中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇于7月16日落幕，丹露網(wǎng)榮登“中國快消品B2B行業(yè)十強榜”。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，丹露網(wǎng)于2015年上線，定位于酒飲產(chǎn)業(yè)第三方生態(tài)化的平臺服務(wù)公司。會后丹露網(wǎng)CEO張偉接受了托比網(wǎng)記者的專訪。

“丹露網(wǎng)從廠家到各個經(jīng)銷商再到零售終端，根據(jù)三個用戶需求點不同提供不同服務(wù)。”張偉表示，如果從營銷的本質(zhì)來說，首先對于廠家，丹露平臺為廠家提供了一個更加高效的渠道推廣通道；對于終端渠道來說，一是可以直接得到所有廠方投入的促銷活動，二是丹露網(wǎng)是一個可以集采的平臺，終端會采到這個市場上最暢銷的最好賣的東西。另外因為終端鏈的需求很簡單就是賺錢，丹露提供的服務(wù)更多的是圍繞終端的賺錢來設(shè)計。如果從互聯(lián)網(wǎng)的角度來說，主要提供一些原來的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不具備的一些服務(wù)，例如信息通道、管理服務(wù)以及數(shù)據(jù)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融等。

酒類B2B擁有幾萬億的市場規(guī)模，行業(yè)利潤高，擁有很大的發(fā)展機會。其中竄貨以及價格問題一直是行業(yè)的痛點。張偉表示，丹露平臺交易的屬地化管理可以有效防止竄貨。而價格問題作為在酒類行業(yè)最大的困擾，其核心原因是廠方只一味的做品牌，不管理渠道，基本是松散式的交給經(jīng)銷商去發(fā)展渠道，所以對價格管控和基本渠道的推廣是依賴于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商往往會把市場推廣費用轉(zhuǎn)化成價格。丹露的模式不損害廠方的利益，還擁有為其帶來增值增量的價值。讓廠方可以把所有的市場費用及促銷費用直接投放到終端渠道去。

“酒業(yè)從十年前就開始開始電商化例如酒仙網(wǎng)、1919酒類直供等，這個行業(yè)大家都愿意去探索。”針對互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的影響，張偉對托比網(wǎng)記者解釋，“真正互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，只是一個強大的工具而已，如果它不能為真正的市場提供服務(wù)，這種工具就失去了價值，但毋庸置疑的是互聯(lián)網(wǎng)的價值是巨大的，拿丹露網(wǎng)來舉例，我們對廠家來說就是一個強大的營銷平臺，廠家有任何的促銷活動，讓百萬級的終端用戶在同一時間知道，這樣的效果是傳統(tǒng)行業(yè)不可能實現(xiàn)的。另外零售終端店也必須依托互聯(lián)網(wǎng)工具，只有傳統(tǒng)的模式是不夠的。”

至于丹露網(wǎng)未來的發(fā)展方向，張偉表示，丹露網(wǎng)除了對廠方、經(jīng)銷商、終端店都可以提供一些供應(yīng)鏈金融服務(wù)外，還將會在2016年年底建立物流試點，在2017年或2018年展開，算是第二步戰(zhàn)略考慮。

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