傳統(tǒng)企業(yè)在生產(chǎn)、交易、資金運作以及流通等各個環(huán)節(jié)的獨立運作模式，把這些供應鏈要素進行打通，建立起來端到端的協(xié)同運作管理，諸如集詢價交易、信用評價、物流協(xié)同、金融支持、數(shù)據(jù)管理為一體的全流程協(xié)同運作體系，最終實現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與生態(tài)劃圈。B2B電子商務(wù)本著“降本增效”的出發(fā)點，為落后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)指明了前進的方向，點亮了化工業(yè)進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的指明燈。化工行業(yè)在與B2B電子商務(wù)相互結(jié)合上有著天然的優(yōu)勢，首先在產(chǎn)品的種類上，化工業(yè)有眾多的SKU并且交易規(guī)模巨大；其次，國內(nèi)化工行業(yè)雖然上游生產(chǎn)企業(yè)較為集中，但是下游企業(yè)地域布局分散，而且這些下游企業(yè)的產(chǎn)品需求不聚焦，此時的化工品買賣雙方需要一個平臺，去打破信息不對稱與不透明的局面；第三，國內(nèi)化工業(yè)產(chǎn)能存在的結(jié)構(gòu)性過剩主要內(nèi)因是供需失衡，此時需要出現(xiàn)一個B2B平臺進行分銷疏導；第四，倉儲物流上，由于化工品異于其它大宗品，比如安全性要求極高，所以在渠道安全與速度的選擇上，運用傳統(tǒng)的線下模式獲取的物流信息相對比較龐雜導致的價格不透明、安全無保障、接單速度慢等弊端，需要B2B平臺進行連接第三方社會化物流資源進行物流要素的合理分配及使用。
我國化工B2B平臺已出現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢，理性發(fā)展或成趨勢
據(jù)托比研究企業(yè)庫不完全統(tǒng)計，我國化工B2B主要電商平臺已接近60家，其中在2015年全年新上線的化工B2B平臺數(shù)量就達37家，遠遠超于過去十余年（1997年——2014年）化工B2B平臺累積出現(xiàn)的總量。2015年成為了我國化工B2B電商平臺的爆發(fā)年。
在剛剛過去的2016年上半年中，新上線的化工B2B電商平臺的數(shù)量僅為七家，從數(shù)量上來看，與2015年上半年同比增長-46.2%，出現(xiàn)了大幅下跌的趨勢，預計2016年全年我國化工B2B電商平臺數(shù)量保持在13家左右，在未來十年發(fā)展中，我國化工B2B平臺逐年新上線的發(fā)展速度也會出現(xiàn)持續(xù)下跌直至穩(wěn)定在年上線數(shù)量3到8家左右，爆發(fā)態(tài)勢，理性發(fā)展或成未來趨勢。
從我國B2B行業(yè)的整體發(fā)展歷程來講，自2013年后我國B2B行業(yè)進入2.0交易時代，新上線的化工B2B平臺的交易屬性遠遠大于媒體屬性，比如2013年化學品交易切入上線的摩貝，2014年以化工塑料切入上線的找塑料網(wǎng)等；從歷時角度來看，我國化工B2B電商平臺依次經(jīng)歷了：1997年到2009年的萌芽期，這些平臺主要是以發(fā)布化工業(yè)界的信息及咨詢?yōu)橹鞑橛写楹辖灰椎拇嬖冢?010年到2012年的沉寂期、2013年到2014年的成長期，此階段與我國粗放型產(chǎn)業(yè)整體在2013年前后開始遭遇產(chǎn)能過剩、環(huán)境污染等因素下國家政策導向有關(guān)，并在此導向下，以大宗產(chǎn)業(yè)鋼鐵B2B電商找鋼網(wǎng)成功嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并實現(xiàn)的資本市場分外青睞等因素為模仿標的，成功助推了我國化工行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型風尚；之后我國化工B2B平臺的在2015年成為了爆發(fā)期、以及未來的理性調(diào)整期。從2013年到未來增長趨勢，可以預測我國化工B2B平臺將會經(jīng)歷 “急劇上漲”與“斷崖下跌”的“倒V”字形成長圖景，一方面說明，我國化工B2B平臺扎堆式、高集中度的發(fā)展的確是受到了我國整個傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型的壓力和自尋出路的動力，另一方面也看到了作為產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的相互結(jié)合體在遵循優(yōu)勝劣汰的市場發(fā)展規(guī)律下，最終的發(fā)展會在資本市場與商業(yè)運作的雙重參與下走向理性發(fā)展與良性競爭的局面。
化工B2B窗口期尚在，商業(yè)模式創(chuàng)新與用戶痛點的深層把握成為資本注入的衡量砝碼
在我國化工行業(yè)中以B2B電子商務(wù)模式為切入點進入化工領(lǐng)域的的56家企業(yè)中，其中有20家企業(yè)均有了資本動作，占據(jù)整個化工B2B企業(yè)的35.7%，其中獲得融資的時間多集中在2014年以后，共吸取資本方的金額約12.7億元人民幣。
從獲投輪次的角度來看，天使輪的融資企業(yè)占比達到了50%，Pre-A及A輪融資企業(yè)占比為20%，這兩部分相加總和占比70%，占整個獲投融資的化工B2B企業(yè)的三分之二以上比重。托比研究認為，我國資本機構(gòu)將大量的資本投入到這個行業(yè)的初始階段（天使輪、Pre-A及A輪），說明資本市場對我國化工B2B的賽道抱有及其大的信心，同時也說明我國化工B2B電商也處在發(fā)展的初始階段，對于新進來的創(chuàng)業(yè)者來說這個行業(yè)的窗口期還存在。從融資規(guī)模上來看，吸金超過億元及以上人民幣的企業(yè)共四家，分別是找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、摩貝、化塑匯，其中找塑料網(wǎng)和快塑網(wǎng)均以3億元人民幣以上的融資領(lǐng)銜，兩家企業(yè)均以自營加撮合的商業(yè)模式垂直化工塑料行業(yè)。千萬級與百萬級的融資規(guī)模基本上持平，兩者共占據(jù)的整個融資規(guī)模的76.47%，說明行業(yè)本身體量的大規(guī)模性要求了融資規(guī)模整體較大。
整體而言,托比研究認為，第一，我國化工B2B領(lǐng)域還處在窗口期，對于創(chuàng)業(yè)團隊來講需要慎思對的商業(yè)模式，對于發(fā)展強勁的電商平臺要充分利用大數(shù)據(jù)、供應鏈管理等；第二，整個投資方對我國化工B2B領(lǐng)域的投資追加上是處于理性的態(tài)度，投資事件過多發(fā)生在前階段的現(xiàn)象，致使未來或會出現(xiàn)由資本方發(fā)起的化塑界深度合作和兼容的現(xiàn)象。
總之，以“縮短供應鏈交易、透明供給雙方信息、減少交易環(huán)節(jié)、提高交易雙方利潤、互聯(lián)社會化閑置資源”為要旨的化工B2B平臺的迅猛崛起成為了我國化工業(yè)面對壓力卻有所希望的一道亮麗的風景。
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