“優螞專注于自營業務，讓工業品采購更簡單。電商回歸到商業本質，要為服務的用戶創造價值。”優螞CEO王志和對托比網記者表示。

優螞是MRO工業品自營電商平臺，旨在提供正品、低價、準貨期、高效率的產品與服務，通過與供應商伙伴的合作，不斷優化供應鏈能力，降低成本，提高效率，讓工業品采購變得更簡單。產品組合包含五金工具、安防勞保、機電設備、車間化學品等16大類，6000個小類，100萬數量級的工業品。 

只做自營  工業品采購仍需創新

優螞走的是自營模式，在王志和看來，撮合在MRO工業品領域不是很適合。這是一個長尾市場，需要較強的供應鏈能力、差異化的服務和產品創新能力，這些不是停留在電商1.0時代信息不對稱的延長線上，而是需要更大的創新。

優螞是一家工業品自營電商，除了打磨供應鏈能力之外，特別注重在互聯網產品上的創新，成立以來，優螞開發了在線詢報價的電商網站平臺，自主研發了“極致低價采購”的比價系統，基于移動端開發的在線商城，這些產品帶來了傳統MRO工業品采購領域運營效率的提升。在王志和看來，工業品采購目前在互聯+的背景下，出現了一些電商新玩家，但是仍然需要出現更多的基于用戶價值端的創新。

在優螞商業模式體系的構建里，自營交易是基礎，供應鏈金融服務會有更大的市場需求。“優螞深度介入了貿易環節，對產業上下游有密切的聯系，在這個基礎上，優螞有機會順利切入供應鏈金融領域。”王志和介紹，優螞目前已經開始嘗試提供貿易融資服務。

終端切入  為用戶省錢省時間

在客戶構成方面，優螞是從終端生產制造企業切入，主要服務中大型企業。此后，開始服務次終端的貿易用戶，也就是直接接觸終端用戶的貿易商。“目前優螞已經服務了數百家中大型企業，核心客戶的復購率在80%以上。”

無論是面對終端用戶還是次終端用戶，優螞始終關心的是用戶的需求，關心的是優螞作為一個工業品電商在整個交易貿易環節中的價值創造。工業品采購，降低成本、提高效率是永恒的主題，換句話說就是要給你的用戶做到省錢或者省時間。供應鏈整合能力是否優秀決定了為用戶省錢的基礎；而工業品數據的標準化以及用戶的互聯網便捷交互則能幫助用戶省去更多時間。

兩種客戶群體，需求不太一樣。終端用戶更重視商品質量，而次終端用戶更關心商品成本。面對不同客戶，優螞會采取差異化的解決方案。比如在產品推薦方面，交互場景方面都會一些差異。

工業互聯網  專注打磨供應鏈

王志和有多年的互聯網從業經驗，同時也有較豐富的五金機電行業經驗，在他看來，工業互聯網時代正在到來，工業產品數據的標準化讓工業互聯成為可能，同時作為電商平臺，提升供應鏈能力是核心。

優螞對MRO工業品供應鏈能力清晰的定義為5個方面，即“QCTBS”，“Q（高質量）C（低成本）T（準貨期）B（寬線產品）S（靈活服務）”，優螞將質量視為了整個供應鏈中最重要的部分，確保同等質量產品的情況下，再追求極致的低價采購。

極致的底價采購，不意味著和供應商博弈，不斷壓縮利潤空間，相反，也可以通過發展合作伙伴關系，共享商品信息，共享產能信息，找到供應鏈上協同的方法，去降低整體成本，行業整體無效成本降低了，用戶自然得到實惠，成本也降低了。

對于未來規劃，王志和表示，立足于自營交易，堅持用戶價值創造，同時積極拓展金融、軟件等增值服務。優螞會始終圍繞客戶需求，不斷創新，致力于讓工業品采購更簡單，構建一個新的工業互聯網生態。

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