日前，托比網主辦了中國首屆紡織面料B2B行業沙龍，會議匯集了中國20多家主流服紡面料電商，紡織面料B2B大咖齊聚一堂對行業的發展與未來進行探討。托比網小編對會上精彩發言進行了整理，具體內容如下：

中國紗線網CEO王果剛：不管誰成功，對紗紡電商行業都是貢獻

紡紗行業的特點是總量嚴重過剩，大量資源限制，營銷領域里欠款極為普遍，而且成為行業里鐵律。欠款不僅僅因為資金的問題，還有質量保障和信用溝通，靠欠款來確保自己安全。大家一直以為紡紗行業是勞動密集型產業，但其實這個行業是具有新興意義的、發展前景廣闊的行業。中國紗線網做了三件事情：一是做了一個技術交流平臺；二是紗線的買賣的信息服務平臺；三是新聞平臺。我們的愿景一是打造一個交易平臺，二是整合國內紡紗廠，我內心比較樸素的想法就是“讓紡織企業日子更好過”。

全球紡織網CEO韓沖：互聯網+紡織面料行業的黃金組合

紡織行業B2B好玩嗎？我估計是不好玩，苦、慌、愁是我對行業總結的三個字。2.0時代到來后，我們認為紡織行業還是需要原來以信息為主的電商平臺，但做轉型和做入口是必須的，交易方向、云計算方向、金融和物流服務配套是我們網站訂下的發展方向。下一個階段，1.0+2.0是趨勢。1.0的信息平臺、貿易平臺繼續解決紡織行業信息不對稱的問題。2.0則致力于交易和供應鏈的打通。

搜布CEO程小軍：互聯網+就是著力打造互聯網的那把劍

過去的兩萬多個小時，我們一直在做的一件事就是幫助客戶快速的找到布。“互聯網+”一定是組合拳，由互聯網和產業兩部分組成。對于搜布來講要做好的就是把所有精力都放在打造互聯網這把劍上，產業存在的問題我無法全部解決，我能做的就是提供最好的、最方便的、最有效的渠道。在搜布看來，無論是布料還是其他行業，影響B2B行業的核心問題是誠信，因此搜布會把所有的力量投入建立紡織行業的誠信體系，從交易、產品、商品甚至各種“流”等多個維度進行反映。移動互聯網時代會持續很久，因此我們沒有考慮網站，而是提供APP和微信服務。搜布的愿景是要定義產業的平平仄仄，不追求行業的仄仄平平。

布碼頭CEO曾信福：面料行業的問題與機會

真正1.0時代的平臺活著非常辛苦，有清晰的盈利模式，但是很難擴張。“非標”并不是在線交易的最大阻礙。跨境貿易本身具有行業內公認的相對標準化的過程，交易結算時用的信用證也是國際認可的，如果大家能按照標準去進行跨境貿易，那它就變成了最有可能形成在線交易的，機遇信息流、貨物流和資金流的數據沉淀，可以從線上交易延伸到倉儲物流服務和金融方向的服務。目前行業市場需求的變化非常大，這就給我們提供了幾個商業機會：海外市場的商業機會——中高端品質面料的出口；跨境貿易服務市場機會增加——真正實現終端采購端和原產地的對接；金融產品的衍生——對產品質量、交貨期的控制，風控需求等。制約這些機會的本質有三點：信息交互、便捷流通、安全交易。布碼頭會通過搭建全球連鎖展廳、電子商務平臺和做采購服務中心來解決這些問題。

錦橋紡織網總經理董云亮：B2B一定要行內的人來做

B2B1.0時代已經成為過去時，我把紡織電商2.0時代歸結為撮合服務為主要特征，低成本、淺縱深的切入，特點是平臺更加專業、驚喜，線上線下結合，交互設備時PC＋移動。這個階段沒有一個很明確的盈利模式。也沒有實現完全的網上交易，還是在信息服務階段，只不過更加專業化、更加貼近貿易。3.0時代正在到來，在這個階段，平臺將成為行業交易規則的制定者，將交易各方都拉到平臺上，形成生態圈。未來紡織行業B2B電商該如何發展？細分行業、跨境電商和線上線下結合是三大趨勢。

中科樂創高姍：紡織面料B2B應考慮五個問題

第一，宏觀or微觀？宏觀看產業內銷壓力非常大，整個行業的競爭力也在下滑；微觀看從業者則是對買家和銷量的困惑。我認為這兩者是相結合的。B2B存在的最大價值是通過信息化改變從業者的生存狀態，讓大家開始思考什么是真正的信息化。第二，1Bor2BS？是連接兩個端口，那平臺的真正用戶是哪一位？B2B是從一個B端開始的，撬動一端市場后才會去想和其他B端結合。第三，工具or資訊？如果是工具，那我相信會使從業者產生很大的粘性，我們甚至不用考慮如何去抓取這些用戶，它會自動的每天、每時會應用到行業生產的過程當中。但是如果是資訊平臺，這就和我作為一個從業者之前在做的事情沒有太大差距，需要時才會用一下。B2B平臺并不是把B端的用戶抓上來就夠了，也許應該去改變這個行業的一些東西，成為我們企業生產者的工具，更好的服務這些人，這些從業者、這些企業壯大以后，反過來才會給我的平臺一個收益來源。第四，規模or技術？我們究竟靠規模還是靠技術和別人拉開戰術的水平？如果靠規模，單靠燒錢、補貼、地推就可以。但要做一個技術型、做一個別人不可取代的B2B平臺，則不得不說大數據。通過大數據的流通使上下游形成聯動，用下游豐富的信息流去指導上游的生產才是有意義的。第五，Being or To Be？這兩個是不一樣的概念，之前咱們一些行業協會的網站，其實我們也是可以Being的，就是可以繼續存活，但會非常辛苦。但是To Be就可能會顛覆一些東西，雖然不會很快見到成效，但是必須要去改。如果大家都是同質化在競爭，價格沒有很大的差距，平臺的存在就沒有意義。

找棉網COO肖時國：搶抓互聯網＋變革機遇， 促進棉花流通跨越發展

高企的國儲棉庫存，再加上年產量、進口量遠大于消費量，導致中國棉花去庫存化的形勢嚴峻，任重道遠。與此相對應的是，目前棉花產業鏈企業普遍存在經營困難、利潤率下降的困境這就給電子商務帶來了新的發展機遇。從做電子商務平臺的角度來講，我們可以在整個二級市場流通的棉花的量交易標的非常大，這是對我們根本性的機遇。在大機遇下，要做成一個成功的棉花電商平臺，我們認為要做到以下要點：第一，平臺定位一定是獨立的第三方行業電商平臺，運營團隊、品牌、平臺等需要重塑；第二，以大宗商品B2B為切入點，通過棉花供應鏈整合上下游資源，做產業鏈的運營商；第三，平臺必須信息流、物流、資金流、商流四流合一，盈利模式多樣化，風險可控；第四，品要直達客戶痛點訴求，代理銷售、集合采購、供應鏈金融及分銷服務是主流，產品與盈利模式設計一定要針對中小企業面臨的痛點如采購議價能力低、融資難、缺乏品牌銷售難等，通過價值提供實現雙贏。

托比網分析師張旭寧：中國紡織服裝B2B行業市場發展報告解讀

紡織服裝行業在工業領域中經濟地位極重，而且與B2B結合性非常強，并且它轉型與升級的價值空間非常大。整個紡織行業的各個環節都存在一定的問題和痛點。比如，紗線行業，紗線原料采購以及成品分銷相對比較長；在布料行業，同質化嚴重。從信息上、渠道上、產品上來說都存在一定的問題，造成了我國前幾年的傳統紡織行業不太樂觀的情況。紡織行業與B2B有天然的結合點。就B2B電商發展的條件來說，行業必須要有豐富的SKU量，需要有上下游，整個分銷鏈條足夠長，這些紡織行業都具備。