獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人常江向億歐網(wǎng)透露，獵芯網(wǎng)已完成微光創(chuàng)投領(lǐng)投、經(jīng)緯中國(guó)跟投的500萬(wàn)美元A輪融資。而在此之前，獵芯網(wǎng)已完成千萬(wàn)級(jí)別的天使輪和Pre-A輪融資，未來(lái)獵芯網(wǎng)將加強(qiáng)聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)，將與各大知名廠商展開(kāi)更多分銷(xiāo)合作。
公開(kāi)資料顯示，目前全球半導(dǎo)體市場(chǎng)正逐漸回暖，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將占到全球交易額的一半，2015年中國(guó)電子元器件總采購(gòu)額達(dá)2.8萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2016年將突破3萬(wàn)億元，其中中小企業(yè)采購(gòu)比例將穩(wěn)步提升。
目前中國(guó)電子元器件B2B交易市場(chǎng)主要有三種模式：以科通芯城為代表的自營(yíng)模式；以云漢芯城為代表的商城型；以及以獵芯網(wǎng)為代表的聯(lián)營(yíng)撮合平臺(tái)模式。自2015年“雙創(chuàng)”概念提出以來(lái)，市場(chǎng)涌現(xiàn)了大量科技企業(yè)，同時(shí)伴隨電子加工企業(yè)的進(jìn)一步裂化，中小企業(yè)市場(chǎng)成為電子元器件市場(chǎng)的關(guān)鍵。
雖然市場(chǎng)地位不低，但中小企業(yè)在電子元器件交易中依舊存在購(gòu)買(mǎi)、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)的痛點(diǎn)。以某小型加工企業(yè)為例，其訂單量一般在幾k（1k=1000）片級(jí)別，而華為、OPPO、VIVO等大型加工廠商的訂貨單量往往是在kk（百萬(wàn)）片級(jí)別，這就造成了：
1）中小企業(yè)單次起定量低，企業(yè)議價(jià)能力弱，在交易過(guò)程中常受到供貨商打壓，交易成本居高不下；
2）倉(cāng)儲(chǔ)上，小批量貨品無(wú)法滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)單元需求，解決辦法往往是與其他廠商進(jìn)行拼單，異地倉(cāng)儲(chǔ)成本高、倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)也大；
3）越來(lái)越多的廠商選擇進(jìn)行海外購(gòu)置，由于貨品單量不大一般按照海關(guān)最低報(bào)關(guān)費(fèi)用進(jìn)行申報(bào)，以單次幾千元的訂單為例，其最低報(bào)關(guān)費(fèi)用往往占據(jù)購(gòu)買(mǎi)成本的大頭。
電子元器件按出廠形式一般分為現(xiàn)貨和期貨兩種，其中現(xiàn)貨是按標(biāo)準(zhǔn)加工制造的元器件，出廠周期短出貨量大出廠價(jià)格受市場(chǎng)影響大，中小廠商的主要需求點(diǎn)在于現(xiàn)貨，如何提升交貨時(shí)效、減少價(jià)格波動(dòng)、提升采購(gòu)商議價(jià)能力成為獵芯網(wǎng)團(tuán)隊(duì)思考的問(wèn)題。常江表示：“所以我們常說(shuō)大企業(yè)全身不痛，小企業(yè)處處是痛點(diǎn)，只有解決了這些痛點(diǎn)才能穩(wěn)穩(wěn)抓住這部分市場(chǎng)。“
針對(duì)中小企業(yè)采購(gòu)特點(diǎn)，獵芯網(wǎng)提出了“撮合+聯(lián)營(yíng)”模式。購(gòu)買(mǎi)方在平臺(tái)發(fā)布需求，由平臺(tái)對(duì)應(yīng)匹配供貨商，雙方自行商定進(jìn)一步的合作需求。獵芯網(wǎng)副總裁余敏向億歐表示，獵芯網(wǎng)不限定交易雙方必須在平臺(tái)完成交易，獵芯網(wǎng)價(jià)值在于巧用信息流的引導(dǎo)進(jìn)而提升企業(yè)資金流、物料流的效率。
常江談到，獵芯網(wǎng)采取聯(lián)營(yíng)的邏輯是：純自營(yíng)模式太重，不適用于早期發(fā)展，聯(lián)營(yíng)可以與供貨商形成良好關(guān)系鏈，幫助中小企業(yè)提升采購(gòu)價(jià)議價(jià)能力；同時(shí)這種方式也能加深客戶(hù)之間的關(guān)系，深化雙方交易關(guān)系，提升未來(lái)的交易單量。
解決了交易問(wèn)題，獵芯網(wǎng)針對(duì)報(bào)關(guān)難、倉(cāng)儲(chǔ)難提出了解決辦法，首先免除企業(yè)報(bào)關(guān)費(fèi)，由獵芯網(wǎng)統(tǒng)一整合訂單進(jìn)行報(bào)關(guān)，實(shí)現(xiàn)資金流帶動(dòng)物料流的目的；同時(shí)獵芯網(wǎng)建立了“云倉(cāng)儲(chǔ)”的一整套倉(cāng)儲(chǔ)管理工具，用于監(jiān)控供應(yīng)方倉(cāng)儲(chǔ)情況，實(shí)時(shí)進(jìn)行合理調(diào)配和運(yùn)輸，目前已在深圳、香港等地建立了1000平米的倉(cāng)庫(kù)，用于提供“供應(yīng)鏈寄售服務(wù)”，購(gòu)買(mǎi)方可免去“拼倉(cāng)”之苦。
常江向億歐透露，目前獵芯網(wǎng)在全力打造誠(chéng)信交易體制，繼續(xù)完善交易流程，下半年將推出交易金融系統(tǒng)，提供借貸、賒賬等服務(wù)，用于減輕交易雙方財(cái)務(wù)壓力，幫助企業(yè)更好發(fā)展；同時(shí)將全力搭建智能IT系統(tǒng)，通過(guò)智能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)數(shù)據(jù)智能管理，進(jìn)而提升交易效率，而這也將是獵芯網(wǎng)未來(lái)的技術(shù)核心。據(jù)獵芯網(wǎng)官方透露，目前平臺(tái)共有5000家供貨商，月交易額達(dá)1.7億元，聯(lián)營(yíng)月交易額也超過(guò)了500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2016年6月聯(lián)營(yíng)交易額將超千萬(wàn)元。
談到目前的電子元器件市場(chǎng)，常江表示，四大因素推動(dòng)著電子元器件B2B市場(chǎng)不斷進(jìn)步：B2C模式多年的市場(chǎng)教育、SaaS智能服務(wù)的崛起、供應(yīng)鏈關(guān)系發(fā)生改變、需求端的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇。在此催生下部分中小型電子元器件分銷(xiāo)商不斷死去，分銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，B2B模式可以更加有效的整合管理交易資源，保證雙方能更加健康的發(fā)展。
針對(duì)B2B創(chuàng)業(yè)，常江表示，2015年才是B2B創(chuàng)業(yè)最佳的時(shí)間點(diǎn)，2016年再想起步進(jìn)入B2B市場(chǎng)，不管是對(duì)商業(yè)模式的理解還是市場(chǎng)資源占領(lǐng)都比較晚，成功概率會(huì)很低。2016年B2B市場(chǎng)仍將是創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，以大宗商品為代表的B2B行業(yè)玩家還將持續(xù)深耕資源整合，分食市場(chǎng)。
