“產業鏈是一種‘熟人’為主的交易環境，對傳統企業來說，處于同一鏈條的經銷商與供應商，是一種可利用的、優質的線下資源。平安銀行通過提供一個免費的電商云服務平臺—橙e網，促成中小微企業在線協同、達成生意，能有效利用這種供應鏈關系。”平安銀行高級運營經理任冶公在托比網主辦的2016中國首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇會后接受托比網記者專訪時表示。

 圖：平安銀行獲得“推薦互聯網+金融服務合作伙伴”獎項

高峰論壇上，中國電子商務協會B2B行業分會秘書長劉寧波參加會議，親手揭曉了“2016年度中國B2B行業推薦合作伙伴”獎。平安銀行憑借橙e網平安管家獲得“推薦互聯網+金融服務合作伙伴”獎項。

據介紹，橙e網是平安銀行推出的為服務“熟人的生意圈”而打造的產業電商云服務平臺。其核心產品平安管家是平安銀行打造的國內首款SaaS模式的免費在線供應鏈協同平臺。

作為金融服務機構，為何會選擇探索產業互聯網，任冶公認為，隨著互聯網金融成為銀行業的“新常態”，對互聯網業務的開發已經成為銀行擴展創新的主路徑。銀行都在探索“產業＋互聯網＋金融”的模式，開發支持中小企業電子商務轉型的產業電商云服務平臺。

而平安銀行選擇切入快消品，則是看準了這個領域的前景。快消品領域SKU多、下游門店多、業務員多的特點，導致經銷商的管理工作復雜繁瑣，對信息化管理有強烈需求。“平安管家正是針對這些痛點推出的，解決行業問題。”

平安管家包含在線下單、在線支付、訂單管理、庫存管理、資金管理等功能，而且是基于SaaS模式，免安裝、免維護，讓經銷商實現信息化管理，提升管理效率。“作為金融機構，面對下游終端門店欠款的行業規則，我們有足夠的能力為經銷商提供快速便捷的融資服務。”

任冶公認為，他們的優勢除了體現在以上提到的金融服務外，還體現在免費、安全和熟人商城方面。其中，尤其是在熟人商城方面，雙方加為好友，線下原有體系不變，不會存在與原有體系的沖突，還能夠提高業務員處理訂單的效率。

數據顯示，平安管家上線兩年來，企業用戶達到43萬。“我們解決的事交易前、中、后全流程，同時，我們是金融服務機構，與經銷商沒有利益沖突，他們不用擔心自己的命運掌握在別人手里。”任冶公表示他們對于企業用戶來說，是無害而有益的。

有行業人士分析，銀行作為金融服務機構做B2B+進銷存系統，平安銀行是行業里頭一份，目前來看，數據不錯。未來將著重在快消品、餐飲連鎖、農產品供應鏈、五金建材和3C等領域發力，期待為行業帶來不一樣的探索。

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