對于科通芯城的商業模式，可能很多人都不太了解，認為它只是一家把線下的電子元器件交易搬到線上而已，而且只在IC元器件領域，似乎難以做大。確實，要理解B2B的商業模式本就很難，而在更加專業的IC領域，就更難摸到門道了，所以人們用B2C的眼光來看科通芯城的B2B模式也就不奇怪了。

科通芯城到底是怎樣一種B2B模式？社交電商

國內做B2B的企業很多，但多數都發展不起來，因為客戶粘性不高或者專業度不夠、服務跟不上、供應鏈把握不準等等原因，但科通芯城不一樣，為了解決這些痛點，科通采用的是社交性的電商模式。

用科通董事長康總的話說就是：90%傳統企業把線下的產品和銷售簡單的搬到線上去銷售，而科通不這么做，科通在做社交電商，做一個企業關鍵人的社區，這些人和企業的開發者，我們目前的普通會員有400萬，有5萬多是精準的會對于科通芯城的商業模式，可能很多人都不太了解，認為它只是一家把線下的電子元器件交易搬到線上而已，而且只在IC元器件領域，似乎難以做大。確實，要理解B2B的商業模式本就很難，而在更加專業的IC領域，就更難摸到門道了，所以人們用B2C的眼光來看科通芯城的B2B模式也就不奇怪了。

科通芯城到底是怎樣一種B2B模式？社交電商

國內做B2B的企業很多，但多數都發展不起來，因為客戶粘性不高或者專業度不夠、服務跟不上、供應鏈把握不準等等原因，但科通芯城不一樣，為了解決這些痛點，科通采用的是社交性的電商模式。

用科通董事長康總的話說就是：90%傳統企業把線下的產品和銷售簡單的搬到線上去銷售，而科通不這么做，科通在做社交電商，做一個企業關鍵人的社區，這些人和企業的開發者，我們目前的普通會員有400萬，有5萬多是精準的會員，科通的核心是在做精準營銷。現在看到很多企業在擁抱互聯網+，這個方向是對的，但不是簡單線下搬到線上，真正要做的是做社區和大數據做精準營銷。

社交電商，是科通充滿開創性的電商模式。我們應該都知道社交的威力，騰訊、Facebook正是因為依賴于高粘性的社交產品才能如此成功，才能躺著把錢數，而科通也正在這么做——通過建立企業關鍵決策人(比如：采購負責人)的社交圈，打造了“芯云”這個移動端的CRM(客戶關系管理系統)，從而能及時快速的掌握客戶需求(尤其是中小客戶)，高效精準的匹配他們的需求，這是一般線下分銷商所不具備的。

科通芯城的盈利模式：自營為主，抓住中小客戶龐大的精準服務需求

既然科通社交電商的模式能很好的解決企業痛點，那么，科通芯城是如何盈利的呢？

答案是：抓住電子制造領域電商滲透率低的特點，以自營為主的模式重點服務于廣大中小企業客戶。

中小型客戶市場存在巨大空間。中國有超過4000 萬家中小企業，而在電子制造業領域，中小企業比例接近 99.9%，數量接近 300 萬。中小型電子制造企業的采購需求在整體 IC 元器件市場中的占比大概為 60%。由于國內電子制造產業較為分散，大多數中小型電子制造商受限于自身的采購規模，在面對品牌供應商時往往缺乏議價能力，無法獲得優惠的價格和有利的其他商業條件，也不能得到充分的支持和其他服務。目前，大部分的小型電子制造商主要通過小型分銷商或者位于華強北和中關村等電子市場的大量零售商鋪采購 IC 元器件，但是痛點較多，如價格較高，產品質量無法保障，缺乏技術支持和信貸等供應鏈服務。

因此，中小企業 IC 元器件分銷市場是一個巨大的寶庫，具有巨大的可改善和挖掘空間，是未來重要的增長動力。

而科通采取自營的電商模式，保證了其相較其他模式更加專業的服務。與B2C領域不同，B2B垂直領域更加講求專業性，因此采取京東式的自營模式更有持久力。目前，科通在電子制造B2B自營電商這塊是絕對的龍頭！

此外，公司采取基于藍籌客戶發展中小客戶的戰略也頗有成效。通過以優惠價格吸引藍籌大客戶，從而擴大規模，以利于和供應商議價，而對中小客戶則可以適當加價(但比市場平均價格低)，因為會為他們提供更多衍生服務和技術支持，比如供應鏈金融業務，目前高速成為，其所貢獻GMV占總GMV的10%。

充滿想象力的硬蛋業務，未來智能制造時代的大平臺

科通還有一塊性感無比的業務——硬蛋。它是科通芯城打造的一站式供應鏈資源連接平臺，專注于智能硬件方面的創新。平臺致力于幫助創業者實現項目與供應鏈的對接，從產品創意設計，融資，元器件采購，規模生產，到營銷等各個環節均給予支持。截止到 2015 年 8 月，硬蛋平臺已經注冊了超過 4300 個硬件創新項目， 350 萬以上注冊粉絲，并吸引了超過 2000 家供應商。同時，平臺與百度、京東、 微信、 360、微軟等頂尖互聯網公司開展戰略合作， 不斷提高自身知名度。

硬蛋的價值在哪？

據悉已經過百億估值的硬蛋有可能分拆回A股上市，果真如此，對科通實在是大利好。硬蛋如果上市，其價值將得以體現，須知硬蛋的前途是不可估量的。

硬蛋對科通來說，不僅是一個智能、創新硬件的展示平臺，而且可以和科通的原有業務起到很好的協同效應。通過品牌展示吸引用戶流量，并可以將其引導到公司的線上交易平臺(目前，硬蛋貢獻GMV占總GMV的10%左右)，很好的實現貨幣化。此外，通過硬蛋平臺，科通成立了硬蛋種子基金，成為一個創業孵化器，而在里面，科通是有天然優勢的。

小結：以上我主要談了科通的業務模式，這是目前大家對科通存在疑問和爭議之處，但也正是其性感的地方，當我們正在看懂其商業模式，對于后續的高增長，是不用質疑的。如果科通能順利的按著這條業務模式走下去，黑馬變白馬是遲早的事。