一邊是傳統服裝品牌接二連三的關店潮，一邊是愛依服、愛客、KM等新興平價組貨品牌的迅速崛起，服裝行業正在經歷著史無前例地瘋狂大洗牌。在此行業大變局之際，攜遠衣家作為一個服裝B2B互聯網平臺2.0版本亮相中國服裝經營模式轉型升級發展論壇，攜遠衣家母公司志遠股份提出“1+1”發展戰略，一方面努力打造服裝產業互聯網，另一方面夢想著構建一個服裝行業的超級供應鏈，以迎接即將到來的個性化定制風潮。它的出現令處在轉型期的服裝企業找到了又一個前進的方向。

“目前中國服裝企業正在經歷冰火兩重天的生死考驗。在高庫存、高成本、低利潤的壓力之下，傳統服裝品牌大肆關店，與此同時，近幾年也有一批生力軍在大規模開店，他們是愛依服、愛客、KM等平價組貨品牌。而位于上游的工廠端也是如此，好的工廠訂單已經排到了2017年，差的工廠則青黃不接。”江蘇志遠股份有限公司總裁、蘇州攜遠互聯網科技有限公司董事長黃貴這樣描述當今服裝市場及生產現狀。

數據顯示，2015年國內消費品零售總額為30.1萬億元，同比增長10.7%。紡織行業規模以上企業累計實現主營業務收入7萬億元，同比增長5.0%。2015年淘寶總銷售額3萬億，其中服裝板塊交易額約0.9萬億，同比增長20%。

服裝行業總量在增長，為什么傳統品牌經營卻舉步維艱?

被迫“與狼共舞”的尷尬困局

經過行業的多年浸潤，黃貴對中國服裝行業的發展有著自己的理解。他認為，近十年來中國服裝行業賣方市場商品一直過剩，買方市場的個性化需求也一直存在。為什么傳統品牌還能保持持續發展?原因就在于信息的閉塞以及傳統營銷手段的硬性拉動。

而互聯網的出現則顛覆了信息溝通交流的方式，使得原來點狀、線狀的傳播交流轉變為網狀的多樣溝通。在此背景下，一批被壓制的缺品牌、缺渠道、缺資金的服裝企業被快速釋放，全面對接消費者個性消費需求，提供海量商品線上體驗。但同時也跟進了一批廉價劣質的商品。

一部分款式優、品質好、價格低、適合消費需求的網絡品牌，經過積累、沉淀為網紅品牌。比如韓都衣舍、阿卡、裂帛等。而傳統服裝品牌受到沖擊，市場份額開始下降。

為重新搶回市場份額，傳統服裝品牌被迫進入電子商務領域。2008-2012年之間，各大品牌多數將庫存產品在網上傾銷。當庫存銷完后，為了留住原來的網上消費群體，品牌企業不得不為線上提供新款參與競爭，被迫“與狼共舞”。

“但是提供新款的結果是激化品牌線上線下矛盾，而目前普遍推崇的O2O則治標不治本。傳統服裝品牌陷入了兩難的困局。”黃貴表示。

平價組貨品牌的逆襲之旅

那么，所謂的“本”又是什么呢?黃貴認為，商業的本質最終將回歸商品本身。品牌經營贏利是根本，不能贏利就不能持續，不能更好地滿足消費需求。而消費者的基本需求其實一直都沒有變，消費者需要適合自己的、款式優、品質好、價格低、 快速、便捷的產品。

如果說互聯網的出現打破了傳統服裝品牌悠閑生長的渠道壁壘，淘品牌的強勢進入攪亂了這一潭本來平靜的池水，那么平價組貨品牌的逆襲則漸漸明晰了行業的發展方向。事實也是如此。愛依服2015年1000家網點銷售達到20億，2016年計劃增加2000家網點，KM武漢標桿店100平方米年度銷售近1000萬。數據背后傳遞出這樣一條信息：高平效 低成本 低庫存的平價組貨店模式才是服裝企業未來幾年的發展方向。

“攜遠衣家就是瞄準了這個風口成立的。”黃貴對此充滿信心。據介紹，和普通的B2B平臺不同，攜遠衣家擁有四大特色。“攜遠衣家是一個專門聚焦服裝領域的B2B互聯網平臺，也是一個全開放式的服裝產業資源共享平臺。第一階段將重點整合設計師、工廠、店鋪三方優質資源，解決三方痛點。第二，攜遠衣家嚴格制定標準，是一家有標準的平臺。第三，重點推薦運營適合當季銷售、品質好、價格低、小批量、快反應的超級單品。第四，攜遠衣家還提供增值服務，協助各方用戶全面提升核心競爭力。”黃貴告訴記者。

順勢擁抱個性化定制大潮

縱觀如今的服裝行業，真正在現階段就能做到個性化定制的企業屈指可數，絕大多數企業依然在傳統的生產模式中摸爬滾打。黃貴就直言：“個性定制是行業發展的最終走向，但目前成不了主流趨勢。”黃貴認為服裝行業以2015到2016年這兩年為一個分水嶺，傳統品牌的經營模式熱度正在消退，平價組貨模式即將快速崛起，成為下一個風口。而在未來5-8年，個性定制將會成為行業主流。傳統品牌經營、平價組貨、個性定制這三個階段經營模式的本質區別是他們的核心驅動力不同。傳統品牌運營是以賣方市場在驅動(品牌公司驅動);平價組貨模式是以買方市場在趨動(消費者驅動);而個性定制則是完全由用戶在驅動的。個性定制在現階段成不了主流的主要原因就在于供應鏈不匹配，成本過高。隨著智能科技不斷發展成熟，互聯網大數據資源得到有效運用，并全面整合到服裝供應鏈端的時候。個性定制即可能成為主流!成為服裝經營下一個風口。

在下一個風口，服裝企業必須先解決供應鏈的問題。針對即將到來的個性化定制大潮，江蘇志遠股份有限公司提出了“1+1”發展戰略。據悉，攜遠衣家是志遠股份的子公司，志遠股份旗下還有5家子公司，但都深耕服裝領域。

攜遠衣家致力于打造的產業互聯網只是志遠股份“1+1”戰略的其中一個層面，事實上，志遠股份一直在夢想著配合工廠端的轉型升級，構建一個超級供應鏈，以迎戰即將到來的個性定制化大潮。

“從行業的發展來看，幾年前是渠道為王，未來一定是搶占供應鏈，誰獲得了供應鏈的話語權，誰就能整合產業資源形成優勢。”黃貴對此深信不疑。在志遠打造超級供應鏈的進程中，第一步是打造標準工廠，第二步是聯合建立云工廠，第三步才是打造超級供應鏈。目前，志遠股份正聯合香港贏冠國際共同研發“3+1”模型打造標準工廠，記者了解到，5月25日，志遠·贏冠現代化標準工廠建設模型(3+1模型)正式亮相海瀾集團。

在近期剛剛結束的中國服裝經營模式轉型升級論壇現場，黃貴表示，江蘇志遠股份有限公司的使命是：在政府和行業協會的領導下，持續推動中國紡織服裝智能化科學為己任。