一直處于燒錢搶流量的國內酒業電商，今年卻集體將重點從C端向B端轉移。其中，1919的B2B業務隔壁倉庫提出今年將實現注冊商戶超5萬家、實現20億元銷售額；酒仙網B2B業務（酒仙團）收入同比增長445.71%，成為酒仙網去年營收增長的主要原因，而中酒網今年的主要目標也向B2B業務轉移。對此，業內人士認為，酒業電商發力B端買賣，能夠加速渠道信息對稱透明、減少流通渠道及中介費用，這符合酒業消費升級的趨勢，可能成為未來酒業電商盈利的關鍵點之一。

多家酒業電商發力B2B

酒業電商酒仙網去年成績單出爐，據財報顯示，2015年，酒仙網實現營業收入21.92億元，較2014年的15.77億元增長38.93%；凈虧損2.51億元，較2014年凈虧2.87億元。其中，酒仙網B2B業務快速增長，由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，增長率為445.71%。該業務的前身是中釀酒團購，相當于一個酒類批發平臺，中小型客戶可借此采購酒水。酒仙網董事長郝鴻峰曾對媒體表示，去年酒仙網專注于B2C核心業務，同時大力發展B2B業務。今年還將繼續加大B2B業務，預計翻一番，爭取達到20億元。

無獨有偶，作為酒仙網的勁敵，1919酒類直供也推出了B2B業務隔壁倉庫，主要面向經銷商及餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標商戶，通過整合散亂餐飲等渠道訂單，滿足采購需求，并降低其庫存壓力。據其財報數據顯示，目前已經實現300+城市提供落地支撐服務，已有30000+合作商戶全面覆蓋，擁有8000+SKU國內外全系酒品。2016年目標是實現注冊商戶超5萬家，銷售額達20億元。

除此之外，中酒網在去年便提出要打造中酒產業聯盟B2B大社區，以整合行業上下游資源，做酒業的沃爾瑪。易酒批、丹露網等酒業電商都已涉足B2B業務。

減少中間環節提高利潤

據了解，傳統的酒業渠道為層級式營銷，酒廠到消費者之間需經過各級分銷商、經銷商、終端商等，銷售鏈條極為繁瑣，且每一層都會對產品加價，最終是由消費者對其買單。而在互聯網時代，酒業電商的B2C業務即是打破了過去層層加價的模式，砍掉了中間環節加速渠道扁平化，使消費者與酒廠之間形成新的銷售模式。

酒業電商之所以發展B2B業務，集結了部分中小型經銷商，整合其需求，統一向上游酒廠或上級經銷渠道購買，能夠加強議價空間，獲得更多優惠政策，改變過去低效、分散、多層級的營銷模式。而酒業電商也可以享受更低的單品采購成本，并從中賺取利潤，實現雙贏。

1919酒類直供CEO楊陵江曾表示，B2B模式為中小批發商提供了渠道對接口，實現了從酒廠直接到平臺再到終端店，對流通環節整體進行了壓縮化，省去了很多中間環節，渠道更加扁平化。

有業內人士認為，酒業電商的B2B業務，還可以采用電商的大數據系統，采集終端數據并對經銷商的采購進行指導，加速渠道信息對稱透明、減少流通渠道及中介費用，這符合酒業消費升級的趨勢，可能成為未來酒業電商新的利潤增長極。

供應鏈整合成關鍵

隨著互聯網的不斷發展，B2B業務符合行業發展的趨勢，這也決定了在未來一段時間內，B2B也將成為酒業電商發展的重點。

但值得注意的是，目前中小型經銷商仍然是價格敏感型，對供應鏈的忠誠度偏低，即低價仍然是B2B業務引流的重要優勢。而酒業電商需要從上游獲得更優惠的價格政策和銷售支持，便需要酒業電商擁有廣泛的企業客戶群體和酒水需求，以此加強議價能力，向上游爭取談判空間，這也考驗了酒業電商的供應鏈整合能力。

白酒營銷專家晉育峰指出，與B2C以流量為核心價值不同，B2B業務的核心價值在于供應鏈，其主旨便是減少渠道環節，提高渠道效率，降低交易成本，即供應鏈整合決定了B2B業務的成敗。如果酒業電商沒有強大的供應鏈整合能力，無法創造新價值，這個模式沒有可持續性，那么想以B2B為盈利增長點，還有很大難度。

此外，也有業內人士指出，除了價格以外，酒業電商應具備更多的產品選擇，以及優質的后期服務，才能吸引更多企業客戶搭建B2B平臺。僅靠打價格戰燒錢不是商業的目的，最終的贏家要在價格、服務之間找到一個平衡點。