7月份，化工電商很忙。7月29日，找塑料網與云鳥配送在廣州簽署戰略合作協議;7月15日，由北方鹽化投入近千萬元打造的國內首家鹽化產業在線交易平臺——鹽化通正式上線;7月7日，涂多多與德康化工在廣東江門簽訂全年采購協議。此外，在7月份正式上線的還有找色料網平臺。

在“互聯網+”行動計劃下，截至目前，石油和化工行業的電商觸角已伸入到石油、機械、塑料、涂料、橡膠、化肥及化工原料中間體等子行業。電商江湖，化工風起。

利潤由厚轉薄 “吃肉喝湯”行業盯上電商

涂料行業被業界稱為“悶著頭吃肉喝湯”，利潤水平一直為其他行業所羨慕。

“在1990年前后，某知名品牌涂料原材料銷售人員的月收入1萬元很常見。”濟寧一位涂料有限公司吳姓總經理告訴記者，那時候一個知名品牌的裝修漆每千克成本價格是8元，但是市場銷售價格卻賣到每千克80元，而且供不應求。1998年的時候，立邦銷售額21億元，廣告投入8億元，原材料成本僅僅7億元，可以說去掉廣告和成本，有6億元的毛利收入囊中，而立邦的毛利當時卻只排名第二位。第一位的涂料企業毛利為50%，其純利潤達20%。

“隨著國產涂料品牌的跟進，目前價格沒有那么高了。涂料利潤由厚轉薄。”吳經理分析說，但還是要比其他行業好。

在這種情況下，國內涂料企業如何提升利潤水平?如何與外企競爭?他們的眼光盯上了電商平臺。涂料銷售行業的天似乎也要變一變了。“我們公司急需一些丙酮，電話聯系江蘇某企業，約定購買5000多元的丙酮，但是半個多月都沒有收到貨，相關負責人手機關機。”山東一家涂料企業的謝經理告訴記者，涂料行業急需一個第三方運作平臺，降低風險，提高效率。

“采購、銷售等各個環節都要實現電子平臺運作，降低采購以及銷售成本，民族涂料企業才能真正與外資涂料品牌抗衡。”山東聯迪科技股份有限公司董事長戴茂珍表示，外資涂料品牌憑借精心設計的產品外包裝、權威機構或者檢測部門頒發的證書以及鋪天蓋地的廣告，吸引了一大批消費者。

正是在這種背景下，依托國聯股份所屬國聯資源旗下的涂料產業網、油墨產業網，涂多多電商交易平臺應運而生。上線交易不足一年，GMV突破30億元。

涂料產業鏈垂直交易平臺——涂多多CEO劉齋告訴記者，涂多多在線上交易的基礎上，將云物流、云倉儲、云ERP、互聯網金融作為平臺的重點功能打造，提供深度供應鏈服務，在優化線上用戶體驗的同時也有效增加了平臺盈利點。

就在前不久，劉齋與德康化工董事長簡維德簽訂全年采購協議。“在未來一年里，德康化工將通過涂多多電商平臺采購企業生產所需的鈦白、溶劑、樹脂等原材料。”簡維德介紹說，競爭白熱化的涂料實體企業應該積極擁抱互聯網，提升企業效率，借勢突圍。

此外，淘寶上也有專門的涂料交易平臺，九正建材、慧聰涂料等也打造了涂料電商交易平臺。

直擊行業痛點 電商平臺勢如雨后春筍

據不完全統計，僅2015年石化產品類的垂直B2B電商平臺新增50家以上。

記者了解到，近來，不僅是涂料行業出現了這種自營交易+POP電商平臺，7月15日，由北方鹽化投入近千萬元打造的國內首家鹽化產業在線交易平臺——鹽化通也正式上線。作為國內首家專注于鹽化產業(無機鹽化工和原鹽化工)的交易型電商平臺，鹽化通在上線前夕就已經引發鹽化產業和電商產業的高度關注。

“隨著‘互聯網+’的深入，電商已逐步成為傳統產業突破性發展的重要環節。而鹽化通的誕生就是積極響應國務院提出的中國鹽業市場化改革號召。”該平臺負責人表示，目前該鹽化電商平臺已獲得廣大用戶的一致好評，有望解決中國無機鹽化和原鹽化工產業鏈交易難問題，有效促進中國鹽業市場化改革的步伐。

7月正式上線的找色料網平臺，也是專注于化工原料產品的現貨交易，運用互聯網跨界思維整合化工原料上下游資源，以為用戶打造大數據集成中心的獨立官網為載體，做化工原料全產業鏈綜合解決方案提供商。

6月29日，廣州市愛化工互聯網有限公司旗下的愛化工電商平臺宣布上線。據愛化工方面介紹，該平臺是化工業垂直B2B電商平臺，給化工品上下游商家提供撮合交易服務。平臺利用云計算、大數據等網絡技術，對化工企業、商品進行精準匹配，在降低交易成本的同時，也提高了企業的銷量。愛化工董事長張海波表示，化工行業產能過剩，導致許多化工老板的生意越做越難做。抓住市場對聯營平臺的強烈需求，創立一條新的化工銷售路徑勢在必行。

當前，煤化工產能過剩，產品銷售一落千丈，煤化工行業更加需要一個這樣的平臺。山東省焦化行業協會副秘書長郭玲玲認為。

面對煤化工產品銷售亂象，山東也誕生了一家名為找化客的電商平臺，以求改變煤化工當前現狀。據其CEO崔貝透露，天使投資對他們的項目非常看好，有望得到投資。

今年3月31日，國內化工首家在線閉環交易電商平臺有料網完成了千萬元A輪融資。“此次融資完成后，有料網將打造集現貨交易、倉儲物流、在線融資、支付結算及配套服務于一體的‘無縫化工交易平臺’。”有料網CEO張昕表示，有料網本次融資主要用于團隊擴建、產品迭代、服務再升級等3個層面。目前，有料網布局全國24個主要省份的40多個城市，單日自營交易額超過500多萬元，擁有近萬家合作伙伴，覆蓋國內外一、二線化工品牌。

不過，據行業協會數據統計，化工行業體量巨大，而互聯網在線交易占比不足2%，尚有98%市場份額亟待開拓。

要做救市英雄 電商企業尚需精耕細作

面對激烈的市場競爭，互聯網銷售平臺能否拯救這些行業于水火，各方都在期待。不過，業內人士強調，要做救市英雄，化工電商還需精耕細作。

記者發現，大多數交易平臺都在聯合化工行業周邊產業鏈企業，為化工品交易提供金融、保險、物流等服務。

創立于2014年7月的找塑料網，兩年來取得了火箭式增長。目前，找塑料網已經實現了集現貨交易、物流配送、金融服務于一體的全產業布局。

找塑料網創始人兼CEO牟斌強調，做B2B是大有可為的事業，但沒有爆款可言，需要先做大交易流，然后再做好物流、供應鏈金融和其他服務。未來，找塑料網將不斷加強與優質的第三方物流平臺、車隊合作，優化塑化行業物流資源配置，幫助用戶和行業降低物流成本，促進塑化行業健康快速發展。

劉齋介紹說，涂多多依托于涂料產業鏈上下游資源，大力發展相關品類貿易聯盟和次終端聯盟，以聯營和直營模式，通過集合采購、寄售代銷、特賣拍賣等方式實現自營交易的高速發展。同時，通過平臺的全網營銷推廣和行業資源推動，積極邀請各類商家入駐平臺，快速發展平臺會員，并通過各種營銷策略撮合供需交易，擴大平臺的第三方撮合交易量。

7月份，涂多多與北京農商銀行總行簽訂了資金托管戰略合作協議。北京農商銀行總行網絡金融部總經理韓繼煬表示，雙方將圍繞涂多多平臺的資金托管業務展開合作，共同推進涂多多的B2B在線支付和供應鏈金融業務的快速發展。

如何借助“互聯網+”加快化工行業轉型升級?找色料網創始人兼CEO常兵表示，作為互聯網+化工這場變革的主體，企業能否接受互聯網的洗禮，轉變營銷思路適應大環境，真正將互聯網思維應用到營銷實戰中，是互聯網與化工行業是否實現深度融合的關鍵所在。

常兵表示，上線運營之后，找色料網還將進一步豐富和創新網站場景、捋順供應鏈順暢度，提高用戶體驗度，讓每一位用戶都能在品牌、產品、服務上獲得全方位體驗。

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