互聯網技術發展迅猛，加速了對中國的傳統產業的改造，尤其是信息不對稱的傳統行業。隨著電子商務的快速發展，電線電纜線上平臺正在迅速崛起，但是仍面臨著專業性不足、產品魚龍混雜等痛點問題。對此托比網記者對易買賣總經理張培儒進行了專訪。

“易買賣目前以撮合交易為主。平臺每個核心解決方案都能成為盈利點。”張培儒表示，采購效率低，非標產品、現貨要求、原材料價格浮動直接影響電線電纜銷售價格。采購過程要經過詢價、比價、討價還價、付款方式、物流發貨、分批回款等等多方面因素考慮。

 據張培儒介紹，易買賣針對行業痛點問題采取了一系列措施。例如線纜報價系統免費使用可以直接選擇型號及用量；智能采購系統提升采購效率；利用即將開始的城際物流業務，建立買賣兩家基于貨款的支付工具解決金融賬期問題等。

“易買賣線下為云店+云倉儲+可以自身造血的倉儲物流的布局”，張培儒認為，自建物流這一環節為打造平臺形象及壟斷行業用戶有著決定性的意義。易買賣作為服務型企業，主要通過服務為商家謀利。

據托比網記者了解，易買賣于2015年上線，定位于廠家直駐無中間商的電線電纜B2B平臺。提供包括平臺集線纜資訊、實時報價系統、線纜專業物流、品牌推廣、金融與法律等服務。其中市場推廣服務主要是線上優化+線下地推，主要解決傳統線纜行業市場推廣難的問題。另外，金融與法律服務涵蓋包括貨款以及貨款糾紛問題在內的全案服務。

張培儒介紹，網站特設“線纜朋友圈”一欄，它可以理解為一個PC+移動同步的線纜論壇。可以發布需求及庫存清理信息。這可以讓線纜行業人士共享資源資源。“商家與商家之前競爭固然存在，但是還是共享資源的好處大于行業競爭。并且能生產全部線纜的廠家全國僅有幾個而已。目的在整合供需關系，進行更好的訂單匹配。”

針對線纜行業未來的發展趨勢和前景，張培儒表示，現在總是能聽到很多“傳言”說是傳統制造業危機，但這只是洗牌而已。從目前的發展情況來看，市場需求量小了并沒有阻礙優質企業的發展。線纜是所有工程剛需，這個行業不會毀滅，能通過市場檢驗的、經歷過洗牌留下的企業一定會比現在的情況要好。

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