中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇于7月16日落幕，鏈端網(wǎng)CEO沈若參加了此次會議。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，鏈端網(wǎng)于2014年6月上線，定位于中國酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化渠道整合服務(wù)商，目前已完成A+輪融資。會后CEO沈若接受了托比網(wǎng)記者的專訪。

“我覺得對于酒類這個行業(yè)，通過大量的終端銷售量反過來向廠家去要話語權(quán)是不成立的，因為商品屬性不一樣。”沈若對托比網(wǎng)記者表示，“在白酒行業(yè)，價格的控制是廠家的生命線，價格體系一旦壞掉，整個廠家的品牌、所有產(chǎn)品線的價格體系、廠自身的價值都已經(jīng)不在了。而平臺無論是從物流切入還是從產(chǎn)品的切入，都會影響廠家的價格體系。但是這樣的影響會讓廠家產(chǎn)生一些抵觸的情緒，當(dāng)廠家進行把控的時候，就會就會產(chǎn)生一些問題，例如拿不到貨，或者從供應(yīng)鏈的最末端拿貨，然后平臺為了保障終端的黏性及數(shù)量，又得向比從最上端拿貨更低的價格去傾向，這樣就需要不斷的燒錢，形成了非常不良性的循環(huán)。所以我認為做B2B肯定是要站在廠家的角度考慮問題，而按照B2C的模式理念去做B2B是走不通的。”

雖然平臺的切入會對傳統(tǒng)酒類行業(yè)產(chǎn)生影響，但是在沈若看來，廠家對互聯(lián)網(wǎng)的需求是非常急迫的。這主要有兩點原因，一所以廠家有大量的數(shù)據(jù)需求，因為廠家的生產(chǎn)計劃以及促銷政策都是習(xí)慣性的決定，是根據(jù)上年的出貨量加上行業(yè)的增長度，然后再去設(shè)定下一年的產(chǎn)貨計劃，廠家希望能拿到區(qū)域市場終端的一些真實的銷售數(shù)據(jù)和下面的經(jīng)銷商一級、二級庫存的數(shù)據(jù)。二是廠家對渠道有強烈的改變意愿。鏈端越長對產(chǎn)品的掌控以及出貨量的掌控力就越弱，所以廠家也希望能夠直接接觸到終端。

B2B平臺能不能取代中間環(huán)節(jié)一直是B2B行業(yè)的關(guān)鍵問題，沈若則認為不能貿(mào)然取代一級經(jīng)銷商。“雖然廠家希望能夠直接接觸到終端，但這不現(xiàn)實，所以還是需要一級經(jīng)銷商。而一級經(jīng)銷商直接面對終端，這是廠家非常深切的需求。我覺得在酒業(yè)這里，這兩年廠家都可以接受并且擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是現(xiàn)在有一些友商，他們整個破壞了價格體系之后，讓廠家產(chǎn)生排斥的情緒，從而對B2B平臺有所顧慮。廠家覺得傳統(tǒng)的一級經(jīng)銷商有存在的價值，所以廠家不認可平臺取代一級經(jīng)銷商。因此我們所做的事情只是讓經(jīng)銷商的隊伍更加專業(yè)化、集中化。”

“鏈端網(wǎng)希望通過站在廠家的立場上去做事情，這種優(yōu)化不是把原來的渠道摒棄掉，傳統(tǒng)渠道還是有他自身的價值的，只不過現(xiàn)在的這個渠道太長，效率不高，我們希望讓現(xiàn)在的供應(yīng)鏈更集中化與專業(yè)化。”沈若對托比網(wǎng)記者解釋，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，北京大大小小的一級代理商5000多家，20000多個二批商，可以看出渠道建設(shè)重復(fù)性太高，而B2B的改造就改造這個，讓一個人可以服務(wù)多個品牌，一個商家可以服務(wù)多個商家，在這個區(qū)域里面實現(xiàn)把這個品類的東西服務(wù)到位，這樣就實現(xiàn)了集約化、集中化和專業(yè)化。”

至于未來酒類B2B的未來如何發(fā)展，沈若答道：“現(xiàn)在應(yīng)該是酒業(yè)電商的分水嶺，未來兩年可能會發(fā)生比較大的并購潮，但是從整個的資本層面上來看，因為寒冬的到來與整體經(jīng)濟下行的原因，做重型的互聯(lián)網(wǎng)公司可能會比較困難，在資本冷淡的情況下，需要大量資金做基礎(chǔ)建設(shè)，不確定能撐到成功的那一天，所以鏈端網(wǎng)選擇不做自營與物流。”

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