無信任，不交易。

企業之間的競爭，最終會經歷產業鏈競爭走向產業生態的競爭。當企業紛紛融入各自產業生態的時候，跨組織協同也越發頻繁。信用，成了彼此合作的“通行證”。誠如業內人士所言，信用是一個企業在商業世界里的“立身之本”與“核心資產”，無信不立。

爾虞我詐？大家都難

如同大多數傳統行業，在塑化行業傳統的交易中，失信行為正如鐵銹在侵蝕著鏈條的運轉。譬如，因塑料價格波動較大，變化頻繁，交易方口頭達成協定但來不及簽約的話，實際要執行時就可能因為價格已變而毀單。

店大欺客的“霸王條款”也屢見不鮮。交易中，部分供應商往往相對強勢，要求下游用戶接受強勢的免責條款，譬如供應商無法準時交貨可免責，事實原因可能為超賣、海關未放行、船期延遲等，但無法準時交貨顯然會影響下游用戶的正常生產，行情波動也可能帶來價格損失。

至于大宗商品線下交付時，涉及到倉儲提貨、物流運輸、貨物質量標準等售后的問題，無一例外會影響交易合同的完整履約，交易雙方都有可能考慮自身利益而無意愿很好地處理。

行業大熱的供應鏈金融領域，因行業嚴重缺乏征信體系，中小企業普遍面臨融資難、融資貴的課題。大型分銷商無力解決這個痛點，只能用傳統方式交給二級、三級代理商及中小服務商用低效率、非標準化的方式去進行金融服務。

凡此種種，不一而足。

傳統的行業因為缺乏交易大數據，征信體系蒼白，整個行業信用體系缺失，玩家違約成本極低，從而爽約頻發，導致彼此設防。在這樣的江湖里，大家生意都不好做。

黑名單來了！打造“信用中心” 

互聯網對傳統塑化行業的改造，為其信用體系的搭建帶來了契機。在塑化B2B電商平臺快塑網方面看來，通過線上的交易勢必需要誠信體系來維護，一方面是平臺本身的誠信，另一方面則是建設誠信體系的產品。

實際的合作中，快塑網方面覺得，僅僅自身守信還不夠，行業的信用體系建立，需要全產業鏈上下游共同參與。有了信用的銜接，作為平臺，快塑網才能更好地為上游供應商實現價值分銷，同時更好地保障下游中小客戶的利益，整個產業鏈才能實現多贏的局面。

通過系列努力，快塑網或為塑化行業的信用體系搭建撕開了一條切口，其核心之處就在于嚴格篩選供應商，并通過平臺交易在線化沉淀大數據，建立產業鏈上下游行業用戶評級體系及黑名單，提高各方的違約成本。

具體而言，快塑網的做法為：

第一、推進交易在線化，持續沉淀大數據。平臺推出“快塑競拍”、“現貨通”、實盤交易APP等產品，一方面，所有參與相關產品的供應商和客戶均需繳納履約保證金，確保雙方按交易合約正常履行，避免履約風險；另一方面，在“掛盤-下單-支付-物流”的整個交易閉環里，快塑網后臺可以沉淀用戶的所有交易記錄，作為其征信的重要依據。

第二、建立完善的客戶服務制度。匯聚訂單，整合物流體系，確保倉儲提貨、物流運輸服務的標準化和服務質量；建立售后處理標準和流程，確保及時有效地解決用戶售后問題。

第三、建立風控模型。通過在平臺形成的交易記錄大數據+客戶基本生產銷售信息+客戶企業資信調查信息等，形成“三位一體”的風控模型，據此為平臺上的用戶進行信用打分，根據得分可以高效開展供應鏈金融業務，解決銀行和其它金融機構面對這些用戶貸款時的“難題”。如果用戶信用良好，得分高，隨著時間的累積，其在平臺上就能得到越來越低利息的貸款，與平臺之間形成粘性極高彼此信任的良性互動。

基于此，作為塑化B2B全產業鏈的服務平臺，快塑網建起塑化全行業的“信用中心”，日常服務中，各項合作及政策都會緊密結合平臺用戶的信用得分，藉此打造一個公平公正的交易平臺，推動全行業重信守諾，健康發展。

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