7月16日，由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會提供指導(dǎo)，由B2B專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦的中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”高峰論壇在北京成功舉行。來自快消品B2B的行業(yè)人、傳統(tǒng)品牌商、投資人共約600人參與了會議。在此次高峰論壇上，托比網(wǎng)記者專訪了達晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅，了解投資人眼中的快消品B2B。

（圖為達晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅在中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”高峰論壇上接受記者采訪）

從投資人的C端觀點看快消B2B

在快消B2B領(lǐng)域，達晨創(chuàng)投投資的有中商惠民這樣的B2B平臺，也有針對廠家的2B企業(yè)，傅忠紅對托比網(wǎng)記者透露，在他領(lǐng)導(dǎo)的項目中，B2B企業(yè)占到了五分之一。“在消費品B2B行業(yè)，B2B2C的打通是必然的，想要了解最終消費者，整個鏈條就不可避免的要做到C端”，傅忠紅表示。

“在我看來，互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)不是要找風(fēng)口，而是要找賽道，找到自己的定位，找到差異化產(chǎn)品的切入點”，傅忠紅對托比網(wǎng)記者表示，“投資人越來越看重的，是產(chǎn)品是否真正具有差異化，是不是能夠打動消費者”。

在傅忠紅看來，傳統(tǒng)的快消B2B渠道依靠分銷體系，層次多、效率低、行業(yè)亂，同質(zhì)化競爭嚴重導(dǎo)致毛利率越來越低，對終端的效率要求則越來越高。新的B2B平臺借助新的技術(shù)、物流、金融工具，提供新的供應(yīng)鏈，極大提升了效率，這里面就出現(xiàn)了很多的機會。

“快消品領(lǐng)域很難產(chǎn)生BAT，行業(yè)未來肯定會群雄并起，我在快消行業(yè)選擇投資項目時，首先要看老板有沒有逼格”，傅忠紅對托比網(wǎng)記者表示，一方面，老板沒有逼格，就做不出有逼格的產(chǎn)品，也就無法打動消費者；另一方面，消費品領(lǐng)域的老板必須有一個遠大的夢想，不能急功近利賺快錢。“特別是跟2B相關(guān)的領(lǐng)域，迅速發(fā)展是違背規(guī)律的。”

除了企業(yè)家要有遠大的夢想，真正能夠落地，產(chǎn)品也是傅忠紅十分看重的。“產(chǎn)品不是價格優(yōu)先，而是品質(zhì)和體驗最重要”，傅忠紅對托比網(wǎng)記者表示，除了賣產(chǎn)品，還要賣服務(wù)，還要跟用戶互動，真正獲得跟消費者鏈接的能力，“產(chǎn)品有逼格、有情感、能進行深度互動，未來能夠在消費品領(lǐng)域沖出來的肯定是這些公司”。

投資人眼中的投資寒冬

“我覺得寒冬也不是特別寒，可能是以前太熱了”，傅忠紅對托比網(wǎng)記者表示，“不過對于想投機的人來說確實是寒冬，跟風(fēng)的人越來越少了，越來越理性了”。在傅忠紅看來，上半年一大批C輪企業(yè)的失敗是因為沒用互聯(lián)網(wǎng)手段找到痛點，“手段和模式重要，能不能找到消費者的需求更是關(guān)鍵，只要能給消費者帶來價值，企業(yè)就能發(fā)展”。傅忠紅表示，互聯(lián)網(wǎng)思維的方法論放到現(xiàn)今有些適用有些不適用，但豬和風(fēng)口這樣的玩法違反了基本的經(jīng)營規(guī)律，是不可持續(xù)的。“真正研究消費的企業(yè)，最開始就找到了消費者的需求，起步的時候就有很好的現(xiàn)金流。”

提到達晨創(chuàng)投未來幾年的布局，傅忠紅表示關(guān)注中產(chǎn)和90后是重心。“找到品質(zhì)的生活和服務(wù)，找到最能夠傳遞品質(zhì)生活方式的企業(yè)家，這是我們的立足點。”

傅忠紅對托比網(wǎng)記者透露，他自身目前比較關(guān)注跟消費升級相關(guān)的領(lǐng)域，他表示趨消費領(lǐng)域有很多方向，例如嬰幼兒、服裝、日用品以及跟老年人健康相關(guān)的保健品，“國內(nèi)高端客戶在這些領(lǐng)域用的東西大部分是國外的，但我相信隨著想做好產(chǎn)品的有良心的本土公司的興起，這種情況未來會有所改變”。

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