中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇于7月16日落幕。96訂貨創(chuàng)始人羅勛參加了此次會議并接受了托比網(wǎng)記者的專訪。

“96訂貨采取了從T2-T6的全覆蓋模式。”羅勛表示，以蘇州整個5縣1市來講，96訂貨除KA渠道外合作的門店加起來有4萬家，目前合作的門店主要集中在流通渠道上，包括3500平米以下的超市、便利店、夫妻店等等。現(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示，從2016年4月底上線以來，目前已經(jīng)覆蓋了蘇州市的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、區(qū)3000多家門店，每個月有3到6次訂單量的門店至少有1700家。

“我們的戰(zhàn)略是每到一個城市會完完全全的深耕落地。”羅勛以蘇州為例解釋道，“快消品有個明顯的特征是門店的分布非常密集。蘇州市一個街道或一個鎮(zhèn)，平均就有兩百到三百家門店。所以只覆蓋某一部分門店，市場占有率比較低，我們的措施就是進(jìn)到任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者一個區(qū)，會把市場全部覆蓋，這樣上站率就會做到第一位。96訂貨定位不是全國性的，而是定位于一個區(qū)域性的平臺，希望96訂貨能成為區(qū)域性的B2B龍頭批發(fā)代理品牌。”

“我們采取了自建物流倉儲+自營的模式。”羅勛介紹96訂貨的運(yùn)營模式時表示，“因?yàn)榫€下的門店本身就有成熟的分銷體系，所以門店面對的痛點(diǎn)主要是物流，門店小訂貨量小，批發(fā)商不愿意去送，就需要自己去提，夫妻店就面臨著人手不足的問題，所以我們想把服務(wù)做起來。比較自豪的是，通過兩個月的運(yùn)營，我們在做的市場物流已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)次日達(dá)的速度。”

96訂貨相對于其他平臺的優(yōu)勢在哪？羅勛回道：“我們和別人不一樣的地方就是做的比較重，一個是自建物流與倉儲，把門店的服務(wù)做的更好。另外一個是采用自營的模式，上游直接對接品牌商，對于門店來說，我們的品質(zhì)是有保障的，因?yàn)槭峭晖耆蛷S家合作去掉了所有中間環(huán)節(jié)，所以有質(zhì)優(yōu)價廉的特點(diǎn)。最近的數(shù)據(jù)顯示，2016年5月份銷售額超過100多萬元，6月份達(dá)300多萬元，7月份會達(dá)到1000萬元。”

羅勛對快消品供應(yīng)鏈的變革也闡述了自己的看法，他認(rèn)為，從傳統(tǒng)的分銷體系來看，每個品牌都有自己的分銷體系，供應(yīng)鏈比較長，這個模式對于增量市場是非常合理的，既可以迅速的拓展市場，也可以迅速提高市場占有率。但是現(xiàn)在的市場從增量市場變成了成量市場，市場的變化必然會導(dǎo)致原來的分銷體系改變。整個快消品B2B供應(yīng)鏈的變革就是供應(yīng)鏈的效率提升，成本降低。未來整個分銷體系一定會競爭，有很多的二批、三批經(jīng)銷商會消失。未來將不只是增加了一個互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道，而是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合包括人、錢、車等在內(nèi)的所有資源。96訂貨的優(yōu)勢就在于既能夠整合大量的品牌，還擁有強(qiáng)大的倉儲和物流體系，只有這樣才會真正的提高效率。

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