近來關于垂直B2B的創業項目，隔三差五的就會被媒體報道，又加上政策層面倡導制造業去產能、去庫存，特別是“互聯網+”的理念越來越深入人心后，不論是媒體、創業者、投資人都比較看好垂直B2B這塊。正所謂天下分久必合，合久必分。16年前，小馬哥通過整合所有行業的小B，匯聚了大而全的阿里巴巴，如今16年大限已到，垂直細分B2B的創業者們要將大而全的阿里進行分割。越來越多的創業者開始涌入垂直細分B2B行業進行創業，這里本人結合自身的經歷，也聊聊自己在B2B垂直電商創業中的那些坑，希望能與在路上的同伴們一起成長。
B2B垂直電商創業者很容易陷入的第一個坑就是產品的坑。為什么這么說呢，在本人看來是由于人的思維決定的。互聯網從業者會從產品、技術角度去看待這個行業如何進行變革，而實業出身的人員基本上是業務思維，當兩種思維碰撞在一起后，很容易走向兩個極端：前者以產品為主導，后者則以業務為主導。當處理不好兩者之間的關系時，就會面臨直接崩盤的情況。我身邊一位做二手貨物的垂直B2B創業朋友，即是這種情況，堅持了兩年，最終還是終止了。我們團隊剛開始，也出現了這種情況，好在彼此都比較開放，處理的也比較及時，沒讓此“坑”繼續加深加大。
我的觀點是：如果產品不靠近業務，那么，產品就會缺少“地氣”（務實）；而業務不結合產品，那么，業務就會缺少“靈性”（效率）。所以我們經歷了半年多的市調、產品規劃、開發，推翻再來，慢慢找到了中間的平衡點。
互聯網創業者項目啟動后，相信都會面臨一個技術合伙人的問題（創始人是技術出身除外），這個問題我們也遇到了，我們三個合伙人中，老大是近20年行業業務出身，老二是近十年制造業出身，我是互聯網產品運營出身； 這樣的搭配，在急于產品上線的前提下，注定我們的產品研發需要外包。而在產品交由外包研發的過程中，我們一直沒有停止過對技術合伙人的尋找，包括現在產品已經迭代過好幾次并已上線運營了，我們仍在尋找。問題不在于我們尋找這么個人，問題在于我們花了很多精力（某個階段近于偏執）去尋找和不明確不同階段技術合伙人的價值大小。導致本應該花更多的時間與精力在市調、模式探討、產品需求分析上，被分流到尋找技術合伙人上。而且，最讓人難過的是，我們以為花錢請過來的技術人員就是我們的技術合伙人，其實只是我們的一廂情愿，對方只想拿著他覺得可以的薪水，干好每天8小時的活。經過一個多月的相處，最終還是選擇了分離，好在一開始并沒有把股權過早地分出去。經過此事后，我們逐漸恢復到尋找技術合伙人的理智層面上來。結合上面所提到的產品坑，我有以下幾點體會：
1、 若在創業項目啟動時，仍未有合適的技術合伙人入伙，那么，產品又急于上線的情況下，外包無疑是此階段“中上等”解決方案，但自己的產品需求必須做好，不然，外包開發出來的產品肯定和自己相差甚遠，我們的第一版本產品即是吃了這個虧。所以，才讓我們進入到尋找技術合伙人的不理智狀態中。
2、 若產品已上線測試運營，此時最重要的肯定不是技術合伙人的尋找，而是產品的迭代與業務模式的試錯上。
3、 對于合伙人的選擇，若是純粹新結識的，最好是經過半年以上的共事、磨合后再考慮將其引入合伙人。
關于這一點，我想重點分享一下我的經歷與觀點。個人認為創業初期切入點的選擇，可以讓你事半功倍，也可以讓你事倍功半。就拿我目前從事的云合金B2B垂直電商來說吧，剛開始的切入點選擇，讓我們事倍功半。先看幾組合金行業的數據：
數據顯示在2014年中國有色合金（僅鎳、鈦、銅、鋁四類）總產值超1萬億人民幣；
同時每個合金品類都在穩定增長中：
鎳合金---2014年產量達25530噸（20萬+/噸），2009-2014年均復合增長率達到10.5%
鈦合金---2014年產量達37500噸（20萬+/噸），2002-2011年均復合增長率達到24.4%
銅合金---2014年產量約1783.7萬噸（5萬+/噸），累計增長13.3%
鋁合金---2014年產量約為634.96萬噸（2萬+/噸），同比增長17.63%
再來看看有色合金行業中存在的問題（痛點）：
市場的體量放在這里，行業的問題也存在，我們就想利用互聯網來改造一下這個傳統行業。剛開始的時候，我們就想直接做線上交易，把傳統的線下生意照搬到線上來，優化中間環節。但是，折騰了4個月多，發現離我們開始預定的目標相差甚遠，此時團隊成員身心俱疲，于是，在接下來的一個月多中，我們通過跑市調，再次打磨產品，結合之前的種種數據反饋，我們決定以庫存作為切入點來突破行業的枷鎖。此時，我們之所以選擇庫存為切入點再次出發，一方面是由于數據支持（數據顯示：我國工業品的庫存率為9.4%，有色合金行業每年新增的庫存在900億人民幣以上。），另一方面，是由于用戶反饋，有色合金行業的庫存品流通率非常低，企業也非常希望有很好的庫存處理渠道，幫其進行庫存變現。
驗證想法的唯一方式就是執行！今年2月底我們正式確立以庫存為切入點后，截止5月中，我們網站平臺收集到的自營庫存量達3億+人民幣以上（會員自己發布的庫存不在此數據內），這也是本文標題前半部的由來，同時，通過網站詢盤的客戶日益增多，本月（5月）已經達成的成交額達數十萬人民幣。
至此，總算能讓團隊成員看到些希望了，后面有機會再分享下垂直細分B2B的運營推廣心得。
