B2B時代到來，傳統企業一片唱衰之聲，傳統的企業家已經認識到“互聯網＋”并不是單純將線下內容搬到線上運作就萬事大吉，可天生不具備互聯網基因的傳統企業如何才能在這輪互聯網浪潮中生存下去？“作為IT服務商，訂貨寶為傳統企業提供武器”，在中國首屆“互聯網＋快消品”高峰論壇上，訂貨寶CEO蔣韜在接受托比網記者專訪時如是說到。

從2009年投入研發、2010年訂貨寶正式版上線運營，再到2015年獲得數千萬人民幣的A輪融資，訂貨寶在企業級服務市場已經耕耘了7年。作為互聯網訂貨管理系統服務商，訂貨寶依托于云端SaaS模式，為企業級客戶提供專業的訂貨管理系統及金融解決方案。

公開資料顯示，訂貨寶以B2B模式打通上下游，實現上游供貨商與下游分銷商之間的無縫協作及全流程網上交易管理。其次，訂貨寶的核心作用是將商品的分銷渠道管理電商化，兼具電商平臺直觀方便與管理軟件標準智能的特點，打破傳統管理軟件的信息孤島問題。除擁有訂單跟蹤、物流查詢、智能雙庫存、在線支付等18項核心的訂貨管理功能外，訂貨寶還可以對接ERP軟件，進行較為復雜精細的管理，也可以對接電商平臺、在線支付、物流平臺等第三方系統，從而實現信息流、資金流以及物流的層層推進。

“從企業間的分銷場景切入，決定了會有大量的訂單在訂貨寶平臺上進行，這就具備了天然的交易和支付場景，接入第三方支付和第三方物流后，就會形成多種數據的匯集”，蔣韜對托比網記者表示，基于這些大數據和與平安銀行等金融機構的合作，為訂貨寶的上下游企業客戶提供從支付、信貸再到理財的一整套金融解決方案。

目前，訂貨寶開放了PC、手機App、微信等使用場景。蔣韜表示，近年來B端特別是小B端在移動端的增長速度很快，而同APP相比，微信的用戶增長趨勢則更為明顯，“相較于APP需要下載安裝，微信的接入性更好”，蔣韜對托比網記者表示，目前訂貨寶已經成為微信企業號內部第一個渠道分銷戰略合作伙伴，訂貨寶將結合微信的服務能力，為客戶提供更多的價值。“企業訴求多元化的場景，單對于IT企業特別是訂貨寶這種創業型的IT企業來說，應該專注于自己最擅長的點，通過整合與合作的方式，去平衡客戶需求與我們自身能力之間的矛盾”。

蔣韜對托比網記者透露，快消品、服裝鞋帽、化妝品、醫藥這幾個板塊是目前訂貨寶用戶相對比較多的行業。“傳統分銷鏈路的確冗長，但存在必定有其合理性”，蔣韜對托比網記者表示，人情社會是中國的特色，除了分銷，客戶服務和客群關系的管理也是很重要的部分，而在這方面，各個城市的代理商、批發商對當地市場的理解、對客群關系的掌握、人脈等因素就成了極大的優勢。“扁平化必定是未來的趨勢，但這種扁平化不是完全取代中間環節，B2B領域平臺有平臺的優勢，我們作為IT服務商服務傳統的經銷商和貿易商，未來必定是平臺與商家多元化共存。”

在蔣韜看來，目前行業還是藍海，處于教育市場的階段。“這個市場還沒有到大家需要爭市場份額的階段，我們更希望共同教育市場，一起把市場做大，任何市場只有一個玩家的話，說明這是一個假的市場。”

蔣韜表示目前行業也在快速成熟中，“訂貨寶的用戶數2015年上半年還不到10萬家，2016年中已經有了40萬的用戶體量，每年用戶數量以3到5倍的速度在增長”，在交易量方面，蔣韜對托比網記者透露，訂貨寶交易量累積超過了75億，今年有望突破50億。“從發展趨勢來看市場在快速被激活，這得益于整個市場的努力，對于我們這種創業型企業來說是一個很好的機會。”

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