找鋼網、找塑料網代表的一類垂直B2B平臺自2015年開始吸引了大量資本進入，幾乎每個垂直產業都在借助互聯網尋求改變。

為什么早期的資訊門戶沒落了？和B2C模式服務個體消費者不一樣，B2B撮合交易服務的用戶即采購商們分屬不同行業，行業之間的壁壘天然存在，跨領域的采購商們對于大門戶根本沒有黏性，最終結果就是讓撮合交易B2B平臺越來越垂直化。

放在會展行業，同理。

過去，大量中小企業的撮合交易通過MICE（會議、獎勵旅游、活動、展覽在內的總稱）完成，因此服務于B2B的會展行業早期，大家都熱衷于做門戶和資訊，阿里巴巴、和訊網、中國會展網這一類入口型平臺，靠賣廣告賺了不少錢。但按照展酷網創始人趙洋的說法，“信息平臺都過時了，大多死掉了。聯網2.0時代，市場的需求已經在倒逼商業模式的升級。”

趙洋曾先后四家互聯網公司負責市場，在和訊網華南區擔任總經理的幾年，他一方面意識到會展行業的“市場空間足夠大”，另一方面國內會展行業的服務效率極低。2014年下半年，他離開和訊創辦了會展電商平臺展酷網。

趙洋在位于深圳南山區科技園的辦公室告訴我，會展是典型的“1比9”經濟。也就是說，“展會每產生1塊錢價值，將為會展所在地9塊錢的收入，拉動區域經濟和消費的作用十分明顯。” 作為中小企業品牌推廣和交易的重要渠道，全國范圍僅2015年一年就舉辦了9283場不同類型的展覽——近10000場會展的直接產值接近4000億元。

盡管行業夠成熟，但服務機制卻很落后，騙展（假冒知名展會騙取展會費）、傍展（在知名展會場所附近，未經主辦方授權開辦小規模展會）比比皆是。趙洋非常清楚這個行業里的“坑”和痛點：

第一是決策難，溝通效率低。在某垂直資訊網站上，僅通信、電子領域，截至2017年5月前未開展的展會就有多達136場。對于展會組織者，信息如何到達潛在的參展商？購買百度關鍵字擠進搜索排名的第一頁；參展商怎么選擇？要么在一堆內容同質化的展會里碰運氣，要么只能面對搜索結果第一頁中的代理商名錄......

二是參展服務的供應鏈過多，服務分散、碎片化。還有第三個痛點，交易過程中缺乏交易擔保與服務保障。如何拿到折扣價格？怎么搞定展裝？運輸和物流用哪家？搜索引擎早就不夠用了。

從2014年開始，不少創業公司如會小二、會堂網、酒店哥哥等從細分市場切入做工具，主要模式是向B端會務組織者提供免費場地搜索、預訂等服務，也都從投資機構拿了不少錢（見鈦媒體對會小二的融資報道）。

展酷網的思路則是做電商，撮合交易，為買賣雙方——展會組織者和參展企業主提供服務。

平臺建立之初，趙洋組建了不到20人的商務團隊，將全國知名展會組織機構、會展品牌引入到平臺上。目前，展酷網平臺上每年提供6000場左右的展會，“我要保證他們都是平臺認證的，可信賴程度較高。”趙洋說。這讓展酷網成了一個信息分發平臺，同時，電商自帶媒體屬性，讓展會組織者可以拋棄一部分廣告投放、電話銷售的落后方式，通過標準化的平臺做推廣，互聯網營銷、IT管理成本都大大降低。

“我建的是一個商城，每一個不同的展會就是一個SKU。” 趙洋告訴鈦媒體。每一個展會主辦方入駐后，都有自己獨立的后臺，營銷推廣管理、招商管理、觀眾管理、財務管理、數據管理都可以在線完成。

而展酷網之于參展商（采購方）的價值，實際上類似一個“大眾點評”和“去哪兒”的結合體，先幫助參展商決策，再提供后端服務。

比如，使用“一鍵比展”功能，企業主就能根據主辦方資質、地域、報價、往屆規模數據等信息進行對比，篩選適合自己企業的展會和主辦方。平臺還不定期發起大型展會的團購活動，可以以折扣價參展；參展交易完成后，展酷網還邀請參展商對展會做出評價。

今年1月，展酷網開發了在線交易功能，推出了第三方免費服務「參展寶」，參展商和展會主辦方發生的交易將由平臺來擔保。趙洋告訴我，已經有7萬個注冊參展商正在使用這項服務，包括一對一服務、專業監理等服務。

第三方監理服務之所以很受歡迎，是因為展裝當屬讓參展企業們最頭疼的環節，一些大規模展裝的繁瑣程度和家裝不相上下。所謂的一對一監理，就是請一位監理，在展位搭建的過程中全程監督，企業主和展裝公司的付款流程也通過平臺進行管理。

“企業在展酷網預訂了展位，我們會根據后臺信息主動精準匹配3家優質展裝搭建商，還有3套免費的設計方案，甚至包括裝修優惠券”，趙洋認為后端服務才能給參展采購商帶來真正的價值。增值服務也是展酷網獲取利潤的來源，平臺對每筆交易收取20%-30%不等的服務費用。

服務是最難標準化的商品，趙洋花了兩年多時間，想要改造過去粗暴、低效的代理商模式。他發現，行業內很多產品短時間內不一定能夠全部遷移到網上，“傳統行業的人確實是缺乏安全感的。但我只要告訴他，我可以幫你獲得訂單，誰都會愿意改變”。