某種程度上，位于深圳的水貝和位于浙江的義烏頗為相似：都是產業聚集地，向上對接生產工廠，朝下流向小型批發和零售，都是一個行業里舉足輕重的流轉中心。

但和義烏物小商品商城的物美價廉不太一樣的是，水貝的交易品價值昂貴——這里是國內黃金珠寶的最大的集散地，70%的黃金珠寶從這里走出來，行業里有句話，“中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝”。

看似身份金貴，但交易方式卻簡單粗暴。在水貝的展廳里，經?？梢钥吹绞帜眯∷芰峡鹛糌浀牟少弳T，他們來自全國各地的零售商家，肩負選品大任，在種類繁多、琳瑯滿目的千萬款式中挑挑揀揀，再一筐筐稱重結算，就這么定下珠寶店下個月的銷售款式，手握重金，卻像在菜場買菜一樣。

生產靠手工、批發用小框、零售則離不開重資產投入，鄧念太知道這個行業的線下流通模式有多傳統。在三大黃金珠寶零售集團——豫園和英特爾工作她一直想嘗試用互聯網改變傳統黃金珠寶行業。

這又是個相對適合用互聯網去做 B2B 交易的行業：信息化落后，上下游溢價雖相對透明，但珠寶涉及到海量的 SKU、價格變動快、價格機制復雜，對接的下游零售又非常分散，所牽扯的資金量卻大，動輒有著上百萬的客單價。

去年上半年，當時還在做投資的鄧念等到了一個讓她心動的想法。動機來自老朋友高琳，一個在珠寶行業20年，在周大福供應鏈服務15年的“老人”，跟鄧念聊到自己想做這么一個項目。倆人摸索著驗證這個想法的可行性，索性決定聯手創業，照著“華爾街”在股票交易中的行業地位目標，折騰出了一個黃金珠寶行業的交易平臺，專門對接批發到零售的上下游交易，取名為“水貝街”。

▲水貝街創始人鄧念和高琳

2015年10月，上線兩個月的水貝街就拿到了第一筆投資，來自險峰長青和聯想之星的數千萬人民幣“大”天使。目前，水貝街正在尋求 A 輪融資，由小飯桌擔任財務顧問。

每次和投資人見面，鄧念總會先噼里啪啦丟過去幾個不常被人了解的行業現狀，而后者也常會被新知識刷新認知：原來黃金珠寶這些硬通貨是這樣流動的？

這其中就包括，在信息化落后的黃金珠寶行業，末端的零售需求和上游的生產設計通常是脫節的。由于單品價值較高，消費者需要零售店有品牌背書，但開線下店又需要沉重的資金投入，因此這個行業零售端是經營模式是以加盟拓展方式為主。

這就造成了線下零售店的供應鏈分散，根據鄧念總結的數據，在國內的黃金珠寶市場，3、4家生產工廠對應的則是超過20萬家的線下門店。而具體到每個店鋪而言，消費者多為女性，追求款式多樣性，倒逼零售店去豐富品類和款式，苦于資金壓力又不敢壓大量庫存。

因此就衍生出了一種盛行在線下零售店的進貨方式——像時尚行業一樣的買手制，零售店聘有專門的采購員，定期到深圳水貝這樣的批發集散地進行采購。但設計是在生產環節就完成了的，零售店養不起的設計師留在了生產工廠，在離市場較遠的地方推陳出新，再交付給工人們手工完成。

在這種模式下，珠寶從工廠流向零售的過程中，展示就變得重要，因此黃金珠寶的流通環節叫展廳，以貨賣堆山的方式承接上下游采購服務，展廳匯聚起來，就成了類似于義烏小商品城的集散地深圳水貝，集合了上千家珠寶批發商。

但線下展廳的問題在于，模式重、投入大，最關鍵的是，工廠研發的海量款式一線門店看不到。上線之初的水貝街像建了一個大型線上展廳，一方面對接生產工廠，把生產方提供的商品進行線上展示，一方面則對接線下游零售門店，讓萬千款式直達門店，門店可以根據客戶需求選款采購。

▲水貝街創業團隊

作為平臺方，水貝街自建了一套商品管理系統，把非標準化、品種又極其豐富的黃金珠寶數據化，用上百個標簽，按照材質、工藝、用途、風格等精準定義。更重要的是，這種線上的展示都是虛擬的，生產工廠只需提供設計圖片和報價等信息即可直接銷售給終端零售商，在批發環節，交易的鏈條得以變輕。

對零售店來說，采購則變成了一件時間和經濟成本更低的事情，實現小批量而高頻次，從而提高零售店庫存的周轉效率，節省線下門店的開店資金。

根據鄧念提供的數據，自2015年9月上線以來，水貝街目前積累了近15000種SKU，截止到5月下旬，平臺月訂單金額已經超過6千萬元，6月份將達到1億。

近百家的一線黃金珠寶品牌供應商匯集在水貝街上，包括了中國最大的珠寶生產企業，國內硬金產能的70%，一批高端精致黃金供應商，國際一線奢侈品代工廠，和一批國際設計師工廠。在這里，他們能對接到下游過千家的零售商。采購和批發間的通道被線上的方式打通之后，水貝街開始策劃下一步的事情。

2013年前后，國內的黃金珠寶消費者發生了顯著變化。在那一年，中國大媽們由于批量采購黃金而成為遠近聞名的新角色。在鄧念看來，那正是國內黃金市場投資目的購買盛極而衰的一個轉折點，大批量以投資為目的的消費過后，金價不漲反跌。

與此同時，新一代的消費者卻正在興起，以90后為代表的年輕人正在醞釀出對黃金珠寶的購買力，“和上一代消費者的投資需求不一樣，他們更多的目的是時尚和個性化消費，對珠寶款式有更高的要求”。

▲水貝街創業團隊戶外活動

而鄧念發現，即使國內黃金珠寶的加工工藝已經發生了很大變化，但現在低效的供應鏈方式無法對新一代消費群體的時尚需求做出有效反應。

鄧念想嘗試的新模式是C2M。縱使SKU繁多，線下零售店的展示空間仍有限，水貝街想推動下游把實體展示和虛擬展示結合起來，店里有限的款式之外，消費者還能直接在線上擁有更豐富和更個性化的珠寶定制服務。在另一方面，以手工業加工為主的黃金珠寶柔性生產環節最適合做定制，小批量、重手工，一般均需要十天左右的加工周期，對黃金珠寶這樣的重度消費決策來說也易于接受。

而對線下零售店來說，則相當于拓寬了自己的服務半徑——相較于向上游的批發型交易，這種對平臺依賴度更高的收入讓水貝街更容易分到傭金。

第二件要做的事情是供應鏈金融。和別的行業不同，在生產和流通環節，黃金珠寶領域所涉及的資金量大，周轉性強，并且季節性明顯，每逢結婚高峰期和節假日之前，就到了零售店需要大量囤貨的時候，但所需要的周期又相對短，鄧念計劃，通過和金融機構合作的方式獲得資產，以平臺方的身份提供給資金需求方，再加上自身沉淀有上下游交易數據，鄧念相信，金融業將成為之后水貝街盈利的一塊重要組成。