E企咖：看過您的很多資料，知道您曾在實業工作過，又做過很長時間的投資，現在做春曉資本。春曉資本目前發展得非常快，雖然成立時間不長，但是在業界已經有了一定的影響力，口碑也非常好。我們都了解你們專注于產業互聯網，那么您是如何看待產業互聯網里商業創新的機會、挑戰和問題的？

來源：轉載自E企咖  微信：e-qika

何文：其實春曉資本從一開始成立的時候，就看中了產業互聯網這個大的機會。在我們看來，某些環節的互聯網化，已經被BAT這些大的企業解決得相對成熟了。我們可以看到電商有淘寶這樣的企業，社交有騰訊這樣的企業，搜索有百度這樣的企業。但是在最終產品生產的上游環節，其實信息化水平很落后。現在就需要去擁抱互聯網，需要信息化升級，需要改善過程中一些低效并且不透明的東西。

這是一波自下而上的由產業本身驅動的互聯網化浪潮。它存在于每一個具體的領域，從最落后的農業領域，到最先進的金融領域，所有領域都需要和互聯網結合。

春曉資本的定位，也與此相關。春曉主要的投資方向，是去幫助這樣一些平臺或者企業：比如解決產業鏈里流通環節信息化的B2B交易平臺，解決主體本身信息化SaaS的企業，基于產業鏈形成的數據，去提供深度供應鏈金融的企業以及一些互聯網金融企業。

總體上來說，無論對于創業者還是投資者，近十年，產業互聯網都是非常好的機會。它和現在國家所提倡的供給側改革也是一脈相承的。產業互聯網信息化升級之后，整個供給側的產業的效率都會大幅提升，和發達國家的差距也會縮小。不管是對投資者還是創業者，于國于民，都是非常有利的事。我覺得這是一個既叫好，又叫座的事情。

優秀創業企業，團隊最重要

E企咖：春曉資本投資過B2B，SaaS等領域中很多非常優秀的企業，那么現在進行復盤，這些企業有什么共性特征？在它們自己的領域之內，哪些企業比較有代表性，它們具有哪些特征是我們大家可以借鑒和學習的？它們具備什么樣的特征，讓春曉選擇去投資它們？

何文：關于投資項目和投資標準其實是永恒的話題。

我們曾經投資過很多項目，SaaS領域里，我們投資了天下糧倉，泰坦云；B2B領域里，我們投了棉莊；互聯網金融我們投了數信互融等等。有些成功了，有些不那么成功。今天復盤來看，我們總結了一些關鍵的因素。總的來看，這些做得好的項目，最重要的一點是團隊。

創業的早期階段，我覺得怎么強調團隊都不為過。在專業層面，團隊必須對這個產業有相當深的認知。這樣才可能避免在產業互聯網化過程中所遇到的一些“坑”。另外，在產業互聯網領域中，很多是TO B，而不是TO C，所以銷售能力也是非常重要的，這個是團隊在傳統領域中就要具備的一些優勢，而不是在產業互聯網領域，這些都要求這個團隊有非常深厚的產業積累。

關于其本身團隊的素質，我認為有幾個問題。

第一，團隊的領導者有非常強的進取心和事業心。其次，領導者不光在戰術上很勤奮，在戰略上也應該很勤奮。很多領導者非常拼，投入程度沒話說，但是我們覺得他在戰略的關鍵決策上想得不清楚。很多領導者在沒有想清楚之前就快速擴張，浪費了很多資源，導致發展不順利。作為企業的領軍人物，領導者必須指引團隊方向，如果他在戰略上沒有想清楚的話，無論戰術上多勤奮，都沒辦法成功。

對于團隊來說，調整的能力和反思的能力也是非常重要的。

領導者定好方向，帶領大家往前走。但是在我們投資時，這些企業的商業模式，在后期都會發生大的調整。因為市場環境發生變化，競爭對手發生變化，商業模式一定在不斷地變化，不可能在一開始就走在正確的道路上。這些都要求領導者做好戰略，不斷總結，并且去調整戰略。這樣才能保證，不管一開始這個企業是否走在正確道路上，最后一定會在正確的道路上。

還有一個重要因素是，這個團隊要非常專注。多元化這個問題本身沒有絕對的對與錯，我們可以講出很多多元化的道理來，比如說可以去試錯，為了不放過一些好的機會等等。但是我們覺得，在早期的時候，我們還是希望一個團隊能夠專注地把一個項目做好。 

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