3月11日周五，托比網(wǎng)在北京組織了主題為“B2B平臺運營”的封閉沙龍，到場約15人，多是國內(nèi)B2B平臺的CEO及運營總監(jiān)。討論問題比較廣泛，現(xiàn)將干貨內(nèi)容整理如下。由于部分內(nèi)容不適合對外公布，所以文字比較隱諱，并不完整，只能供懂行的行業(yè)人“悟道”，細心體會。懂者自懂，不懂者就不解釋了。謝謝大家！

一、關(guān)于B2B支付與金融

1.B2B支付

1）銀行的優(yōu)勢在于開票事項上的便利，一致性問題；

2）銀行還是會把B2B平臺當(dāng)成吸儲和賣貸款（含信用卡）的接口；

3）銀行對平臺交易流水有更高的要求，1億元的貸款余額不夠瞧-小平臺無法接入；

4）第三方支付謹慎。

2.B2B金融

1）平臺沒有交易額，無法對接B2B金融；

2）信貸分為平臺托底與不托底兩種，對于不托底，風(fēng)險會轉(zhuǎn)移至P2P；而托底相對可以拿到更低的利率

二、關(guān)于B2B補貼

1.互聯(lián)網(wǎng)平臺并不創(chuàng)造新的交易，通過補貼只是為了衍生有價值的服務(wù)，比如補貼可以快速的積累交易數(shù)據(jù)，B2B的最終目的就是通過數(shù)據(jù)積累促進衍生服務(wù)

2.補貼對象：對人、對公司，對人面臨著采購人和支付人不同的問題

3.補貼方式：現(xiàn)金補貼（價格端，物流端，加工服務(wù)端）、積分后返；

4.積分轉(zhuǎn)化：電話卡，自建商城

三、關(guān)于B2B運營人的定義

1.從公司的角度看，B2B運營或者說COO需要實現(xiàn) 項目管理、協(xié)調(diào)資源、翻譯行業(yè)給IT部門的功能；

2.傳統(tǒng)說B2B需要三種力量，傳統(tǒng)行業(yè)人+互聯(lián)網(wǎng)IT人+互聯(lián)網(wǎng)運營人。第三個人負責(zé)把行業(yè)特性用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段展現(xiàn)出來的需求。對于具體業(yè)務(wù)部門，互聯(lián)網(wǎng)運營與此前類似，包括內(nèi)容準備、專題策劃、數(shù)據(jù)分析、SEO導(dǎo)入等一系列職能

四、客戶是流通還是使用

使用比流通更有價值，靠近需求端更容易抓住使用者，提供使用者所需的增值服務(wù)實現(xiàn)價值變現(xiàn)

五、關(guān)于工具轉(zhuǎn)交易，社區(qū)轉(zhuǎn)交易

目前仍缺少成功案例

作為第三方媒體與研究機構(gòu)，托比網(wǎng)將常年組織類似的封閉沙龍，主題不一，定向邀請。歡迎大家參與。