在江蘇創轉投風云會上，身跨“創轉投”三界的創業者代表，華博集團總裁、51訂貨網創始人陳獻發表了精彩演講，分享了自己對于創轉投的理解。
陳獻堪稱“創轉投”結合典型：他在傳統行業做了十幾年，一路成為總裁；他又引導集團直接間接投資了多個創業項目，成績斐然；2014年，他帶領團隊創立了51訂貨網，為鄉鎮小店提供供應鏈服務，2015年獲得了1.2億元的A輪融資。
對于“創轉投”，陳獻認為，只有創業者才最了解創業的過程，了解創業的生態，如果能夠得到資本的助力，就能產生更大的價值，“資本是雄性，創業者是雌性”，“雌雄同體”自然戰斗力指數飆升。
以下為其在風云會上的演講，創客公社編輯整理，略有刪減，未經本人審閱：
資本是雄性，創業者是雌性
很榮幸我能夠第一個表達我對這個創轉投的看法，我覺得我們的經歷和我所服務的企業的經歷還是蠻有代表性的，所以我準備今天這么一個報告，題目叫做“外借資本 內創生態 新一代的企業發展模式”。
我們的項目，51訂貨網去年拿了1.2億元的A輪投資。投資人當中有一家叫順為，去年我作為順為投資的企業CEO第一次參加了順為的年會，在年會的一開始，順為請一個嘉賓來發言，是誰呢？是羅輯思維的羅振宇，他一上臺就給大家表達了一個觀點：“資本是雄性，創業者是雌性”。
大家在他的跨年演講上也聽到這么一個說法，為什么這么說呢？因為在他的觀念中，資本就像一個雄性一樣，在投資的那一刻就向雌性播了種；創業者，就像一個母親一樣孕育、培養和孵化，只有當他的孩子真正成人，成為人才的時候，這個項目才能夠叫做成功。
所以市場出現了很多的投資者，比如我們在座的毅達資本的應文祿董事長，他就是標準的雄性，當他看到美麗的雌性項目，一個都不放過。他去年投了很多很多的項目，現在還在看很多很多的項目，在雌性當中找到哪個是最美的，哪個能幫他孕育出最具成長力的孩子。
小米的雷軍，給自己下了一個定義，叫雌雄同體。他作為創業者，創造了小米，小米過去幾年的發展有目共睹；他又成立了順為資本，小米還有投資部，對外參與了很多的投資，有很多的項目，這個在他身上已經非常典型地體現了，像他這樣的雌雄同體的企業家已經越來越多。
3.0時代的企業家是生態投資的
我的經歷很簡單，分為三段：第一段大學畢業以后做快消品 ，在屈臣式、康師傅7、8年，這樣讓我整個職業生涯有了比較規范的（過程）；之后在華博集團做了13年時間，做了總經理和總裁，最多管過1千多人；2014年，我自己重新來創業和孵化這個項目，51訂貨網。
我對企業家的理解，其實從過去到現在的這么多年已經有了比較大的變化：1.0時代，企業家在我的心目中就是資本家。
一德集團陳俊陳總在我心目中就是企業家，已經不是資本家了，因為是創業者，也是資本的寵兒，這是2.0版本的企業家。
未來，我覺得更好的，或者大家的方向是，你不但創業成功了，而且形成自己的生態，真正成為像雷軍一樣的雌雄同體，那是3.0時代的生態投資的企業家。
自主投資孵化已成為實體企業標配動作
華博集團1997年成立以后，這是一個標準的通訊行業的分銷商。在這么多年的實業發展過程中，其實投資已經貫穿整個華博集團：包含兩個緯度，一個緯度是作為LP也參加了其他的一些投資項目，像全通教育，我們也獲得不錯的收益。
另外一個緯度，是孵化出兩個不錯的項目：2008年我們孵化了中華萬年歷，2014年又孵化了51訂貨網，當然還有一些其他的項目。
所以華博集團總結來說，從自己實業的相關行業加上內部孵化，而成為了既有實業又轉向投資的企業，華博集團還成立了一個小的基金叫蜜蜂基金，也在投相應的各種跟自己集團相關的，看得懂的項目。
用生態思維創業
51訂貨網是華博集團的一個項目，但是今天，在我的規劃當中，它更是創新的一次新的轉型，為什么？我給大家簡單地說一下，首先給大家簡單介紹一下，51訂貨網是什么？我們是全國最大的服務鄉鎮和縣這一級的夫妻老婆店的供應鏈服務商，也就是說它進貨從我這兒進，包括金融、存款、貸款等一系列的金融業務，還有互聯網工具等。
我們給小店帶來很多的SaaS服務，ERP等等，我們給小店提供供應鏈、金融和互聯網服務，品類一開始是手機，現在慢慢地我們把鄉鎮的一條街上包括眼鏡店、文具店等都上線了，因為消費品當中，所有小店的經營是有共性，有方法論的。
因為我們從這些手機店開始，覆蓋了這么多店以后，自建了物流，所有的供應鏈都在分用我們的物流，我們的效率會越來越高，總有一天會覆蓋中國上萬個鎮和縣。
有數千萬的終端店，這是我們的目標，同時我們又對接上萬的供應商，整個平臺當中的資金流、物流、售后，所有的閉環都是我們，我們所有的小店通過網站直接連接，我們的配送員直接到小店。
有了這個之后，我們跟小店形成非常強的生態。我們每天的預約數有3萬個，小店在互聯網上看有什么用戶，有什么貨品，今天訂購，明天就有配送員來送貨、收款，提供服務。這樣產生了強烈的連接，加上剛才我說的所有的封閉的閉環都是我們操作的，其實我們已經產生了一個大的生態，當然這個目前還比較小，未來我們覺得會越來越大。
在生態中跨界衍生投資
當有這個生態以后，之前談的都是創業，下面要談投資了。
在我想象當中，我們具備這么多可以投資的路徑，或者說我聚焦做好一件事，把通道做好，但是這些事我可以通過投資的方式去做。
比如說我舉一個例子，加盟連鎖。以母嬰店為例，我們給他們提供供應鏈服務，1月份上線到現在3個月時間，已經有5千家與我們有交易了。我們發現所有的縣鄉鎮的母嬰店沒有一個是連鎖店，所有的門頭不是寶貝媽媽，就是什么嬰兒的什么等等，這不是很好的生態嗎？我給他們提供很好的供應鏈服務，如果我們在內部孵化一個團隊，投資一個團隊，把品牌、門頭也整合掉，把零售服務整合掉，這是非常非常好的項目。試想一下，如果到年底，我們有一個幾百家甚至上千家統一門頭的在縣鄉鎮的一家加盟型的連鎖母嬰小店、小超市，我想它的價值是非常非常大的。
再比如說這個金融服務。我們的金融服務團隊就是17個人，但是在我們的生態當中，現在每個月的收入有將近三百萬，完全是一個賺錢的公司，隨時可以剝離出去，為什么？因為生態中有數據，有交易，再對接更多的一些其他的，把其他的一些互聯網金融產品能夠直接帶到小店，這些價值是非常非常大的，那么其他的例子我就不說了，包括我們的物流等，這是空的，現在還沒有想好怎么做。
還有終端媒體，現在已經在播廣告，還有讓小店幫廠家貼海報等等。當這個生態形成以后，創業者，我時刻提醒自己，自己要聚焦，我最終的任務是我剛剛畫的圖上中間那一件事，把通道做好，但是其他的事情可以借助資本，借助我自己的力量，去投資，去孵化，這個時候，我相信到那個時候，我也會成為一個雌雄同體的人。
所以，51訂貨網這個項目，未來在我的規劃中是不斷演變的，是我自己內創一個生態，在這個生態當中跨界衍生，通過投資的方式，實現創業加投資的結合。
創轉投結合才能雌雄同體
最后我想也對今天大會的主題，說一下我自己的理解。其實在51訂貨網當中，創轉投也是我們一直提倡的，那天俞文勤總給我們看了這個大會的名稱以后，我們就覺得怎么這么熟悉，再去提煉后發現，在我們整個項目當中，一直提倡所有的員工都是全員創業，不僅是CEO，我們所有的員工都是創業的心態，你可以負責一個小項目，負責一個品類。
目前我們的項目還不能算完全的互聯網項目，我們是傳統行業通過互聯網手段，來提高效率的項目，我們完全代表這個轉型服務的這個“轉”，最后就是剛才給大家介紹的當這個生態形成以后，我們通過投資，借助資本去投，最終形成創轉投結合，這是我今天最深刻的體會。
