北京易酒批電子商務(wù)有限公司（以下簡稱易酒批），從2014年下半年誕生之日起，就以酒業(yè)電商絕對黑馬的姿態(tài)出現(xiàn)在行業(yè)之中。短短1年多時(shí)間里，完成B+輪融資，資本市場估值超30億元。在其發(fā)展過程中，充滿了創(chuàng)新、充滿了爭議。
然而，在探索中，其不斷完善的商業(yè)模式卻不斷受到上游名酒企業(yè)，下游區(qū)域大商以及資本市場的認(rèn)可與追捧。古井、章貢、會稽山、汾酒等一大批酒廠相繼與易酒批形成戰(zhàn)略合作，共同打造“廠到端”模式。近日，微酒記者獲悉：美團(tuán)正式戰(zhàn)略攜手易酒批，成為易酒批新股東。
美團(tuán)戰(zhàn)略入股易酒批
據(jù)了解，雙方已經(jīng)確定了合作內(nèi)容，美團(tuán)將戰(zhàn)略入股酒業(yè)B2B賽道絕對領(lǐng)跑者易酒批。
眾所周知的是，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并后已經(jīng)是國內(nèi)最大的一家020電子商務(wù)平臺，擁有160萬家餐廳，餐飲業(yè)務(wù)是其核心業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，此次美團(tuán)和易酒批的合作是看中易酒批在酒水B2B賽道上的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，美團(tuán)希望和易酒批形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，把易酒批融入餐飲生態(tài)中去，為餐飲終端提供更好的酒水供應(yīng)服務(wù)。而易酒批方面，此次與美團(tuán)的合作，則是看中了美團(tuán)在餐飲市場上的巨大客戶群。
易酒批COO陳晟強(qiáng)表示，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，美團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營管理和資源對接上對易酒批有很大幫助。美團(tuán)成為易酒批股東后，160萬家的餐飲終端可能成為易酒批的資源，在很短時(shí)間將大幅度提高易酒批在酒水主銷渠道——餐飲渠道上的滲透能力。
“爭議”中的易酒批緣何受到大商追捧？
另據(jù)消息，截止今天，易酒批已經(jīng)與全國38個(gè)區(qū)域近100家當(dāng)?shù)佚堫^大商成立了合資公司。其中湖南、山西已經(jīng)達(dá)到全省覆蓋，其余省份的全覆蓋工作正在迅速推進(jìn)之中。
陳晟強(qiáng)表示，易酒批上游通過與知名、主流本地大商合作成立當(dāng)?shù)睾腺Y公司，下游為終端提供一站式的酒水采購服務(wù)，取得了飛速發(fā)展?！耙徽臼降呐渌痛蟠筇岣吡宋锪餍省⒔档土顺杀?，同時(shí)通過扁平化過長的供應(yīng)鏈大大改造了傳統(tǒng)酒水行業(yè)落后的流通模式，為酒水行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+做出了樣板，深得資本市場和投資人的認(rèn)可。目前月流水超過3億元，已經(jīng)獲得三輪融資，資本市場估值超30億。”
同時(shí)，陳晟強(qiáng)認(rèn)為，酒業(yè)發(fā)展的趨勢是規(guī)?；?、扁平化、一站式，只有提高效率的酒商才能在未來順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。
不少與易酒批合作的酒商與微酒記者溝通時(shí)認(rèn)為，對于目前區(qū)域內(nèi)最成功的商家來說，在當(dāng)前行業(yè)新形勢下，謀求更大的突破與發(fā)展，需要尋找更先進(jìn)的模式和更優(yōu)秀的合作伙伴，易酒批脫穎而出成為首選。
他們認(rèn)為，合作后的好處有：
1、大大提升了原有企業(yè)的贏利能力與市場占有率。網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)充資源共享，易酒批通過高效、精準(zhǔn)的線上營銷能力，全力支持合作商進(jìn)一步強(qiáng)化所代理產(chǎn)品的市場占有率。 2、降低酒商原有傳統(tǒng)企業(yè)的營銷成本，提升經(jīng)營效率。導(dǎo)入先進(jìn)的銷售管理系統(tǒng)、全面詳實(shí)掌控一線銷售數(shù)據(jù)。大大提高物流效率，節(jié)省物流配送、銷售人力以及廣告宣傳成本。 3、在企業(yè)的銷售政策、利潤均不受任何影響的前提下，易酒批數(shù)據(jù)化地協(xié)助企業(yè)進(jìn)一步穩(wěn)定了代理產(chǎn)品的流通價(jià)格，真正有效管控了分銷商、批發(fā)商的惡意竄貨行為。 4、雙方區(qū)域合資公司不承擔(dān)總部的前置投入，不分?jǐn)偪偛康墓芾沓杀荆ㄟ^易酒批總部專業(yè)開發(fā)與營銷的ODM/OEM產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)贏利，為企業(yè)帶來短期與長期持續(xù)的投資回報(bào)。
在他們看來易酒批酒業(yè)B2B模式是酒業(yè)的大勢所趨，是酒商升級的必經(jīng)之路?，F(xiàn)在不是合作不合作的問題，而是要搶在潛在競爭對手前盡早合作的問題。
攜手名酒企業(yè)推進(jìn)由廠到端
除了與區(qū)域大商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系外，易酒批一直注重與酒企之間的合作。目前安徽古井、江西章貢、浙江會稽山等知名酒企均在自己的核心戰(zhàn)略市場和易酒批成立合資公司，通過易酒批強(qiáng)化“廠到端”戰(zhàn)略，大幅提升自己的管理效率。
微酒記者了解到，近日，易酒批與汾酒15家省內(nèi)龍頭大商、汾酒股份公司剛剛結(jié)束了三方合作的溝通會，汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉、汾酒銷售公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華均出席會議，并在會上指示汾酒經(jīng)銷商充分利用“易酒批”平臺強(qiáng)化掌控終端、提高配送效率、規(guī)范價(jià)格，支持易酒批和汾酒經(jīng)銷商在山西的健康、友好合作。
易酒批在“爭議”中越做越大
不過，不可回避的是，以改造酒水供應(yīng)鏈效率為目標(biāo)的易酒批，在其發(fā)展路上，雖然成功順應(yīng)了社會趨勢，但也不可避免的動了部分人的奶酪。對此易酒批的創(chuàng)始人曾在自己的微信朋友圈中表達(dá)過明確態(tài)度:
“有人說：我要做一個(gè)團(tuán)結(jié)所有人的電商平臺！可是如果對現(xiàn)狀沒有任何改變的電商，他的價(jià)值又在哪里呢？交易B2B本質(zhì)上就是一個(gè)管道，電商的創(chuàng)新目標(biāo)就是讓管道變得越來越短越來越粗！易酒批的策略是：以終端價(jià)值為核心，團(tuán)結(jié)一級代理商、酒廠，改革酒水供應(yīng)通合作鏈！對于各種經(jīng)銷商，易酒批都保持著開放的合作心態(tài)，隨時(shí)歡迎酒商溝通。”
