速賣通新政之后，全面轉向B2C，大力扶持品牌發展。對此，不少賣家“懵圈圈”了，覺得現下談品牌太空泛，路太遠，作為“賣貨郎”修為和歷練都遠遠不夠。就此雨果網采訪了身處不同發展時期的2位賣家，他們解讀了新政之下，速賣通帶來的機遇，并傳授了應對之道。

新起點的速賣通，留給“中國制造”的機會是巨大的

“經過一年多的探索期，如今逐步走入正軌。”接受采訪時，小狗電器跨境負責人王彤宇正在倉庫查看庫存貨品。她告訴雨果網，公司在2014年因緣際會通過速賣通進軍俄羅斯和歐洲。雖然在國內已經是家喻戶曉的吸塵器品牌，但在海外一切都要從零開始。“沒有任何知名度，客戶也不認識你，用最笨的方法把產品做好，把服務國內客戶的那種誠心實意延續到服務海外客戶上來，慢慢地就獲得了認可，現在客戶下單都是好幾臺，幫親戚朋友購買，隨著口碑沉淀漸漸也有品牌的感覺了。”

王彤宇表示，中國制造的優勢就是性價比夠高：不是夠便宜，而是品質經得起考驗、定價比海外本土競品更有優勢。據介紹，2007年，國內電商騰飛之際，小狗電器從線下全線撤出專注線上運營，也是以超高性價比和優質的售后服務拿下國內市場。歷史的成功總是相似的。回過頭來看，轉型后的速賣通，更符合中國制造走出去的長遠利益，未來或許能帶出大批國內品牌。

應對一：從品類找生存空間，專營是特色

轉型后的速賣通，專營店成為了特色，考核變嚴、年費投入等需要賣家更用心更專注才能出“成績”。同時也設置了年費返還，兼具鼓勵和獎勵。最重要的是雖然不能像以往那樣廣鋪貨，銷售暫受影響，但生存環境改變了，只要專注即使一個小類目市場也是很大的。王彤宇表示，吸塵器在西方就是家家戶戶必備，分打掃的場合和功能不同一個家庭不只購買一臺，做深了就不僅是生意，還能成為事業。

王彤宇告訴雨果網，這個時期很適合賣家專心去調整內部的一些東西，根據市場需求來決定砍去哪些品類，要專注哪些品類，現階段市場越來越規范，不打價格戰，就算是賣貨，做好產品把關、提升服務也是大有機會的，出業績為第一追求，品牌徐徐圖之。

應對二：不用糾結是否“做品牌”，而是尋機而上

“關于速賣通要求賣家要有‘品牌’，作為過來人，我是這樣看的。小狗品牌也是因為有商標，慢慢的隨著客戶的認可，口口相傳，這個品牌就形成了。初始階段的品牌是要有的，哪怕是一個商標，指不定你就是下一個做大的。”王彤宇說道。

有人說，速賣通過去培養了一大群追求價格的買家。現在走品牌之路，用戶群體能否買單？但很多人不知道的是，早就有品牌成長起來。同樣是在2014年入駐速賣通，短短一年LD閃存卡在俄羅斯已經家喻戶曉。至今銷量突破100萬片。LD品牌負責人梅攀峰告訴雨果網，當時速賣通平臺內存卡以中性卡和虛假擴容卡為主，到處是低價和假卡，LD主打品質，很快就做到了這一類目第一。本質上，速賣通規范運營也是對很多品類市場的重新整改“洗牌”，正是優秀中國制造凸顯發展的最好時機。

應對三：電商也講究“眼球經濟”，不能沒有“包裝”

LD負責人梅攀峰表示，開始做速賣通的時候LD銷量不大、客戶認知度也低。但包裝、銷售經營理念，給人的感覺是成熟規范的，從第一印象取得國外消費者的信任，因此獲得更多的關注。他認為電商更講究“眼球經濟”，產品的包裝、外形設計，店鋪整體的風格，產品賣點的提煉，功能說明等等，這些都是消費者能感受得到的，往專業層面去打造。

他還強調了培養和組建專業團隊的重要性，LD包括設計、營銷、市場調研，乃至速賣通大促都有專門團隊在做，大促布控十分嚴密，因此效果也很好，每次推動都很大。

應對四：定市場定位定價，賣家應該思考的三大核心問題

小狗電器王彤宇最后總結，作為賣家要特別注意平臺的規劃方向、主推市場，對此進行研究，結合主推市場去調整產品策略和服務策略，才能適應生存和發展，獲取更多流量和機會。

梅攀峰則指出選擇品類有這些參考標準，第一有發展潛力，像閃存卡市場只會隨著智能手機等的普及越來越大；第二市場剛需類，影響衣食住行的商品。第三創意類或個性類產品，這些是無法與大賣家相競爭的中小賣家劍走偏鋒取勝之道。或者，大品類中的細分之細分。