“我們這些人都在紡織行業待了一輩子，希望能夠通過一己之力為行業做些貢獻。”在由托比網主辦的紡織面料B2B行業沙龍上，托比網記者專訪了中國綢都網副總經理沈劍，他如是說到。

中國綢都網是由盛澤鎮人民政府主導建設、開發的紡織行業一站式第三方交易和服務平臺。“我們是行業內最早探索出線上展示、線下交易和移動互聯相結合的‘O2M’電子商務服務商。”沈劍對托比網記者表示。提到中國綢都網不同于大多數B2B平臺在首頁直接展示商品和服務的做法，沈劍表示這種體現方式是為了實現給行業人提供更加精細化的引導和更加豐富、多元的服務。“這些分平臺也體現出了我們的戰略，就是打造信息、數據、交易、增值服務四大中心，交易只是我們眾多服務中的一項，如何能更好的服務行業才是我們更看重的。”

中國綢都網將網站定位到“生產有價值的紡織信息”，“生產”兩字有何意義？沈劍回答道，“中國綢都網資訊版塊目前每天的更新量在三千條左右，除了整合各個商家的價格信息，還有自己專業的分析團隊，通過結合數據中心十幾年來積累的大數據對市場行情進行分析，試圖對未來市場走向進行預測、對上游生產起到指導作用。近一兩年‘短視頻化’逐漸成為趨勢，我們在這方面也已經又了3年的布局，以自制段視頻為主的‘經緯’TV版塊目前每天更新量能達到一個小時左右。”

不同于其他紡織行業B2B交易平臺，沈劍表示中國綢都網更樂意將自己定位成一個第三方服務商。“同行業內其他B2B平臺相比，我們的特殊之處可能在于有政府的參與，網站的定位也是為行業服務。因此我們絕對不會自營，也更加看重如何才能更好的服務行業。”

沈劍對托比網記者表示，除了為網站用戶提供大量信息和各項指數，軟件服務和線下服務也是中國綢都網目前在為網站用戶提供的。“ERP軟件是我們與客戶進行深度合作的一種方式，我們希望通過ERP系統幫助企業簡化生產、降低成本。截至目前已有十萬臺機器安裝了我們的‘織機智能ERP軟件’，為企業主節省了大量的人力成本。”

沈劍表示，線下活動也是中國綢都網的一大重點。“我們奉行‘請進來’和‘走出去’兩個方向，一方面邀請國內外采購商到當地參加對接會，另一方面帶領國內企業走出國門，參加全球各地的展會。截至目前，我們5年內實現了帶領2500家企業走出去，引領550家企業走進來。”

“我們的目標，是打造紡織行業O2M電商平臺”，沈劍對托比網記者表示，“O2M，即線上＋線下＋移動互聯網，與之相對應的，我們目前的工作重心是‘兩微一端’，‘中國綢都網’和‘布工廠’兩個微信公眾號粉絲已近十萬，文章點擊率已達行業前列，APP‘紡織通’成績也很喜人。”沈劍向托比網記者透露，2015年中國綢都網的撮合交易額達到了27億人民幣，營收超過1億人民幣。中國綢都網的信息提供都是免費的，“因為在我們看來，承擔公共服務的職責遠重于盈利”，沈劍如是說。