“互聯網業務也要強調聚焦，盲目擴張是不可取的”，在中國首屆“互聯網＋快消品”高峰論壇上，51訂貨CEO陳獻對托比網記者表示。

（圖為51訂貨CEO陳獻接受托比網記者采訪）

專注于“讓鄉鎮開店更輕松”的51訂貨以服務型供應鏈物流為切入點布局農村電商，在2015年9月完成1.2億人民幣A輪融資后，時隔9個月，又爆出完成了B輪1.5億人民幣的B輪融資，51訂貨宣布此輪融資將用于更密集和高效地服務縣鎮市場的夫妻老婆店，助力中小店提升經營能力。“我們希望通過為小店做加法，提高小店的經營能力，增加小店收入”，陳獻對托比網記者表示，為了讓小店更好服務顧客和增加收入，在商城交易和供應鏈服務基礎上，51訂貨還為小店提供金融服務和互聯網增值服務，比如提供ERP管理工具以及線上線下的培訓等。

針對當前行業內平臺發展線下加盟店的做法，陳獻表示當前51訂貨會聚焦在B2B服務上，對線下加盟店的探索會比較謹慎。“我認為小店加盟化分為兩步，一是控貨，二是提供零售管理工具。當商品、增值業務和銷售方法都由平臺提供后，小店對平臺的粘性自然會很強，這時按照標準重新規范就水到渠成了。”陳獻表示，單純的更換門頭沒有意義，51訂貨會在像母嬰這樣小店穩定性已經做得比較好的品類里進行嘗試，但目前還不是好的時機。“B2B的供應鏈改革和零售加盟運營是兩種屬性，我們團隊的基因是分銷，零售并不是強項，因此在這方面會更多的采用合作的方式。”

陳獻對托比網記者表示，目前51訂貨聚焦在華東地區和華中地區的八九個省份，品類上也是集中在四五個品類。“互聯網業務強調的是聚焦，我們的策略是先聚焦幾個品類，做熟做爛后再繼續拓展，特別是在今年經濟形勢不太好的情況下，盲目拓展一定是不可取的”。在陳獻看來，51訂貨是傳統業務公司而不是純互聯網公司，供應鏈業務最重要的是對上游形成議價能力，形成這種能力后擴張也會變得簡單起來。“51訂貨在一段時間內會在聚焦的地域中穩定的拓展品類，雖然拿到了融資，但自負盈虧才是公司發展的長久之計”。

“農村市場的供應鏈服務領域，目前我們還沒有看到競爭對手，這個市場門檻還是比較高的”，陳獻對托比網記者表示，“先把可能被作為市場切入口的品類覆蓋掉，未來這個市場再出現競爭對手的難度會更大些”。

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