“易酒批竄貨，他們將北京和海南的牛欄山二鍋頭竄貨到江蘇泰州，低價(jià)向零售終端拋售，嚴(yán)重?cái)_亂泰州地區(qū)的牛欄山二鍋頭的價(jià)格體系?！苯K泰州君肯酒業(yè)商行董事長(zhǎng)殷仁海憤怒地說。“牛欄山廠商已經(jīng)表示將嚴(yán)格管控竄貨行為，對(duì)支持易酒批竄貨的供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)厲制裁?！睘榱丝焖龠M(jìn)入市場(chǎng)，易酒批酒類B2B平臺(tái)在推廣的區(qū)域大面積采用了竄貨低價(jià)銷售的策略，這引發(fā)了傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的極大關(guān)注和不安。殷仁海說，酒類傳統(tǒng)經(jīng)銷互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是無法避免的，君肯酒業(yè)商行也要做自己的酒類B2B平臺(tái)。

易酒批的目標(biāo)是通過B2B平臺(tái)取代傳統(tǒng)酒商

白酒作為中國(guó)最傳統(tǒng)的行業(yè)，渠道環(huán)節(jié)較多，于是酒類B2B平臺(tái)易酒批、丹露網(wǎng)、壹吉購(gòu)等就應(yīng)運(yùn)而生，目標(biāo)在于縮短酒類流通渠道。據(jù)易酒批官網(wǎng)介紹，北京易酒批電子商務(wù)有限公司，是中國(guó)第一家滿足酒水終端店老板經(jīng)營(yíng)技巧、一站式產(chǎn)品查價(jià)進(jìn)貨和高利潤(rùn)新品介紹的綜合資訊交易平臺(tái)。該公司最近獲得2億元風(fēng)險(xiǎn)投資，當(dāng)前估值30億人民幣。殷仁海說，“易酒批的目標(biāo)就是徹底消滅君肯酒業(yè)商行這樣的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，由他們?nèi)ブ苯痈采w零售終端。由于易酒批獲得巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，可以在大范圍內(nèi)燒錢，破壞原有價(jià)格體系，爭(zhēng)奪零售終端，這對(duì)我們是構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅”。

易酒批在江蘇泰州從零開始，并無渠道存量?jī)?yōu)勢(shì)。而君肯酒業(yè)商行在本地耕耘近10年，擁有大量的渠道存量，在上游廠商關(guān)系、渠道客情關(guān)系、配送能力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)能力等方面都占有很大優(yōu)勢(shì)。殷仁海說，“我們也要做本地的酒類B2B平臺(tái)，于是我們選擇了成熟的老窖客系統(tǒng)。成都久貿(mào)通使用老窖客系統(tǒng)成功地轉(zhuǎn)型酒類B2B平臺(tái)，他們的情況和君肯酒業(yè)商行類似，他們采取步驟和策略是有效的。選擇老窖客系統(tǒng)無疑可以借鑒成都久貿(mào)通的一些教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，少走彎路?！眰鹘y(tǒng)酒類經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型其實(shí)并不簡(jiǎn)單，這需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。成都久貿(mào)通經(jīng)歷了2年多的艱苦摸索，突破了內(nèi)部管理的障礙，培養(yǎng)了零售終端網(wǎng)上訂貨的習(xí)慣，才形成了現(xiàn)在的酒類B2B平臺(tái)模式，開始從物流配送商向品牌運(yùn)營(yíng)商方向轉(zhuǎn)型。

易酒批直供零售終端跨過了二批商

殷仁海分析說，易酒批在泰州市場(chǎng)建立了自己的倉(cāng)庫(kù)，派業(yè)務(wù)員去給零售終端安裝訂貨APP，通過低價(jià)來吸引零售終端訂貨，跨過了二批商。表面上看減少了中間環(huán)節(jié)，但是這樣的結(jié)構(gòu)并不合理，物流問題就很難解決。易酒批還會(huì)不可避免地形成重資產(chǎn)模式，費(fèi)用巨大，很難盈利，估計(jì)后面還會(huì)有很多輪的融資。易酒批并不掌握目前市場(chǎng)上主要的暢銷產(chǎn)品的代理權(quán)，這種通過低價(jià)去搶奪二批商手中的零售終端的做法得不到廠商的支持，還會(huì)遭到二批商激烈的對(duì)抗。殷仁海說，“易酒批燒錢的行動(dòng)不可持續(xù)，貨源也得不到保障，無法長(zhǎng)期滿足零售終端的需求。如果不做調(diào)整，易酒批的生存空間十分有限，我不看好這樣的模式?！?/p>

對(duì)于二批商是酒類流通領(lǐng)域中多余的中間環(huán)節(jié)的論調(diào)，殷仁海表示反對(duì)，他說，二批商在酒類流通過程中有著不可替代的作用。如果要消失，消失掉的更有可能是各種沒有品牌運(yùn)營(yíng)能力的總代理。他們的觀點(diǎn)是二批商不會(huì)消失，二批商在物流和融資方面有著不可替代的作用。成都久貿(mào)通就是將原來的二批商轉(zhuǎn)變成了物流配送商，這有效解決了最后一公里物流配送的問題。